网易科技独家对话古永锵：为什么选了阿里

文/ 王杰聪 阳阳

4月28日下午，优酷土豆宣布正式签署了投资协议，阿里和云锋基金出资12.2亿美元入股换来优土18.5%的股份。阿里巴巴持股比例16.5%，云锋基金持股比例2%。业界传闻多日的优酷土豆战略投资案落定。之前优酷土豆最大的绯闻对象腾讯出局。

消息宣布后半小时，网易科技独家采访优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵，揭秘为什么优酷土豆最后放弃了腾讯，选择阿里，以及这个投资案背后的细节。网易科技全程还原对话精华内容。

一、为什么是阿里？

网易科技：引进战略投资是怎么考虑的？

古永锵：2013年开始，优土决定了一个战略决定，主要有下面两个考虑，一、希望找到一个战略投资者；二、坚持独立运营、坚持开放合作。优土开始寻找多家潜在的投资者做讨论，而且是同时进行。按照10亿美元左右的融资规模，潜在战略投资者并不多。

网易科技：为什么最后选了阿里？

古永锵：总结三个方面，一个是自身发展加速的需要，多屏战略跟内容布局的发展都需加速，另外一个是业务方面的互补性跟支持，最后是多屏方面的双赢合作。这就是我们在考虑这个问题的思维模式。

第一方面，我们在一个快速变化的行业里，我们现在刚好是需要加油的时候，引入战略投资本身对移动OTT发展、内容生态布局、自制内容都可以实现业务的加速。

第二方面，不同的公司和我们有不同的战略互补性，阿里来说，电子商务和支付已经对消费者人群、中小企业厂商都是优势，而优土的优势是4亿多的用户。优土目前主要收入是大客户的广告，未来精准投放、中小企业客户、用户收费都是很好的互补。

第三方面，多屏合一是优土重要的战略，移动App访问时间全国前三，阿里下面的支付宝、淘宝以及其投资的UC、微博都是前十，双赢和合作是很广泛的，而大屏幕上，智能电视、机顶盒的合作也有很多。

二、为什么不是腾讯？

网易科技：相信腾讯给的资源也不差，之前传腾讯给了3亿美元，占比20%，为何最后没有选择腾讯？

古永锵：好多家都在并行谈，这些合作伙伴都是非常优秀的公司，所以前段时间业界也说“古永锵很纠结。”，客观来讲，最后2家、3家都在并行谈，谈的过程中有的顺、有的不顺，不同意的地方就是继续磨合磨合。如果遇见有瓶颈的时候就不可能签了。

网易科技：那和腾讯瓶颈卡在哪来？是不是腾讯现金给少了？腾讯只给了3亿美元，阿里给了12.2亿美元？

古永锵：首先不是价钱的问题。优酷土豆是上市公司，上市公司的市值都摆在那里，这次的溢价是10%-15%之间，大家谈的价格也不会差别很大。我们是真的从战略角度希望能够有更大的布局和更多的资源迈进下一个阶段的加速。

开始也有一些合作公司要求有更多的比例，但我们管理层是不会考虑的。独立和管理层控股，是谈判的前提。

资金是必要条件，但只有这个是不够的。这个行业的核心竞争力不是砸钱，更重要的是产业和业务的运营能力。如果用赛车做比喻，赛车要跑得快，决定因素还是赛车自己的性能（业务能力），加了油如果不能很好的转化其实是没有用的。当然如果没有油，即使最好性能的车子也是不响的。

网易科技：如果选择腾讯，是不是还存在着跟腾讯视频业务的整合问题？

古永锵：在这方面，我们业务要轻装上阵，就是更加快速的上，冲！

三、阿里持股为什么是16.5%？ 管理层还控股么？

网易科技：阿里的持股是16.5%，云峰基金是2%，阿里云峰基金入股之后，管理层的占股比例是什么样子？

古永锵：我们在上市时就做了布局，我和成为基金所持有的合一控股在投票权上占40%多比例，当时在上市时就明确管理层有绝对的决策权。在和各方谈的时候，管理层拥有决策权是一个前提条件。

网易科技;按照优酷过去30天交易日的平均价，这次战略投资溢价了10%-15%，您觉得便宜了还是还可以？

古永锵：价格不是我们最主要的考虑因素，当然如果打折扣是肯定不干的。其实这次战略投资从另外角度看，是对视频行业和优酷土豆的认可。我们没有要求非常高的溢价，这个不是我们最重要的考虑因素，我们更多的考虑在有一些溢价后双方怎么共赢。

四，12.2亿美元拿来做什么？

网易科技：战略投资的12.2亿美元，未来会用来干什么？

古永锵：我们的现金加上12.2亿美元，加起来共有100亿人民币左右。

钱主要用在我刚才讲三个方向。不论是4G移动互联网还是OTT布局都会看到不断的投入。一方面，在产品、用户体验、内容布局方便加大投入，并加速移动互联网内容生态建设。我们和影视公司、电视台的合作都会扩大。另一方面，在拓展付费用户业务、中小企业用户过程中，需要组建团队。

五、未来怎么和阿里合作？

网易科技：你说了很多双方的互补可能，怎么推进？

古永锵：大数据、中小企业、多屏合作、用户业务等方向，很多都是公司和大家做沟通，在投资协议签署前大家都是围绕战略、从业务架构上达到充分沟通的，这个沟通可以保证在合作达成后双方有足够的默契。

比如谈判最开始，我就明确表示优土不会做电商，而对方也支持我们继续在行业中做老大，双方的合作方向达成后，签署协议是业务合作的开始。

六、这次投资做完，把对手甩得更远了？

网易科技：你怎么看这次获得投资后视频行业的竞争情况？

古永锵：我们加了油，要加速，本来我们就是行业领先，多个维度是领先，这方面给我们更多的实力底气、潜力去发挥。

客观来讲，做为行业领先者，我们会看竞争对手，但不会只看竞争对手，是从行业发展角度看自己的核心竞争力。

以赛车的比喻，跑第一的时候我们主要想着怎么开拓为主，偶尔看看竞争对手的距离，大部分在往前冲，如果在行业其他位置，就会花更多精力看和同行的距离上。心态不同，这也是我参与的第五个创业公司了，多个心态我都经历过。

网易科技：优酷会并购别的公司吗？

古永锵：合适时间做合适的事情，不同的阶段考虑不同的事情。这个行业已经很集中了。而且，优酷土豆加起来视频已经80%多了，这个方面的话更多的是我们自己的开拓跟创新这一块，就是把行业做大，作为行业领先者行业做大我们自然做的更好。

网易科技：现在有没有一点后顾无忧的感觉？

古永锵：我们一直有一个战战兢兢心态，互联网变化太快了。所以，一方面保持自己的竞争力，同时，要对行业的尊敬，对改变保持尊敬。今年我刚好在中国20年，那么多家创业公司，就是一个不变的常态就是改变，如何适应改变，就是我觉得我自己不断在变化的世界不断变化的行业里面打滚，创业就是改变，是希望我们不断的与时俱进，不断的进步，不断的创新，这个是我们希望达到的。

七、入股优酷，给阿里上市增加了哪些故事？

网易科技：阿里也在准备IPO，入股优酷给了他们什么帮助？

古永锵：这个问题更多的应该问他们。对于他们来讲，战略投资后大家看一下业务的发展，这个当然也是有帮助。另外，战略合作对战略投资者来讲，其实应该是双赢的，战略投资者不是一个纯粹财务投资者只看财务回报，评估战略价值也很重要。反过来我们也是，所以，我们看这个问题的时候是双向的，希望能双赢。

八、阿里战略投资有没有附加条件？

网易科技：阿里投资有什么附加条件吗？对赌协议、增资、业绩要求等。

古永锵：这个是战略投资，这个方面是战略投资方。投一家投资上市公司，和投一家非上市公司还是不太一样。我们是上市公司，所有这些东西都是透明。

网易科技：如果有就会公布。

古永锵：我们自己就是上市公司， 我们投资方很多，我们的运营就是为我们所有的股东。