移动广告怎么样助力移动游戏的成功?2014年手游很火爆年、同时也是一个红海年，作为广告平台，怎么样帮助手游在浪潮里边，杀出自己一条血路?
以下为帷千动媒副总裁兰旭演讲实录：
各位好，很高兴借这个机会跟大家交流，我们来自于南方公司，所以很多人告诉我，参加我们南方一个沙龙、论坛，然后参加北方论坛之后，觉得南方和北方不一样。不知道今天会不会给大家不一样的感觉，今天跟大家交流的是：2014年是手游火爆年、同时也是一个红海年，我们作为广告平台，怎么样帮助手游在浪潮里边，杀出自己一条血路?
这三个词是我们总结App广告平台的角色，也就是聚合、梳理、精准投放。作为广告平台，现在很多游戏媒体、CP、业内也好都认为广告平台在游戏分发的时候比较弱，但是我们对自己很清晰的定位，认为我们是多入口的平台。这个跟应用商店、大的开发渠道不同，在一些应用商店等单入口的分发渠道，最重要的覆盖20%重度玩家。广告平台分清自己的优劣势，有很多不知道自己玩什么的玩家，这是我们覆盖方向。
广告平台需要做一个最大限度聚合，希望最大可能接触所有市场网络渠道。现在市场平台大多只有聚合没有梳理，我们通过自己的模型、方式区分每一个App、每一个渠道、每一个覆盖的设备，知道他们适合怎么样做精准的投放。
如何执行这个东西呢?这里有两个很关键的：第一个是全渠道的App聚合，我们始终认为自己是多入口的平台，之所以多入口就是因为我们这种属性，希望触及到尽可能多的人群，也是在这种形式下，希望利用尽可能多的形式进行全渠道的聚合。在这里要提一个误区，在座的有很多熟悉的朋友，之前交流的时候经常在大小会议或者论坛里边，说我们推广的时候不希望有网盟，因为网盟质量有点差。这个让我很有点不好意思，有些刷量、或者假量出现，导致这个行业乌烟瘴气。其实对广告平台来说，网盟概念和App联盟概念一样的，无论他是App、还是一个Wap站、还是所有让用户看到广告的形式都是一个渠道。我们要做的是按照梳理App广告联盟的方式去梳理这个渠道，也是近三年做的事情，而且取得成效的事情。
这分几步来走的。数据积累，通过三年积累有几万广告主服务，为每个渠道进行模型完善，经过这么长时间优秀合作伙伴、优质App、优质的渠道，我们非常清楚他这个渠道适合什么人群推广、适合什么游戏推广，甚至知道某些渠道、某些分类能够达到用户付费率是多少?这是很长时间积累的东西，有了这个可以进行渠道属性标签的匹配，这个过程中建立之后，往后合作的很多渠道、App，当他进入模型之后很容易打上标签，这个标签不断完善。通过这个标签让后续合作方更容易知道他本身的属性，也让我们合作的广告主更容易知道投放的范围和获取用户的质量。
然后就是a理论的应用。这套理论，是帷千积累多少年的理论，我们认为不一定游戏，这一套完整理论其实对全类型App都适用，目标以用户忠诚度为导向，而不是以激活为导向。包括游戏留存、注册、付费等等都是用户忠诚度的表现，怎么提高呢?我们总结一个曲线，这个曲线在整个三年多探讨和数据处理之后曲线，看起来比较复杂。先看上下两部分，下面灰色曲线代表普通App推广，或者市面大部分App推广产生的费用，推广费用和推广效果产生直接关系，如果你推广费用没有那么多，想获得一部分用户活跃起来，每推广费用活跃非常高，但是费用下来就降低了。上面橙色曲线代表目前我们App推广运营的理论。左边部分跟常规的规则一样，我们分a1阶段，进行全渠道覆盖和量提升的阶段，有了这个之后加上渠道的优化，大规模投放可能一段时间马上渠道优化，渠道优化可以获得最重要的数据。
有了这个数据之后，进入第二个a2阶段，始终有一个点，这个点不一定固定，但是会在某时候出现，这个点随着推广费用下降，让你的用户活跃度反而在上升，这是我们整个渠道优化之后的结果。经过这个点之后我们就认为，到这里慢慢进行推广费用的多种结合，在这个时候不仅仅渠道激活宣传，而是配合活动宣传。费用比较少可以投社会化媒体也行，在我们案例来看，经过这样的活动可以在a2阶段提升整个用户活跃度，希望经过两个阶段之后，用户推广费用在降低，但是用户活跃度得到最大程度的提高。
2014年千 款游戏要出来，真正拿到好的渠道屈指可数，大部分游戏怎么办?这也是我们致力于帮助游戏开发者的地方，也是经常问自己的问题，通过渠道优化的方式、通过一部分社会化媒体配合的方式，能够达到最终的效果，不一定达到市面月流水过千万、过亿的产品，但是这个理论指导下，至少很好的获得第一批用户或者你的盈利可以滚动起来的。
今天跟大家交流主要这些，更多方面是我们广告平台跟游戏CP、或者发行商的关系、或者我们在业态里边的位置，还有我们做法以及现在一些经验。其实就像刚才说的，我们做为一个南方的公司，相对来说整个公司三年多，非常具有南方基因，比较低调、比较务实的公司，其实很多时候跟北京环境确实不一样，也希望有机会跟在座各位交流。过去我们做了很多低调的东西，比如我们收购国内最重要的App推广团队阿波罗团队，为用户搭建最大的ios一站式推广服务平台，允许用户在这个平台一站式推广。另外无论游戏、还是推广渠道，我们做了很长时间的积累，希望这些东西能够给大家有一些帮助。
在我们公司有一句话，在App推广方面有一个宗旨，我们的业内推广团队按照4a公司标准像服务品牌广告一样，有强有力策划、强有力产品、强有力包装、设计、全案等团队，也希望通过专业的服务态度，给大家呈现比较好的服务，就像我刚开始说得一样，今年是手游的爆发年、红海年，希望帮助很多朋友在这里边先立于不败之地，先活下来，然后考虑未来得发展。
这是我们在整个公司销售端和客户服务端一句话，做苦逼的事，让客户牛逼去吧。这是南方独有的心态，希望通过我们服务，不一定很多时候呈现在大家面前，但是希望做到后进入这个行业的团队或者公司，或者推动行业发展帮助大家的一个很重要的渠道。如果有想跟我进一步交流可以加我微信，或者发邮件给我。本身我们主要团队在广州，有一部分团队在北京，希望有很好的交流机会，希望大家跟我们多多交流，也希望跟大家进行多方位的沟通。谢谢!
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
