艾维邑动陈炯：大中型厂商出海要靠IP

专访：艾维邑动VP陈炯

网易科技5月6日讯 在今日全球移动互联网大会上艾维邑动副总裁陈炯建议，未来大中型厂商出海要靠IP。

陈炯给出三个建议，第一要依靠IP,第二要本地化，第三要与当地媒体等资源合作。

以下为访谈实录：

网易科技：各位网易的朋友大家好，今天我们有请到艾维邑动的副总裁陈炯陈总来到网易科技直播间。

陈炯：大家好。

网易科技：陈总先介绍一下今年艾维邑动在业务和产品方面的情况吧。

陈炯：艾维邑动今年的业务主要分三块，第一块是广告，广告作为我们的主营业务，今年将会持续进一步扩张，现在目前我们已经是中国最大的海外移动互联网资源供应商，今年我们会继续把成绩和业绩进行巩固，并且进一步提升，第二块是我们的游戏业务，游戏业务是在去年Q411月份开始筹备组建的，到今年开始，Q1时我们陆续上线了几款产品，包括页游和手游的，各方面的成绩都还不错，Q2时我们已经在筹备2014年的重点产品，基本会在Q3和大家见面。游戏的话，比重会占到集团整体营收的50%左右；第三块是投资，我们和5173的董事长张禀兴（音）、91的董事长胡泽明、前IDG合伙人等组建了一个基金，这个基金在今年会有三个亿左右的投入，我们将会扶持国内20家团队，对海外移动互联网的上下游，包括对CP、媒体、周边一些应用进行全方位的投资，这是2014年的计划。

网易科技：移动广告是我们非常重要的业务，刚才您也说到了艾维邑动在海外的情况，海外移动广告的市场和国内有什么不同，或者有什么经验可以带到国内？

陈炯：国内和海外市场还是有较大不同的，在手机游戏这块国内主要使用第三方渠道更多，Google  Play在中国的市场地位跟海外相比还是有比较大的差异。第三方安卓市场在国内还是作为主流。在海外的话，主要还是APP  Store和Google  Play，市场占有率是基本全部布控的，当然还有一些国内的，昆仑的、360的、91的，在海外也有做第三方市场，在一些中小型国家和第三世界，慢慢逐步堆积量，包括也有这样的媒体采购，应该说目前来说，也在逐步成长，但主流市场还是属于Google  Play和App  Store，国内这个比例正好颠倒，第三方安卓市场和官方渠道，国内和国外正好是颠倒的比例。

网易科技：我看到Avazu在去年业绩的增长情况是700%，为什么会有这么高速的增长？

陈炯：主要还是我们去年一整年我们在中国中大型的运营公司或者是CP，在我们帮他们做推广的情况下成绩非常好，所以他们基本把所有量都切给我们了，业绩增长是非常迅猛的，谦虚地来说，我们在中国对外移动互联网厂商上是属于非常领先的，所以目前在这方面我们有一些优势。

网易科技：国内有很多手游开发者希望走到海外，您有没有一些经验带给他们？

陈炯：国内开发者，我觉得应该分两块来说，一块是大型CP，一块是中小型CP，中小型CP，在以海外的经验来说，我们还是建议中小型CP去做一些创新性的题材以及产品，为什么呢？创新性题材的成本相对较低，就算失败了，它的风险也是可控的，开发周期很短，一到两个月，但如果你一旦被Google  Play或APP推荐，你就会有大量的用户，并且你这个公司，包括你的创业团队就会有非常大的提升，国内的话，我见过的，国内还是有这么几家公司被App  Store和Google  Play推荐，一旦被推荐，他们的产品就可以获得很多自然流量。

举个例子，譬如说有的厂商被推荐什么产品呢？他用了一些差异化产品，譬如街机上有一些比较好的产品，但在智能手机上没有这类型的产品，OK，他正好打了一个时间差，把街机游戏移植到了手机，作为APP和Google Play来说他觉得这个产品很有创意，还比如《愤怒的小鸟》，基于这个玩法，有的公司做出来弹射之后会有一个弹跳，落地的时候手滑一下像蹦床一样可以产生反复的跳跃，这就是在原有基础上进一步提升，要做一些有想法的产品。对中小型团队做有想法的产品，风险其实是比较下的，但一旦成功，你的获利是很大的，对于大型CP来说，以我们的经验，当然你可以看到，现在全球Top10的产品，他们的IP都是自有IP，没有购买一些热门IP，比如现在新出的抢滩（音）游戏，它就是一个梦幻二战的题材，其实它还是靠IP的，包括COC，也是靠IP。

我们公司的建议，从我们了解到的数据来说，我们建议大中型厂商在出海的情况下还是要去靠一下IP，这个IP不一定指某个类型，比如你做卡牌会去靠复仇者联盟，并不是这个性质，我们更多的想法是靠一些大家耳熟能详的故事背景，或者是历史人物。页游上有款比较成功的产品，叫《神曲》，在海外它的成绩非常好，实际上这个产品的世界观靠的是英雄无敌，要有一些沉淀，要有一些规则，去靠一些东西，我觉得会增加它成功的概率，并且做一些微创新，这是对大中型CP的建议。

第二块是本地化，还是要寻找一些专业的，接地气的本地化支持，包括从美术，包括从语言上，譬如中国玩家，像现在比较火的《崩坏学院2》，打非主流线的，可能会说一些很非主流的话，什么“节操碎一地”，这种类似的话，这种话在海外其实也有，但作为一个八级英文翻译，你是一个中国人，是翻不出这种话的，它是学术性的把这个东西翻好，但你不能翻出“神马”，“浮云”这种东西，他是不知道的。所以我们要接地气，要去落地，了解当地市场、当地文化的元素，去做结合，这是要有提升的。

第三要找对当地市场非常了解的媒体、广告商、渠道商合作，这可以大大降低CP的投入成本，提高成功率，因为我们可以寻找到优质渠道或广告商，可以快速定位他想要获取的用户，并且进行大规模的投放和展现。

网易科技：谢谢陈总。