王小川:硬件创业痛点要落地到服务和解决刚需上

2014年4月19日，硬蛋i未来大赛决赛在北京圆满落下帷幕。本次大赛嘉宾阵容荣强大,微软亚太集团主席张亚勤、博通公司大中华区总裁李廷伟博士、搜狗CEO王小川、科通芯城董事长康敬伟等大佬观点丰富、精彩纷呈。

大赛上半场首席点评嘉宾王小川与极客公园创始人张鹏的巅峰对话，两位分别从互联网领袖和行业观察家的角度出发，围绕着“‘大连接’下的硬件创新产业链重塑”，进行了多次思想交锋，精彩纷呈，针对行业痛点，小川分享了许多深入见解。

对于大赛提出的“大连接”，小川谈到：“这个概念今天大家一定要认知，熟悉这个连接，就代表互联网精神，就是解决用户和服务不对称的连接，今天我讲的大众点评都是在做连接的这个事情——就叫做智，这是连接之后的另外一个词。

对于硬件创业的痛点，小川认为，还是要落地到服务和解决刚需上。他说：“我们硬件之后的一个思考，是监测你的心跳你的步伐，这样一个连接是不如我们传统互联网所带来的价值的。我们认为，当一个设备随身的时候，能够连到一块儿，更多的能够取代你的功能，或者取代其他的服务，我所希望的手环，是能够为你做保健性的服务。”

如下是张鹏与王小川的对话实录：

张鹏：大家早上好，小川今天我们这个周六啊，来了我们，就要非常的兴奋，小川已经看到一些初步的苗头你觉得怎么样？

王小川：今天我看到这些项目里面的话，应该是最靠批，未来可能成功率最高的所以我蛮期待，这些项目评选的。

张鹏：所以从这儿就可以说明啊科通芯城几个月组织的，在中国专业程度创新程度高的硬件创新。在4月1号，咱们中国开始也玩愚人节的事儿了，搜狗也弄了一个手环，在上面敲打它就完成输入，你们这个构思是怎么来的肯定不是真的是吧，是不是真的？

王小川：这个手环不是真的，是半开玩笑的产品。

张鹏：很有搜狗的风格啊，跟输入相关。这个思路是怎么样的？

王小川：我们一个是关注文字的输入，关于脑电波的输入，也会在里面做一个理解，对硬件也是蛮感兴趣的，那么这样一个手环的话，是超过世界的一种认知大家有谈到是做什么力度的一些东西，就是带在手上的逻辑，通过大家去看的话呢，就是张总就问我，这东西，是真的假的？

张鹏：对，小川没跟我说，没告诉我说这是假的，说你怎么看？

弄的我当时，我心里觉得说，难道是真的。

王小川：我憋了一天，甚至国家的都打电话过来，这个作为外事活动礼品很好，我压力很高当天没打电话，第二天才说我们是个开玩笑的。输入拼音再转成文字，就像IPAD，他就能够哗啦就能表达自己的内心，我们这样知道了，不是代表科技的一个方式，所以这样的话，有这个理念，但是我们开玩笑的地方，就是蒙了很多人，在里面打拼音这种。

张鹏：大家觉得这个是搜狗，做输入法的，就是做这个。这也是好多理念犯的一个错误，而不是说回到本源。

王小川：所以我们是走出这样一个误区，我跟我团队说我们做的视频非常性感，非常有说服力，我安慰自己，不是我们团队没有这种想象力，但是要把想象力落地之后，不是每件事情都能做到这么高，梦想般的好，但是我们做产品的时候要落地到能够可用。

张鹏：特别在硬件的领域，特别周期啊，包括受产品的约束，比软件要快的多。

王小川：对，硬件就比较难一些，如果在这里面想不清楚，在这里面一条路走到黑，不然的话，走的更加被动。

张鹏：说到这儿我就觉得，其实最近整个硬件行业热，其实跟国外大的环境有关系的，比如说像耐斯被收购，高价收购啊，这公司怎么这么值钱，市场规模，也没有多大，从它的收入来讲，这个估值也是高的离谱，你对智能啊，有深入的看法，我想听听你怎么看？

王小川：之前的话呢，怎么来说都是一个马后炮来讲，所以这个我们做解读的话，也是我一直提的几个跟关键的概念，第一个概念今天大家一定要认知，熟悉这个连接，就代表互联网精神，怎么解决用户和服务怎么样不对称的连接，今天我讲的大众点评都是在做连接的这个事情。就叫做智，这是连接之后的另外一个词，我们硬件之后的一个思考，你的心跳你的步伐，这样一个连接是不如我们传统互联网的，所带来的一种价值。所以这样一种产品，看到好象是能够免费的便宜的体验了，但他本身这个连接的价值是不够的，所以这种情况里面，我们认为，当一个设备，存在身上的时候，能够连到一块儿，更多的能够取代你的功能，或者取代其他的服务，我所希望的手环，是能够为你做保健性的服务。它能够部分的取代给你提供服务的存在，所以我们看到谷歌的脉络，就是不断地智慧里面去，做搜索，谷歌这个搜索挺聪明的，利用人在上面标记的能力，能够把每个关键词预测找出来，现在很多年轻人，不了解的，就问搜索引擎，不再是当个工具来看。最近在做无人机，就是用机器去取代人的这一点，然后把你的回答你的信息，或者家里面，特别有钱，有个管家，但是今天的话呢，你发现平民就像贵族一样，能够享受这种服务。这背后，这东西还是能够部分的取代管家，帮助人做决策，帮助人做判断，所以这个价格，到底高还是低，没法评论。

张鹏：至少对谷歌来讲，他是看到一个脉络，是从连接走向了智慧，以及最后给你提供一个机器取代人的服务。反过来讲你这个价格体现的是谷歌的意愿和对未来的判断。

王小川：对。

张鹏：所以这里面你说的连接呢，我们可以分别的深入一下，连接就是以前我们做很多的硬件，就是传感器，传感器，会获得新的数据，我们在前一个阶段的时候，各种东西啊它如果只是做一个简单的数据采集，这种东西是没有意义的，必须得进一步。

王小川：对。测量，测量的一个数据，就想要把它封装成一个产品，谷歌也是给我们解读了它未来的理解。

张鹏：比如说手环它的计步啊，早年间我们就有这个东西，包括耐克的手环都是一样的，它会先给你一些反馈，让你稍微知道你这个数据背后是什么，但是我还可以更专业的知道，国外有更先进的产品。

王小川：对。

张鹏：所以智慧的本质呢，是要依托于这种数据，在测量连接之后这里不就跟你一些基本的算法，跟你甚至深度学习就很相近吗？

王小川：测量里面要走的足够的深，比较现在测你一种运动，这个投入是很大的，那到后来也要做大规模数据处理，这个数据处理的需要，这个要知道我们算出来的数据里面，是有它的精度一系列的能力，来建构模型，所以这个事情，是以我们简单的几个人在一块儿，去做这个事情。有硬的部分有软的部分，这是设计创意里面，都会带来更多的软硬实力。

张鹏：最近这半年来，大家的热情，就是说，我想到某一个需求，硬件在这里头，包括科通在，我们通过把这些模块组合，创造，然后就能够形成一个有趣的产品去销售，其实是简单。从刚才你的解读来说，如果真的做的很成功很伟大的话，它背后其实聊到元器件产品去做产品，或者在人工智能方面有深入的研究。

王小川：这个方面的话，国外是有存在的，也有不靠谱的情况。比如说有手指的这种指环也有做手表的，做了相对智能面对面的交谈，这里头看到的情况，美国在这里头的创业环境，比中国要成熟很多。简单来说的话我们就看一个面，从他们创业的这些人，都很好奇，就是这个事情我就是实验一下这个想法，是否能把它变成现实，一旦做坏了没问题，做完了很开心的，国内做败了就很沮丧。

张鹏：至少证明这条路是不通的。

王小川：对。第二点的话，这种小公司，特别有机会被大公司收购，不需要有这么很长的商业计划，只要能面试就行了，这条路就行了。

张鹏：后半场是有大公司注入的。

王小川：在国内觉得被收购是蛮失败的，而大公司也没有这种意愿帮助你，你这不行我也帮助你。这种情况里面就是国外的环境里面有巨型的，有恐龙野兽也有花花草草，也有部分的迭代产品，那么这样的一种经验，这些人有的地方也会继续工作，或者产品被收购，这种情况里面，这是一个完整生态的系统，而国内这种系统，也显得比较孤立。谷歌这个产品，也就是偏向于一个失败的产品。

张鹏：你觉得谷歌在未来走下去，并不太乐观。

王小川：对。我是肠道了一种连接和智慧的话，并没有体会更多智慧的东西，在智慧方面，比较弱。

张鹏：它怎么叫开放式的呢？

王小川：这种的呢在美国友几百家，主动给他提供API，提供接口，把他手表做这样一个连接，所以我还蛮好奇的，因为我一直在国内，只要有他们做硬件的时候，我就想怎么用，我想做一个开放平台STK，我就号召大家来合作。得学苹果去做，但是国外就冒出一个像（英文）这么一个公司去做，为什么这些公司愿意跟你合作，国内也一样很难，他们提出了说，我们做的早，第一家做，那有做的，后面的就不愿意做了。对于（英文）的来说，做的早，后面的公司就像做的头似的，你做了我给你赞。国内就是说要有钱出钱有力出力，就好很多了，像这样一种，没有能够去享受自己的应用，想做的很开放，你创意公司，能号召行业的人，不管出钱出力，都行。

张鹏：（英文）的模式啊，在中国也想有那种模式去借鉴，在中国不支持这种的。美国算是特例的。

王小川：在美国会有失败，有人会给他鼓励。国内硬件的创新难度很大。

张鹏：我想跟搜狗对接上，你怎么看这件事儿？

王小川：我现在看的话，我对他的投入预期不高，所以你的内心里面有很多顾忌在。

张鹏：这就是中国的大环境都是这样。大家需要有一个更长的时间，在里面有更多的环境出来，需要有更多改变。还有哪些你再说说不看好的？

王小川：还有一个，大家都已经比较看好的东西了，我就看着这样一个指环，想操作所有东西，指环里面应该是有3D的投影仪到他的传感器，跟你手机其他设备来连接，包括输入汉字，输入英文或者中文，然后去打游戏，这样的公司，我看了十四个人，租了一个小办公室，有个餐台但是我看了之后的话，我们认为他这个人是印度人，然后在里面聊，我会认为他们聊这个。也看你的销量，从谷歌层面都是做不到的，我们认为还是那个话，如果当我们想做一个控制设备，它是个工具，本身不具有这样一个连接，它只是商业价值很小的，其实我举个简单的例子，像搜狗输入法作为第二位，不能从一个独立的模式来做。

张鹏：如果只是单纯的工具。

王小川：这个事情本身创造的价值就会弱这是第一个点，第二点，就是要做透，就是要做深入的一个元素，就是要特定去做优化，所以要把它夺透，我会认为这样一种道路上，挑战会很巨大。

张鹏：就是在哪个点上都形不成是吧。

王小川：对，偶尔的在这个东西上面做医疗啊，有这个手指采集的信息，更加有限，所以我觉得在这里面，还是要做一个开放把它做成3D鼠标，这是，再生产品层面上的东西。

张鹏：他没有被限定在某个特点的应用。

王小川：从这两个，面前上，有一个（英文）的指环，这个指环有更多的事儿，现在本身是戴在手上，这时候对它的重量电量考量非常高。

张鹏：就是硬件基本基础。

王小川：戴在手指上，手指合不上了，因为要太小的话，电不够，只能把它做的很大，所以从技术面上来说。

张鹏：这个还有好多瓶颈在。

王小川：对，还有划动的时候，流畅度，还是不够的，所以从产品到技术定位，有三把锁锁着它，失败率还是很大的。

张鹏：你没有当面给他们指出这个问题吗？

王小川：第二个因为我的英文能力，还会有沟通不理解的状态里面去。

张鹏：他们追求不是像你说的，我其实在实验，这个回到你说的美国的环境，能支持这种东西，很多公司，在做这样的东西。

王小川：对。跟他们配合的人也都是大公司的人，有丰富的经验在里面。

张鹏：跟产业咱们说土层的厚度有关系，咱们的土层还很薄。

王小川：对。

张鹏：但是土就这么一点，养分就这么多，大树，才能抢过来。

包括我们在国内这两年，我们也看了很多公司，你们有没有觉得特别有希望的公司？

王小川：国内做硬件的公司，现在满脑子想的话，不靠谱的居多，我今天看的时候，会不错，但还没有发现，我没有看好的，之前有一个公司，是做小米的，MIUI，包括做社群，这个人我没有直接接触过，但是我远远观察过，通过其他朋友聊过这个事儿，包括柴可做大姨妈的，那已经在上面是搭载了测量之后的算法服务。

张鹏：复合你的采集连接智能？

王小川：对。这是数据分析，因为最后提供这种服务型的，最后我们做硬的，弄到里面之后，硬的忘了，再做软服务，所以我觉得这样一种情况里面，就是厚度的服务都结合好，才是成功的。

张鹏：软硬件结合，才能好，这么多的资本啊，这么多的关注度这个东西，我们经常说这个搜狗去年就不算了，之前我们叫最大的创业公司。你整个经历的过程呢，我觉得对创业有很多的，能提一些建议，最后想听听你，对这个这么有热情，你的热情是什么，对做一个事业的时候是什么？

王小川：我觉得，对于做一件事情的时候，既要有主动感，因为外界的诱惑很多，所以会影响我们的判断，所以这个时候我们一旦关注圈子，一定要自己静下来，包括自己的定位，和自己的优势，是否适合做这个事情，但是自己跟你的产品，永远保持在非常有优势有竞争力的这样一个位置里面，这才有机会，把它给做成，而不是带领信息满天跑了之后，今天做这个明天做那个，至少是沉下来。

张鹏：一定要沉下来在某个领域把它做透。

那这种热潮之中对大家的关注度，因为小米成功，你看他的营销很好，很多年轻的团队，也都是在吸引关注度这个层面上去了，你觉得这是不是一定要有的过程？

王小川：我觉得更多的关注度下呢，更多的应该是低调这么一个概念，一旦你的诱惑太多，我要做为什么什么样的东西，反而给大家带来很多的压力，为了给大家满足我们之间已经讲过的预期，就被带着走了。

张鹏：当时很爽，事后不好。

王小川：这会给团队带来不必要的压力，一旦达不到这个预期的时候，你再回炉改良的时候，机会就少。

张鹏：我们今天呢，因为时间的关系，我跟小川的交流只能到这里，我觉得应该用热烈掌声，感谢小川作为一个跨界的，互联网的专家，来给的一些建议，我们也希望，大家在创业的路上，能够越走越好。

王小川：我有可能会做这个。其实会关注，为大家带来共勉。