打通页游移动端瓶颈 百玩平台唯快不破

近日，北京集趣信息技术有限公司举行“魂入三国百玩新游战略发布会”。发布会现场百玩CEO谢培福致辞并表示，公司自创办以来致力于把传统互联网的丰富互动内容引入手机，致力于把百玩打造成强大的移动综合互动娱乐平台。

据了解，百玩平台的优势在于可以把PC上海量的flash产品应用，快速，流畅地在无线终端上让玩家使用。对于玩家，百玩可以让玩家用同一个登陆账号在不同终端上（PC,手机，Pad)无缝切换使用应用。对于PC内容的合作伙伴，通过百玩平台，不用做任何投入，即可快速地在无线终端上发布。

百玩CEO谢培福在接受媒体采访时强调，百玩的杀手锏是“快”，普通PC上的页游要转到无线端上发布，短则半年，长则一年多；百玩平台则只需一个月就可发布。

在技术上，百玩是以集趣自主开发的flash脚本解析内核为基础，主要功能为在智能终端上实现flash内容的解析和播放，大多数flash页游可以直接在百玩平台上执行。

谢培福还透露，自百玩平台发布以来，多款单机游戏取得骄人的成绩，黄金矿工单日用户激活超过100万。合作网游《傲视天地》《征战四方》《名将》《雄霸天下》等均在Appstore名列前茅，深受用户好评。

此外，针对智能终端的CPU处理能力、内存、分辨率等硬件条件限制，百玩平台做了大量的优化工作，同时为页游在百玩客户端的适配移植准备了强大的技术支持团队，保证对每一个游戏内容点对点地适配支持。总结前面大量的内容适配经验，百玩为百玩客户端的内容适配开发了完备的技术分析手段和工具，保证内容适配工作的高效执行。

关于盈利模式，与手机渠道类似，百玩与内容合作伙伴的合作方式上，百玩负责发行，运营，不同点是百玩的内容合作伙伴基本上都是PC端的，但通过百玩平台可以面向移动用户进行发行并跨平台运营。

作为百玩深度合作伙伴，易娱副总经理许杰介绍了《三国魂》产品及与百玩的合作历程。《三国魂》是一款以乱世三国为背景的策略经营类页游，游戏内拥有培养武将、探索副本、竞技场演练、巅峰对决等丰富内容。

谈到《三国魂》与百玩的合作，许杰认为，百玩平台通过强大的技术实力给予用户最优操作体验，一站式登录和账号管理服务以及完善的大客户系统保证用户的服务质量以及开发商的收益增加。正是看到了百玩平台的种种优势，才促成了《三国魂》入驻百玩。

针对百玩平台未来合作趋势，副总裁耿佳表示，平台拥有一支专业的运营团队，与37玩，49U，UC，等运营商均保持良好的合作关系。经过长时间的游戏运营，百玩平台已累计2000万用户。而在未来，百玩将拿出更多资源与行业内的优质开发商共享达到双赢。

在随后的圆桌论坛上，加速飞COO吴江、多盟联合创始人张鹤、掌趣副总裁胡斌、UC九游副总经理于贤文、呈天游副总裁沈斌、百玩技术副总裁舒来生、上方网CEO王紫上、航班管家CEO王江、启迪科技董事长罗茁以及著名天使投资人赵常贵到场畅谈当下游戏市场格局。

业内人士表示，手游市场的爆炸式增长令传统端游巨头与中小创业者扎堆涌入，投资并购屡掀高潮，市场规模一举达到了112.4亿元，同比上升246.9%，但市场正面临产品严重同质化的危机。百玩平台的推出打通页游移动端瓶颈的同时，更多产品的加入也给国内移动市场注入了新鲜血液，在一定程度上加速页游与手游间的迁移速度，推动中国游戏产业转型。

以下为会后媒体才采访实录：

一、总体介绍

很多玩家对集趣以及百玩这个产品并不是太了解，能否对它们做个介绍？

1.百玩可以把PC上海量的flash产品应用，快速，流畅地在无线终端上让玩家使用。

2.百玩可以让玩家用同一个登陆账号在不同终端上（PC,手机，Pad)无缝切换使用应用。

3.百玩无需PC内容合作伙伴做任何投入，即可快速地在无线终端上发布。

盈利模式是否是和手机渠道一样，发行、联运这种模式？

1.和内容合作伙伴的合作方式上是一样的，百玩负责发行，运营。

2.不一样的是百玩的内容合作伙伴基本上都是PC端的，但通过百玩平台我们面向移动用户进行发行并跨平台运营。

整体来说，百玩的模式在许多人眼里是比较“非主流”的，那么它的商业模式是怎样的？

1.百玩的商业模式在本质上和渠道发行商一样：用户在百玩平台上付费，我们按分成比例分给内容合作伙伴。

2.百玩商业模式的最大特点是“跨平台"运营，用户可以用同一个账号在不同终端上（PC,手机，Pad)使用百玩应用。

3.百玩的商业模式屹立的基础在一个“快”字上；普通PC上的页游要转到无线端上发布，短则半年，长则一年多；我们一个月就可发布。

二、产品技术相关

为什么会想到在移动设备上做可以玩页游的平台？

因为我们坚信页游的模式更加适合移动终端。

有许多页游产品移植手游，但因为操作不符合手游的特点等原因而表现不佳，百玩是如何解决这一问题的？如何在手机上获得友好的操作体验？

百玩客户端本身对操作适配有很多的支持，比如触屏模糊匹配，显示缩放等等，另外有些PC操作确实在手机上比较难很好的表现，这时候就需要我负责的内容改造来发挥作用了。

目前有哪些合作的成功案例，可以和我们分享一下吗？数据表现情况怎样？

我们的页游适配根据内容匹配度可以分为两种。一种是百玩客户端来完全适配，内容完全不做修改，这个是我们以前一直坚持的，成功案例有很多，最突出的是《攻城掠地》，该游戏已经开服半年，月均总收入近500万；另一种是近期开始的内容辅助改造模式，需要对flash的页游内容做少量改造，典型的就是今天这个《三国魂》的主题了。《三国魂》开服后2周的累计收入超过60万。

百玩是主要为玩家提供在手机端实现flash播放和FLASH网页游戏，那么直接通过手机、pad登入页面的web页同样可以实现flash播放和进行flash网页游戏，基于这些来讲，百玩的优势在哪里？换句话说，玩家为什么要选择百玩？

移动终端在硬件条件，操作方式等方面有很大的限制，目前基于浏览器插件的flashplayer不能满足页游的需求，Adobe自己都已经放弃这一块的开发了。而百玩是一个专用的播放器，在执行效率和操作匹配等方面比浏览器插件要好很多，从我们前面适配的这些内容来看，很多用户已经认可了这种模式。

百玩在移植PC游戏到移动端上有什么独特的技术？

需要纠正一下，是移植PC flash游戏。百玩客户端直接支持Flash播放，PC端的flash页游可以无修改或少量修改地通过百玩客户端在移动终端上展现。

与传统的手游平台相比，您认为百玩游戏平台在转型过型中所拥有最大的优势是什么？

速度快，成本低。

这样的移植，百玩有什么经验分享？

百玩的模式比较特殊，移植本身能分享的经验不多。

什么类型的页游适合在手机玩？移植成本有多高？

就目前的手机条件来说，策略类的页游更适合在手机玩，因为它比较安静，操作少一些，比较能避免手机上操作不方便的问题。在百玩的移植对开发商来说基本上是零成本，因为百玩直接支持flash。

移植时需注意些什么？

主要需要注意游戏流畅性和对移动终端的界面和操作方式的适配两方面。

为何挑中三国魂？

这个其实主要看中《三国魂》在PC上的产品表现了，另外百玩跟易娱也有一定的合作渊源。

页游厂商迈向移动端存在哪些问题；

最主要是页游模式与目前的手机端游模式的冲突，具体的就是移动端处理能力、内存、显示区域和操作模式等方面的区别带来的一系列问题。

页游通过百玩平台转化手游的难点在哪里；

百玩平台移植本身没有难点，最终难点还是会落到产品的体验上，怎么样做到让用户认可是关键也是最大的难点。

百玩客户端的功能是令手机运行页游，手机玩页游这个市场需求有多大？专注于这一领域的厂商多么？

几乎所有的页游开发商都在努力让自己的产品移动化，只是大家采用的方式不同，有的用AIR转，有的用native重新开发，百玩是帮助大家简单快速的实现跨界。

页游开发商对此的态度如何？

对开发商来说，能赚钱就是好的，如果能简单快速无成本地赚钱，那当然就更好了。

百玩的营收情况如何？ CP们得到的分成有多少？

具体的营收数据涉及到公司机密，我就不提供了，分成方面因为我们这种合作跟PC页游的合作基本类似所以也大体相仿。

在平台的产品方面，百玩是如何解决发行平台的产品问题的？首批产品是面向国内CP，还是国外的大作？

产品方面，我们就是以百玩独有的合作模式去发掘PC端的页游，只要是PC端表现好的，我们都欢迎，不管国内国外。

相对手游玩家和页游玩家，移动平台的页游玩家似乎是一个异类，他们的喜好类型、消费行为能力等玩家特点是什么样的？

这个并不另类，您不觉得在手机上玩页游比pc上更方便么，相对于PC，手机上这些玩家的消费能力更高更愿意花钱。

百玩是如何解决页游在移动设备上的一些操作、用户体验等页游在移动设备上配到的问题？举例即可

最突出的是pc上鼠标的精确点击和手机上触屏的范围响应的区别，针对这个百玩客户端有专门的模糊匹配算法支持。因显示屏幕大小不一样带来的问题，百玩客户端通过增加缩放功能做了一定的改善。

相对flash来说，未来H5更加有前途，可能会成为移动游戏的一个重要组成部分，您对这个怎么看？

flash和H5孰优孰劣其实还不能简单地下结论，何况现在H5还离得比较远，我个人不太喜欢追新技术，就不做这个前浪了。

未来百玩平台是否会进行H5游戏的尝试？

这个肯定会，等到H5技术完善、市场成熟的时候我们肯定会跟进的。

现在市面上以三国为背景的手游有很多种，那么贵公司的《三国魂》与其他三国类游戏有什么不同的地方，或者说有什么可以吸引玩家的秘籍？

这个问题其实应该由易娱的许总来回答，就我个人的游戏体验来看，《三国魂》的最大优势是游戏氛围很好，游戏可玩的东西比较丰富。

目前国内市场上有许多韩国游戏进入，对这个现象您怎么看？您觉得，韩国游戏在哪些方面的优势吸引了大量的玩家？

这个现象其实从以前的PC端游时代就一直存在，我个人不太喜欢韩国游戏，了解也不多，只能说各有各的市场吧。

现在3D技术越来越多的应用于我们的生活之中，比如3D电影、3D打印等方面的使用，贵公司是否有考虑在今后的游戏开发中，将3D广泛应用其中么？如果有，准备从什么时候开始准备研发呢？

flash已经支持3D，那么直接支持flash的百玩必然也要支持3D，这个研发工作已经在进行当中了。

很多游戏发行公司总是会拿“环境”来说事，比如我有游戏开发引擎吸引开发者、我有XX平台给你吸引用户，百玩有没有自己的“手游环境”政策？

百玩不会拿虚无缥缈的”环境"说事，百玩只会为CP合作伙伴提供实实在在的帮助，快速帮助页游CP在移动端实现。

对于国内的中小型CP来说，百玩对于他们有什么平台的优惠性措施呢？

完成移动端的移植，提供测试服流量，帮助合作伙伴针对移动端特点进行游戏改造和数据调试，还有就是高付费能力的用户群导入，百玩会为合适的CP提供一定的试水机会。

核心玩法在于哪里？

核心玩法在于武将的打造和公会团体的建设。

移植作品的成功主要靠什么？

移植作品的成功需要选准内容，结合内容的特点，在新平台上充分展示出来。

三国ip游戏非常多，百玩三国魂如何突围？

我们选了三国魂就是看重了它在PC上的表现，百玩平台的宗旨是原汁原味地快速移植，而总所周知手机用户的质量比pc高不少，所以我们坚信百玩《三国魂》必定能更好。

三、渠道品牌相关

目前这个平台的用户数量如何？

百玩平台自2012年首次发布以来，仅在各种平板电脑上累计用户达到2000万。

百玩游戏拥有良好的市场运营团队以及业内资源，公司在研发的同时，是否会考虑代理发行业务？

百玩自身目前没有自己研发游戏内容，我们平台的游戏全部来自合作伙伴。简单一句话：百玩不生产内容，我们只是优质游戏的搬运工。有合适的游戏会考虑。

有种说法，中国手游市场不缺好产品，而是缺流量，您怎么看？

我们认为从整个市场规模来看，既不缺好产品，也不缺流量，缺的是强强联手的最佳组合搭配，相信随着市场的成熟，资源优化整合也会逐步解决这个问题

目前中国手游领域经过去年的发展，已经拥有了非常成功的一些手游发行平台，比如说飞流、触控和中国手游集团等，那么百玩做为一个后来者，如何去和他们竞争呢？

我们的切入点和他们不同，我们的特点是夸平台，我们最大的优势是“快”

就发行平台来说，从去年的经验来看，自有流量虽然并不是发行平台的主旨，但是仍然重要，飞流、触控等都拥有一些自有流量，那么在这方面百玩是如何解决的。

百玩平台对自有流量的积累非常重视，百玩合作的网游《三国魂》、《傲视天地》等均在Appstore名列前茅。同时，百玩还推出一些轻度休闲类游戏，这众多的小游戏也积累下大批用户。 这些客户端，通过不断的迭代升级，加上一些品牌宣传，积累了可观的自有流量。

百玩平台原来是个页游平台，平台原有用户其实是非常好的一批用户，那么这批用户您如何导入到手游平台中？

首先，百玩不是页游平台，是跨终端的平台。其实百玩的特色本来就是用户是从移动端导入，所以不存在您提到的这个问题，反过来我们会有意识的引导部分用户到PC端，实现真正的跨平台运营。

从目前的情况来看，今年手游重度用户的比例在增加，游戏时长也在增长，而页游用户原本就是一批重度用户。那么这是否意味着百玩平台一开始即以重度用户为主？

其实是用户在选择自己喜欢的游戏内容，目前百玩平台上的游戏以策略、RPG为主，相对之前手游可能略偏重度一点，正好是对现有市场游戏内容的一个互补。

从整个行业格局来看，限于智能终端的大爆发以及Andriod中低端智能机的普及，行业的自然增量仍然是值得争夺的关键，在对于自然增量用户（即小白用户）的引导上，百玩打算如何做？

我们有海量的产品，不断在各种渠道上线推荐，比如：新的应用商店等渠道，终端内置，门户，SNS等等。

《三国魂》这款游戏有没有在国外进行推广的计划？如果有的话，会不会与国内款有所不同？

暂时没有这个计划。

如今的手游行业已经成为游戏行业的一个热潮，面对这个热潮的袭来，贵公司是否也会有一些压力，有没有一些成功经验分享给新兴的公司呢？

找准自己的核心竞争力和市场定位，别盲目最高跟风，练好内功，手游市场爆发注定是一个5~10年的长增长期，第一波大浪没赶上后面还有机会，走好自己的节奏。

对于手游发行商的未来如何看待，他在整个手游领域所扮演的角色是什么？

承上启下，优化行业资源配置，接地气的关键环节。

百玩三国魂经过多久敲定的ip？

百玩和易娱早在2011年通过37wan平台，有过良好的合作基础。所以在《三国  魂》这个项目，可以说非常顺利的就达成合作意向，仅用不到一个月就签署了合作协议。

三国魂的核心用户群定位是？

大部分为21~35岁的男性玩家，在公司和家里玩游戏的居多，最喜欢页游、策略、卡牌类游戏，其次是休闲类小游戏和动作、传统RPG。从时间看，每天玩2小时和5小时以上的玩家较多，属于比较重度的游戏玩家。从产品题材看，这批玩家最喜欢三国西游类，战争、魔幻也比较受欢迎。

四、公司发展相关

鉴于集趣在技术方面的一些基础，今后是否会涉足手游研发？或是开展手游的联运等业务？

手游联运已经在开始合作，暂时没有计划直接涉足手游研发，但会选择紧密合作伙伴，采用独代、订制，乃至投资等方式切入研发领域。

能不能透露一下贵公司2014年全年的产品计划？

强化百玩品牌，深化优质内容合作，签下更多的《三国魂》；持续加强获取用户能力，提升流量使用效率，控制获取用户成本；保持运营优势，通过多内容运营提升单用户ARPU

百玩做为一个网页游戏平台，在今天手游大潮袭来的情况下，请问是如何应对并制定战略的。

顺应潮流，主动迎接未来大趋势，和内容、合作伙伴共赢，一起分享巨大的蛋糕

百玩游戏现在的运营状况如何，公司的资金链状况如何？

已实现盈利，目前资金比较充裕。但不排斥有其他战略资源帮助的投资意向

国内手游市场越来越重视IP，百玩在未来是否会引进一些海外IP？

会考虑，无论国内、国外的优质IP，百玩都会进行尝试

页游该如何面对宣传成本增加、手游异军突起的压力？

主动应变，迎接手游浪潮，百玩愿意成为页游开发商转型的助力

目前百玩做的这个领域相对来说是蓝海，您对这块未来的发展有什么看法？

蓝海、红海只是相对的概念，任何有巨大利益的领域最终都会充分竞争，还是要练好内功，靠自身实力迎接挑战