众筹网COO孙宏生演讲
文/严珺
由网易科技主办的五道口沙龙之“众筹专场”于3月23日在京举办。众筹网COO孙宏生沙龙上表示,国内和国外的众筹在基础环境、项目质量、被接受水平上有较大的差距,因此国内的众筹平台不能照搬国外的经验,需要有“中国特色”。而众筹网的“中国特色”在于,除了为所有创业团队提供“一条龙”服务外,由于其自身的金融属性,还可以对特定的行业提供增值服务。
众筹平台是如何火起来的?
孙宏生表示,众筹是一个舶来语,英文是大众集资。这种集资方式和传统方式不同,通过互联网的方式做集资。众筹是筹钱,众包是筹资源。一句话理解众筹,小钱办大事是我们的口号。
众筹包括四种模式,一种叫公益众筹或慈善众筹。第二种奖励众筹,第三种股权众筹。第四种债权众筹。公益众筹,比如投入一百块钱,谢谢你参加众筹活动。奖励众筹我投入一百块钱回报是产品和服务,股权众筹投入一百块钱,可能获得万分之一或百分之一的股权。债权众筹投入一百块获得本息的回报。每一种众筹模式后面对应的监管不一样。
而众筹之所以在去年下半年到今年上半年突然火起来,是因为12年时奥巴马签署一个《乔布斯法案》,这个创业企业融资法案大幅度减轻对创业者融资的限制。该法案在去年的十月份被美国证监会全票通过,并对美国甚至全世界的创业环境产生了非常大的影响。
孙宏生简单介绍了法案通过后的三大变化:第一,允许初创企业向普通合作投资人进行融资;第二,允许个人投资者投资初创企业;第三,减少了对众筹平台的限制。
而谈到这项法案对众筹平台的影响,孙宏生表示,这个条例的通过,极大促进整个众筹行业快速发展。夸张的讲就是说,用所谓民主化的众筹模式,实际上是颠覆了传统天使投资或风险投资主导的投资市场,这个是众筹快速发展的重要原因。
国内外众筹有何区别?
谈到国内外众筹的区别,孙宏生表示,目前国内的众筹和国外相比仍有较大差距。国外的众筹模式到中国完全行不通,主要是由于国内的基础环境较差。
第一,项目本身有差距。从项目本身来讲,项目的质量、创新性、背后的团队水平,说实话国外比国内高出一筹,这是不能逃避不能回避的事实。
第二,风险投资人所谓的被教育或被普及的程度有差距。比如说以奖励众筹为例,这里支持很多创业项目的投资人或叫支持者,实际上有第一个,他有很成熟的判断,第二,他有一些愿意为理想主义,为陌生人去支持有这样一种公益的心,这些条件也是在国内所不具备的。
第三,只有有钱人才能玩得起众筹平台。除了创意项目本身质量、投资者、支持者本身成熟度,还有一样众筹平台是很烧钱的平台,这个平台国内要有能力,要持续投入的平台在。
第四,国内众筹平台需要更多的落地服务。从盈利模式上看,美国平台只做简单投资者和支持者简单的资金撮合的平台。拿到国内来又很难,不解决一系列落地的事情,很难做到让投资者满意,让支持者也真的能够得到物超所值的服务,逼着国内众筹平台必须做更多落地服务和支持。
创业团队如何众筹成功?
孙宏生表示,目前众筹网上已经有很多成功的案例,而创业者要想众筹成功,必须做到以下三点:
第一,项目本身质量,要有创意性,不要想通过互联网可以浑水摸鱼,因为一切都公之于众,项目本身质量不行是很糟糕的事情。
第二,不要过多强调功能性,一定把理念、梦想,公益性还要出来,大部分人买的不止是实物产品,更多是对你的人品、价值观的认可。像褚橙一样,超越橙子成为励志橙。
第三,一定要利用社交网络做社交传播,估算一共有多少铁杆粉丝,互联网有一句经典的话,一千个铁杆粉丝的理论,你量力做众筹。你的家人,你的朋友,还有你一些忠实的拥敦,把这些资源利用好了对你是非常有帮助的。
众筹网如何提供“落地”服务?
孙宏生表示,2014年众筹网将主攻两大方向:一是文化创意领域,包括电影、音乐、演出,包括出版、艺术、设计等等;二是科技硬件领域。
据孙宏生介绍,众筹网将为创业者提供一站式综合众筹平台服务。
第一,众筹网定位很清楚,我们专业做众筹,或者说金融的一个服务板块,把众筹体验做好,包括iOS、安卓平台上的用户体验,给用户发起全平台推广服务,会跟每一个品类,资深的合作方共赢,愿意为初创企业提供法律咨询,提供供应链,这是建立一个产业集权,很多人盯着这个平台做服务。
第二,众筹网在国内有越来越多的合作伙伴,包括媒体已经参与进来了,比如我们项目发起人发布一个项目,有很多人在底下说需要这个服务吗,需要那个服务吗。我们在每一个领域内最优秀的服务提供方合作,为项目发起人提供更专业的服务。
第三,众筹网的母公司网信金融自身是金融服务集团,可以给创业者提供很多,除了融资包括投资包括借贷,各种各样基于股权或债权的投资服务,可以帮助项目发起人实现商业目标,还提供一系列增值的服务。包括对特定的行业,比如出版行业,如果需要板报的服务,需要出版人的服务,甚至需要电商平台接入服务,我们会拉更多合作伙伴帮助你。包括我们会越来越多跟投资人建立联系。
孙宏生演讲原文见第二页