牛文文：未来五年颠覆者无处不在

2014年4月19日，硬蛋i未来大赛决赛在北京圆满落下帷幕。本次大赛嘉宾阵容荣强大,微软亚太集团主席张亚勤、博通公司大中华区总裁李廷伟博士、搜狗CEO王小川、科通芯城董事长康敬伟等大佬观点丰富、精彩纷呈。

创业家杂志社长牛文文：未来五年颠覆者无处不在。牛社长用13页PPT讲解了互联网式发展对产业的颠覆挑战和冲击，为大家解析了公司在发展和追求颠覆的时候要有所为有所不为，“不要事事讲颠覆”但是要把“互联网思维”进行到底。

下半场，大赛热度持续。奇虎360的副总裁沈海寅分享了他的“硬件产品的互联网价值观”；京东商城投资副总裁常斌分享了京东通过JD+计划，如何帮助小公司变成一家大公司。汉能投资集团董事长陈宏在讲话中表示，硬件创新大有可为，产业互联网时代，每个领域都会产生新的“BAT”。

如下是牛文文的演讲实录：

牛文文：我听了好几个项目，好象是在黑马大赛上，比黑马大赛要高大上。所以我对唐总的一个自信啊，时间已经这么短了，我其实给大家讲一个事儿，要颠覆已经不用讲了，现在呢我就跟大家说说颠覆的方法，这是我们黑马成长的一个话题。我现在不算颠覆的教授，但起码算个专家。来自传统的兄弟，和互联网的兄弟，来自传统行业的兄弟，举下手看有多少人？还很多呢，现在搞不清楚，你是鸟还是兽都结合了。当马云和王健林打赌的时候，谁赢谁就是主流，有很多颠复性的东西。在移动互联网的时代你不用想着颠覆的事儿你想着生态的事儿就是能赢的事儿，所以这个方法叫重度垂直。这个PPT很长，就是今年年初的时候，有篇硅谷的文章，给吴军也讲过一句话，就是你一创业就开始有收入，这个在移动互联网是不可能的，在移动互联网就是一开始是给传统商业结合的，假如我们认同这两个东西，然后才能成长。

什么叫重度垂直，当你发现线下很多资产的时候，有人在颠覆你，你被迫应战也搞了一个被迫的东西，之后呢恶梦来了，线下关了很多店。现在很多企业都在面临这样的事儿，你怎么办呢，你会不会害怕这样的颠覆？但我认为这就是大家最需要思考的，我认为避免苏宁控制的最大点，你就直接切到移动互联网端，抛弃PC端的思维。基本上，有这么一些人，第一离移动互联网移动商业革命，传统的业者可能比PC端的业者更近，就是说，你是PC端的业者，我认为这个转起来，比从传统企业之间，要更难为什么，本质上，就是在移动互联网时代，那种方式，免费，小班思维，这一套逃路呢，巨量花钱，巨量烧钱，你在中间你的传统互联网企业，你走一端弯路，基本上就死在那，任何一个传统企业，如果你走PC端那条路是没有那个时间来走的，像…所以这些例子呢，就每个人都要明白这一点，就是当你在传统领域里面，有很多领域的经验，你赚够钱但是你没有PC端的开始，就是你有线下的开始，并且这些用户赚过钱，你有这个基础是第一步，垂直领域里面。你把这个网搭起来你掏好多钱你去买流量，或者去做一代代的技术，这个我认为不太合适，本质上，从传统企业汲取了经验，他们怎么做呢，基本上都是在设想一个58同城，去哪，大家设计设想一种用户关系，然后你花比较多的时间，建立一套系统，那套体系是你跟用户员工沟通的理念，比如58，58是进入城市里面的卖保险的人，不是去读书宝买一个广告。我们来设计一套体系，让进入城市里面，完全不到阿里巴巴的阶段，不到淘宝的人，为了做这样一套设计体系，往往就像上帝造物一样很费劲的。京东大家也知道，京东公司在护城河，最主要的是B2C那种体系，比阿里要做的先进，为了建设这套体系，他们要把每一个细节分解成成千上万的细节，这种体系建设和设计啊，是极其花时间极其罚钱的，神州租车马上在美国上市了，有租车习惯的人，要建立这么一种习惯简单来讲，车被偷了怎么办？其实这个要把这个动作，分解成非常多的细节。当很多人开始加盟他这套体系，凭空要设计这个体系，这个提高是海量都可以用的，凡是没有这套体系的人，就想用互联网思维颠覆别人，不管卖煎饼还是卖套套的，那都是很难的。这通路快建也是，你一定要有一套独特的体系，这是一套契约，介入IT话的企业，这些你没做完是不可能有十亿收入的企业。。所以我认为在移动互联网时代里面要有中毒垂直建体系的过程，要认真建设用户关系的体系，然后体系建完了是运营。运营就是很长的时间，今天运营都是在移动端云因了。这样的公司，往往是传统行业的，在做的事儿，你只要把你用户关系，先固化在体系上，这个体系也许是一套系统，往外翻的时候是微信端，这个是可以打通。支持50亿美金以上的公司，我今天特别想给大家讲的就是这个事儿，不要想用PC互联网端的方式去颠覆别人，因为移动互联网是C2B的方式，你每个用户都可以社区化的，跟你关系化的，你不能跟你移动端关系的人，收到钱，而且移动端这些方式是可以支付的。这个可以改变这个鸿沟，所有传统业者，特别容易理解，移动的商业逻辑的，就是你跟你用户有一种支付关系，你不知道他是狗还是人，你天天拿着他这个去卖流量，这是PC端的人去干的，你只要跟他建立生意关系，并且是情感，那么这种生意模式能建起来。所以我们在我们黑马创业上可以谈到，你不要觉得你土，你比PC端的路径更近，你只要加上移动端的体系和运营，就能拉动火车。很多细分领域里面都有这些。他说感谢微信和微博，这个传统领域的创新，突然之间给激发了，过去我们只投互联网，现在呢，即便是很传统的产业，都有可能有创新，并且这种创新，被提前了，早期投资是卖不同商品，但现在不一样了，你在传统领域里边，有可能早期天使和微信都投你，你有创新思维的话，会很早被人发现，你很有可能，用微信这种方式，就可能有收入。这是我的观点，我没有时间展开讲，其实我这是一套，不要想着颠覆别人，你有什么就在你那上面说就行了。你只要加上微信端，那一套体系就可以了。这个非常便捷的办法，谢谢！