在2014东方风云榜真音乐·资本与产业论坛上，合一资本创始合伙人许亮发表了题为“数字解读音乐产业”的演讲，并接受福布斯中文网的独家采访，他表示音乐产业的用户规模是电影产业的十倍，支付意愿和电影产业一样高，而现在的音乐产业很像十年前的电影产业，过去十年，音乐跟资本的携手没有出现成功的案例，都是打着音乐旗号的擦边球。
现在的音乐产业很像十年前的电影产业
Q：您认为现在的音乐产业正在发生怎样的变化？
A：我觉得中国的音乐产业发展到今天出现了一个拐点。中国的音乐产业原来根本不存在，只不过是被中国移动、百度mp3等类似渠道，采用合法或非法的手段，剥夺了音乐产业源头音乐工作组的积极性。如果当整个产业的收入只有2%是被创作者（版权方）拿到的话，这对他们的积极性打击很大。但是现在出现了拐点，比如说在Apple store里做任何app推送，规则很清楚，苹果拿走30%，内容制作方拿走70%，这个规则使得原有的音乐产业对移动运营商的依赖一下改变了。所以我认为当这个巨大的平台出现的时候，意味着产业链的游戏规则发生了变化，谁有本事抓住终端的用户可以挣得主动权。
Q：您赞同“音乐领域跟资本的合作还有很长一段路要走”这个观点吗？
A：我觉得应该可以这么说。产业链在发生变化的时候游戏规则也在发生变化，如果能顺应时势，同时学会用投资人的眼光，把时间价值考虑进去的话，是会有投资机会的。之所以这么说，是因为我们在沟通合作的过程中，很多客户（音乐领域的工作者）还是从艺术家的角度来看待问题。另外投资有一个阶段问题看，如果从PE的角度来说，音乐产业里确实没有太多投资机会，如果站在VC角度，强调早期布局，还是能找到一些投资机会。
Q：早前十年前，就有人提出来音乐要和资本牵手才能发展起来，经过了这么久，大家还在隆重讨论这个问题，你怎么看？
A：首先任何产业如果想做大的话，都应该寻找与资本携手，资本的意义在于它能够大大缩短从无到有的时间，使得你离成功更近。从这个意义上来看，十年前谈和十年后谈，现实意义是一样的。过去十年，由于产业环境的僵局，音乐产业虽然不断变大，而创作者享受的利益份额却在不断变小（从上世纪90年代的12%锐减到现今的2%）。过去十年，音乐跟资本的携手不算很好，没有出现成功的案例，都是打着音乐旗号的擦边球。
第二点，我不认为在这个行业里面已经出现了大量投资，或者出现了爆炸性的增长，我觉得只是出现了一些初步的投资机会，比如说2013年出现了诸如唱吧、9158或者多玩音乐，这些商业形态都在一定程度上证明了消费者对于音乐应用有很高的支付意愿，但这不是说音乐产业像电影一样出现了大批投资机会，现在的音乐产业很像十年前的电影产业，刚刚起步，风雨欲来，大家开始抢占产业制高点。
为什么消费者不愿意买CD，但愿意花钱看演唱会
Q：您刚才说电影的受众跟音乐的受众存在不同，这会不会决定你们不同的投资策略？
A：对的。音乐体验跟电影体验的最大的区别是，电影体验需要门槛，首先需要有电影院，其次看电影有时间成本，而音乐产业可以利用碎片式的时间体验，随时随地接触。音乐产业的用户规模是电影产业的十倍，支付意愿和电影产业一样高，人群完全不受硬件条件的影响。从这个意义上说这个产业未来会比电影产业变得更大。
Q：如您说的，有关音乐产业的投资都在打一些擦边球，比如说音乐的衍生产品，如果针对音乐本身的话，你有什么看法？
A：首先，对所有投资人来说，有一个二八法则，即，往往80%的应用都是免费的而20%的应用可以带来80%的收益，而80%的应用只能带来20%的收益，音乐目前的主流应用和它的赚钱应用符合二八法则。
第二点，在音乐产业里，消费者有时候不愿意直接为音乐本身付费，而愿意为包裹在音乐外层的东西付费。比如消费者不愿意买CD，但是愿意为约会花费，花钱看一场电影、看一场演唱会、参加音乐节，最后的付费理由是为约会契机和场合付费。在这个契机产生的过程中，音乐起到了不可或缺的作用，所以版权方应该拿到一部分费用。作为音乐人来说，可以考虑当用户不愿意为音乐本身付费的时候，是不是可以为音乐情披上一层外衣，给用户提供一个打包的体验。其实多玩音乐和9158都是走这个路线。
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
