常斌：京东帮助硬件创新团队成为大公司

2014年4月19日，硬蛋i未来大赛决赛在北京圆满落下帷幕。本次大赛嘉宾阵容荣强大,微软亚太集团主席张亚勤、博通公司大中华区总裁李廷伟博士、搜狗CEO王小川、科通芯城董事长康敬伟等大佬观点丰富、精彩纷呈。

京东商城投资副总裁常斌在现场给创业团队介绍了京东对硬创的扶持政策。团队都想变成大公司，京东可以做两件事情帮助大家。第一条，怎么变成大公司，一个标准，让更多用户用到卖的多，第二个标准，每天交上来的销售成绩单，我做了几千个小样，但是我希望销量加一个量级，怎么做到？我们应该是在网上最会卖东西的人，有一亿多用户，去年有四千多万人下定单，卖掉的手机家电都是以千万台计的，我相信这个领域出来，要想成为大公司，你的销售你的量级一定是百万千万的级别的，当大家真的做出好产品的时候，我们能够帮助大家卖到千家万户，帮大家赚到。

大家其实都想做大公司啊，但是对于小团队，就遇到很多的问题，供应链和各种中间环节，都是极费钱的事儿。如果你这个公司是个好团队，你也应该把供应链问题解决好。

所以第二件事是我们推出了JD+的服务模式。我们希望能给大家有实实在在的帮助。最会卖货的平台+平台门槛不会很高，我们会尽量把大家最好的东西，都放在这个平台上，让用户看到。假如有产品卖一星期，我会清晰的告诉你，什么人愿意卖，这帮中关村的人买的多，用我们的数据，我们尽快帮助大家找到客户。帮大家在这个过程走的顺利一点。

还有一点，资金支持。我们有投资团队投一些公司。同时，供应链、技术支持也都可以为团队提供帮助。

如下是常斌的演讲实录：

常斌：大家好，我是常斌，在京东负责京东的投资和业务拓展。今天我想特别感谢。今天下午汉能的陈总讲的我很认同，刚才360沈总给大家讲了另外一个事儿，跟着我们的方式干，你就能成大公司，京东呢，我就给大家讲点实在的。大家要想变成大公司，有两个事儿，可以很直接的帮助大家，第一条，怎么变成大公司，第一个标准，让更多用户用到卖的多，第二个标准，今天交上来的成绩单，可能是说，我做了几千个小样，我希望后面加一个量级，几千还是几万，我想大家非常清楚，我们应该是在网上最会卖东西的人，我们可以帮助大家，尤其在我们这个平台里，当大家真的做出好产品的时候我们能够帮助大家卖到千家万户，帮大家赚到。第二件事儿，我们在2006年，我们销售一亿人民币不到的公司，到去年我们干了一千亿，成长了一千倍，今天一个很成功的公司，在未来这么几年，一定要成长千倍万倍，我们看看我们能做点什么，帮助大家干点事儿，把这个数量级加上。

我很快过一下，我希望很概括的讲一下我的观点。第一个京东有啥，已经说的很清楚了，我们是中国，最后会卖货的地方，我们有一亿多用户，去年有四千多万人下定单，我们客单价是400块钱，我们去年卖掉的手机家电都是以千万台计的，我相信这个领域出来，大公司，你的销售你的量级，一定是一个百万千万的级别，然后呢，我们这是我们之前我同时帮我准备的PPT，我们有些东西很火，是在我们这一周一千台供不应求，有六万台的各种各样。但是我想说呢，我看到这个数字，我觉得不敢计，当大家看到我们手机啊都是几千万台，看到我们在这能卖出百万千万的级别，最近有款健康的设备，结果在我们这上周做了个预售，卖了三十多万台，这时候排队已经开始找他了，因为终于有一个地方，有一个赛道让他跑一下，立马看到实力，还有360，有百万级的销量，接下来，如果我们在这场子里，这场子出来的选手我希望能最终，帮大家都是在后面加一个量级的是一千还是万，大家都可以设定自己的目标。

大家其实都想做大公司啊，想做大公司这个事情，我想这个小团队，就遇到很多的问题，供应链都做出来，在中间整个，我们硬件软件，都是极费钱的事儿。如果你这个公司是个好团队，你也应该把供应链问题解决好，你会发现很多的团队，大的团队出来，都不会卖，怎么到达消费者手中，在所有过程中，融钱融资，不所有人，做一款好产品，需要非常多的钱，你怎么取得这些伙伴的信任。所以我说，今天可能做这件事儿的人，会有成百上千，为什么最后成功率会这么低，因为这太难了，在每一个困难都会倒下很多人，所以我们现在想怎么能做京东来说，怎么能帮助大家克服困难，打好怪升好级我们后面走的才会快点。第二个我们推出了JD+，这个服务模式。我们希望能给大家有实实在在的帮助。我们这是最会卖货的平台，我们不会把这个门槛提的很高，我们会尽量把大家最好的东西，都放在这个平台上，让大家看到。你说放上来仅仅是可以卖，做营销我们会有些通道，最重要大家看到我今天跟嘉宾还要聊。假如有产品卖一星期，我会长清晰的告诉你，什么人愿意卖，这帮中关村的人买的多，CBD的买的多，我们的数据，我们尽快帮助大家找到客户。帮大家来在这个过程走的顺利一点。第二个实在一点，资金的支持。我们，有关投资团队，会拿出一些来，投一些公司。我们所有的供应链金融，我们各种支持，包括我们金融集团会给大家提供一些资金上的支持。还有我们供应链，这个我们中国最多大卖货的品牌在这里，我们可以把货卖的更顺一些。然后技术支持，国内优秀的厂商，一起合作，把原来单机版的云的服务，最近头一些公司，像（英文）继续智能化再上一个台阶。这是我们自己的智能云的计划，大家可以在这里做更多的了解，还有营销支持，我们会拿出大量的版面，我们在这地方，稍稍插一句，因为我是从2006年跟京东一起，我之前是参与了京东的首轮投资，最初我们干的其实是DIY，我们就是在最早的时候有DIY里面，奇特，我们京东有非常多的男性群体，他们是中国最有洞察力最挑剔的一些客户，所以这个地方，我相信我们这个场合出来的都是一批非常有创造力的产品，我们的用户也就需要这种产品，所以我们会拿出大量的营销资源，不是说大家一想就说快，多快好使，一定要把好的东西，对用户有改变的产品，拿出来，京东不光说选择多，送货快，而且还能把最好的产品，而且最后加一个字给消费者省钱的情况下，送给大家，让大家用。还有今天嘉宾，问了我一个问题，到底什么样的公司，最终会选择我们进入JD+计划。刚才360沈总也说了，一来来了一批多，做健康管理的几十个，或者做其他手环的几百个，你看到的都是成百上千的，这些在每个时代都出现过，但是你再往前看，有三年五年你会把后面的零都去掉，今天一方面我们打开门迎接所有人，我们就是帮助能成为大公司的人，把资金注入最强大的伙伴。第一个，最成功的公司，一定是卖出最多的货，最高的销售额，这个公司一定是在现今的情况下，能卖出很高的价值，我希望我们能跟这样的公司合作，谢谢大家。