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途牛于敦德:品牌投入影响净利润 不久将扭亏

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网易科技讯 5月9日消息,定位“在线休闲旅游服务”的途牛旅游网今晚正式挂牌纳斯达克,股票代码为“TOUR”,发行价9美元,为此前公布的发行价区间下限,募集资金约1.18亿美元。

途牛创始人兼CEO于敦德在接受网易科技采访时说,途牛募集到的资金一方面将主要用于现有休闲旅游业务的扩张,更加专注于出发地城市,目前提供64个城市出发的旅游度假产品预订服务,未来两三年内将扩展到200-300个城市;另一方面,途牛需要加强线上、线下的服务。

于敦德说,途牛在今年第一季度亏损扩大,主要的成本支出用于品牌建设,但途牛的收入规模还将快速增长,而费用和成本都将降低,毛利润也将不断提高,未来一段时间内将看到途牛实现扭亏。

两天前途牛提交的IPO招股书增补文件显示,途牛2014年第一季度的营收为5.82亿元人民币,高于去年同期的3.72亿元,净亏损为6280万元,而去年同期净亏损540万元。

据称,途牛亏损扩大的主要原因是研发及营销支出成本的扩大,而这些投入与在线旅游行业竞争日趋激烈有关。文件显示,途牛第一季度的研发支出为1700万元,去年同期为810万元,销售和营销支出为7350万元,去年同期为1300万元。

根据途牛递交的招股书,途牛的收入主要通过跟团游、自助游以及其他相关服务组成。在过去的2013年,途牛的跟团游占54%签约毛收入,周边游占8%,自助游占37%。

募集资金将用于业务扩张

网易科技:基石投资者的规模大概是?

于敦德:携程将认购1500万美元股份,奇虎360将认购500万美元股份,红杉将认购1500万美元。

网易科技:募集的资金主要用于哪?

于敦德:更加专注于出发的城市,现在是64个,两三年内扩展到200-300个。另一方面,需要加强线上线下的服务,因为途牛的客单量是很高的。

网易科技:未来是否会有一些投资行动?

于敦德:会有一些考虑,但现在还没有明确的方案。投资并购是一个比较好的选择。

未来一段时间内可盈利

网易科技:影响净利润的因素是?主要支出包括哪些?

途牛CFO杨嘉宏:战略性的投资,在品牌宣传,电视宣传,从3月开始,持续到4-5月,对品牌的转化率有帮助,所以是必要的。除了这个,其他都是可以掌控的。未来的支出主要在服务、开放式并购等。

网易科技:计划采取哪些措施提高毛利率?

于敦德:会采取一些方法增长:一是增加规模,降低采购成本;二是自助游增加直接采购的比例;三是开放广告平台,给供应商带来更大的量;提升运营效率。

网易科技:盈利的时间点是否有预期?

于敦德:收入的规模在快速增长,去年前三个季度都是80%左右,今年第一季度有所下降,但二季度在恢复。费用、成本都在降低,毛利率在提升,接下来会在一段时间内看到盈利。

与携程合作主要在上游资源

网易科技:途牛与携程的合作关系主要是在哪些方面?

于敦德:携程1500万美元投资途牛,之后还有董事会席位。双方在业务上是差异互补的关系,途牛已经建立起了自己的品牌,携程的投资也说明看好途牛。

途牛创始人兼COO严海锋:与携程在上游的旅游资源会有一些合作。

网易科技:携程也同时投资了同程网,在线旅游行业出现了“你中有我,我中有你”的局面,对于这种市场竞争环境,途牛有什么考虑?

于敦德:大家更加关注的是良性竞争,这个市场足够大,足以容纳这些公司。旅游从线下到线上的转移、客单量的增长,这些都是未来竞争的基础。

在线旅游市场空间巨大

网易科技:进入在线旅游行业的竞争者越来越多,途牛的空间在哪?

于敦德:在线旅游市场空间非常大,线下客户的转移是一个大趋势,会带动休闲旅游的增长,而休闲旅游正是途牛所专注的。整个中国OTA也只有100亿美元的市值,而欧洲有1000亿的市值,所以对于中国企业来说,怎么把市场做大,是下一步要探讨的。

网易科技:如何看待BAT进入之后的在线旅游市场格局?

于敦德:BAT的进入,说明大家都对这个市场有信心,而途牛占据了很好的位置,在7年前就预见了这个市场,专注于休闲旅游,这个战略方向一直没有变化,而且这一点也将对未来的增长会有一个大的促进。对于途牛来说,未来会继续休闲旅游的战略,会专注于自己的核心业务,聚焦于休闲旅游市场是我们的竞争核心。

网易科技:上市后对未来增长的预期是?

于敦德:我们有信心保持高速的增长,顺应出境游的发展趋势,保持自己的增长速度比行业增长要快的趋势。上市不是一个重点,还要把途牛做到更大。(陈敏)

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