2014中国互联网大会·春华论坛

李赵子：下面进入最精彩的环节春华论坛，今年春华论坛秉承以往的思路讲干货，讲思路。今天主题是产业融合。在这个环节里面有虚拟运营商的代表，也有可穿戴设备的代表，也有移动互联网应用的代表。接下来的时间交给光芒网总编公维锋先生主持。

公维锋：非常感谢大家能留在最后，听我们开放式的对话。留到最后还是有惊喜的，最后我们有大奖的公布。接下来请今天开放式的嘉宾，他们是分享在线执行总编康志斌先生，乐语助理总裁李军（音译），康康血压创始人刘菁，凯步创始人张明，糖护士血糖仪联合创始人郑志华先生。

其实今天的开放式和以往不一样，今天各位大家都是带设备的，在对话当中会有不同的体验和感受。首先请各位来到开放式的平台和大家跨界融合，打造新时代经济引擎的话题。请各位先介绍一下。

康志斌：各位领导，各位嘉宾，大家下午好，我是分享在线的执行总裁康志斌。分享在线是去年年底第一批获得了国家虚拟运营的牌照，我们非常高兴。分享在线准备做虚拟运营，我们很久以前就看到了这个市场肯定会开放，虚拟市场一定是开放的，我们做了充分的准备。

我们也不是突然想到虚拟运营，因为我们公司成立开始，就一直做电信产品的研发和电信业务的运营。以前我们把自己定位成是一个运营商的运营商，我们是在运营商后面。现在我们趁着中国电信业开放的契机，直接面临市场为广大的用户提供更好的服务。我们给自己的定位，我们力争做到行业细分市场移动信息服务的领导者，谢谢大家。

刘菁：我是康康血压的创始人刘菁，希望大家关注一下我们康康血压。我们去年正式成立并对外发布我们的产品和理念。康康一直把自己定位为希望做到在中国最懂中国人健康管理的服务专家。康康血压是我们第一步，但是仅仅是我们整个长征路上的一个开头，未来我们为大家推出更加有颠覆性的产品和服务。康康是一个团队，我不是一个人，今天第一次给大家亮相我们的吉祥物，我把它第一次亮相放在互联网大会发布会，以后我们会一起关注大家的健康。

张明：大家好我叫张明，我是凯步关爱的创始人。凯步关爱是蛮特别的产品。这个产品分为车用，小孩老人用，还有宠物用三个品类的定位性产品。它可以随时了解这三个使用者不同的位置。方便我们做一些管理和监督。实际上我们想说，在我们人眼不能看到的一些领域，通过我们的产品可以随时监控和了解它的动态。凯步关爱致力于这些品类的关爱，包括它的一些运动的感知，包括它对运动的分析，位置只是它其中重要的一个环节。

李军：大家好我是乐语通讯李军，我们是2003年成立的，到今年已经走到了第11个念头，从最早三星手机的代理商一直到07，08进入通讯零售领域，通过这几年的努力，我们在全国23个省份已经拥有2000多家通讯零售门店。在我们门店里面，我们把我们的通讯零售门店定义为无线互联的综合一站式解决方案的门店。在门店里面，我们会有手机的终端产品，会有周边配件，会有我们内容应用的产品，以及运营商的服务，以及还有我们乐语提供的自有的特色化的服务。这五大产品线为我们消费者提供一站式通讯解决的方案。

在去年12月26日，我们乐语通讯拿到了虚拟运营商的牌照。实际上拿到牌照之后，为我们整个的乐语通讯五大产品线又注入了新的力量。希望各位未来多关注乐语通讯。

郑志华：大家好我带来了糖护士的产品。我们是全球首款获得中国IA血糖产品，结合移动互联网，我们的血糖仪为糖尿病患者除了测量之外的数据管理，数据分析，远程的分享，包括跟家人，跟病友，跟医生之间的分享，未来我们希望收集足够的数据，为病人提供更精细化，更个性化的服务。

公维锋：大家可能在以往互联网大会上可能看到这些嘉宾的身影。今天我们想请各位嘉宾，从自身的角度解读一下你们是怎么跨界的，你们怎么看待跨界？

康志斌：我觉得虚拟运营商的到来，为整个电信市场可以带来两方面的好处。第一个虚拟运营商的到来，会使电信业务更加丰富，可以提高业务的丰富性。

第二虚拟运营商的到来，会加剧整个电信市场的竞争，它就有可能带来电信业务资费的下降。我觉得这两个都是可以期待的。

如何做好虚拟运营呢？我觉得虚拟运营商在今后的激烈竞争中，要站稳自己的脚跟，首先要做到要有差异化的竞争。我们知道中国虚拟运营商发牌时机，我们移动通讯的市场份额率已经比较高了，虚拟运营商在这样的情况下生存要找到自己差异化的定位。不能在三大电信运营商占有率这么高的情况，在正面市场和三大运营商竞争，我们要在创新上，在行业细分市场上找到自己的位置。这块是目前三大运营商做的不是很好的，给虚拟运营商留下空间的地方。所以我们做虚拟运营把自己定位行业细分市场的系统解决方案。我们给行业提供更好的业务的提供者。

公维锋：李总你们是通讯的销售终端渠道今天怎么跟互联网产生联系了？

李军：我先从本质上试图的阐述一下互联网和移动互联网怎么改变生活。事实上从我们来看，互联网的出现，包括移动互联网快速蓬勃的发展，事实上改变了什么，我们认为改变了我们消费者很多的行为。因为什么呢？因为过去从产品，从厂家出来到消费者的过程，事实上是很简单的。厂家把产品生产出来，然后对于消费者来讲，没有太多的选择，看到什么就买什么。但是出现互联网之后，包括移动互联网出现之后，实际上很多信息和交互更加的便捷，而且在这个过程中，人与人，人与企业之间在信息交互上，实现了更加平等的信息共享。在这个过程中首先改变的是消费者，第二个改变了所有目前在市场参与竞争的这些企业。因为他们可能会从更加全面和完整的视角看待他们未来要给消费者提供的产品和服务。

他们提供了产品服务的定义要重新进行审视和定义。在这个过程中，必然会产生为了满足消费者各项的需求，必须要进行跨界的融合。因为跨界融合体现的是资源整合的能力，因为每个企业都有自己强势的阶段和现阶段不足的地方。通过资源跨界整合，最终给消费者提供了一整套的解决方案。

对于乐语来讲，应该说过去我们是传统通讯零售企业，拥有自己的实体门店，事实上在我们所说的，今天在大会上，很多领导不断的讲终端产品，内容应用，包括中间通讯的广告，不管是运营商也好，还是虚拟运营商也好，实际上构成的是移动互联网三大要素。在这个要素里面，乐语我们之前拥有的优势，我们有实体门店，有用户，与最终顾客，最近的接触，在客户运营上我们有自己的优势，在终端产品零售上也有我们自己的经验。这样的话我们就具备了端营销的能力。也熟悉各种各样的端，不管是手机终端，还是智能穿戴终端。

自从拿到了虚拟运营商牌照之后，对于我们乐语来讲，也拥有了广告的能力。这个，是我们可以根据细分的市场，根据细分的用户群体，我们包装设计不同的产品，基于广告的产品和服务，去满足消费者。

云这边确实是我们的弱项，整个虚拟运营的战略，我们更加希望把我们所选择的，目前的第一站行业方向叫移动健康，我们希望有更多移动健康领域里面的企业有云服务的，有云能力的企业跟我们共同联合起来，我们共同把移动健康这个领域，在中国做好。

所以说在云管端三个要素里面，我们必须跟云的企业进行跨界的融合，跨界的联合，谢谢。

公维锋：虚拟运营商牌照发放之后，这个行业的非常火，我不知道两位虚拟运营商非常土豪的称呼二房东，你们是不是很喜欢这个称呼。

李军：用二房东形容的，有点形象，但是本质上还是不一样的。因为传统说到二房东，无非把房子拿过来转手抬个价就出去了。我们从三大基础运营商拿到的，或者从传统运营商拿到的是一个通讯服务的产品和价格。拿到之后，我们需要重新的包装定义，需要重新的锁定我们的用户群体。在这个过程里面，我们要研究很多。比如说消费者想什么，消费者喜欢什么样的广告的服务，基于基础通讯业务的，基于行业应用的，或者基于内容应用的，这些内容，到底消费者喜欢什么。

比如说套餐设计有很多个性化，我喜欢这个，随意组合的，我喜欢流量多的，我喜欢语音少的，有很多的参与感，希望参与进来。在设计过程里面，对虚拟运营上来山讲，我们必须要考虑，消费者在每个环节里面，到底希望我们做什么。我们提供什么样的产品和服务。

康志斌：我在现实生活中做过二房东，把虚拟运营商叫做二房东我不认同。虚拟运营商使电信市场加速分化，基础运营商做好基础运营商的事，虚拟运营商做好虚拟运营商的事。虚拟运营商到来使业务更加丰富了。业务的提供者，越来越多的是虚拟运营商提供的，以后提供业务的越来越多的是虚拟运营商，基础运营商，大家感觉它在你面前出现的机会没有现在这么多了，大家看到的更多的是乐语等等其他这种虚拟运营商提供的业务。虚拟运营商的到来，会使业务丰富性更加增强。由于虚拟运营商带来的创新性的速度的加快，使业务丰富性更加多样化。

公维锋：媒体是这样说的，虚拟运营商二房东的春天来了。刚才谈了你们对二房东持保留意见，你们是不是认同你们的春天来了。

康志斌：我觉得至少是一个早春。

李军：春天肯定是来了，但是在春天到来的时候，我突然想起了之前我去过云南昆明，也去过山东的烟台，昆明讲叫四季如春，烟台讲春如四季。为什么？在春天的时候，也会突然下雪，或者突然来一个冰雹。进入春天，实际上后面还有很多问题需要解决，如果解决不了的话还是春如四季感受比较明显。

公维锋：接下来是三位软硬件融合智能领域的嘉宾。可穿戴设备的确非常火，三位推出的产品，不仅具有传统硬件的属性，更具有移动互联网的特征。很多传统硬件的厂家抱怨，我看不懂你们玩法，甚至不知道接下来怎么玩？作为智能可穿戴设备的代表，您怎么看待他们的抱怨，您怎么看跨界？

刘菁：其实跨界某种程度是无奈的。其实很多时候，我们不能分为传统企业还是说移动互联网，我觉得应该说，在之前一个时期内，创立的企业可能是更行业内的，以及今天可能更偏数据的，IT，这些人出来了，出现一个新的细分领域，先驱者或者传统行业他们做了一个完善人们对功能性的满足。

今天我们说移动互联网，或者搞IT的，我们完成的事对人需求的挖掘和满足，乃至于对你人性的挖掘和满足，我觉得这是我们的区别。

今天我们发现在我们各自的领域，其实都不能让一个人的生活特别美好。我们必须连起手做这个事。

我为什么我是无奈之举，我是做IT的，我玩的最转的是数据。我对云特别有信心，但是云它不是一天就出现的。云的承载是要数据上达的，我从哪里拿到数据，我需要有一个入口，这个入口一定是看得见，摸得着的。我不得已跨出一步我做了设备。

我今天很希望与在行业内非常成熟的厂商做这样的合作，在供应链，或者生产环节，在既有的技术上非常成熟的前提下，能够跟我们搞数据非常精通的人一起联合起来，能把整件事端到端的做好，如何从身上采集到数据。如何准确的从人身体上把数据采集上来。第二个如何把数据无地域性的限制实时上传。第三我如何让这些数据说话，如何看到这些数据呈现出来的，我们原来不知道的那些美妙的东西。这是我期待的大家的大合作，一个行业的大合作。

公维锋：糖护士血糖仪做跨界的设备有什么样的想法？

郑志华：如果说真到了他们走不下去的地步，如果不改变就真的死去。我们就是给别人变的，无路可走了，我们才走到这一步。我们CEO，1999年开始做手机，做到2013年，我本人2001做智能固定电话，04年做手机，也是做到2013年。2010雷军出来做手机，做小米，那时候跟我们CEO请教怎么做手机，没想到短短三年，没想到他把手机圈搞的天翻地覆。

不变革就得死，因为我们在手机行业呆那么多年，我们看到的是从06年，07年开始，这个行业走过顶峰，从业者越来越多，能生存下来的也是很少的，很多手机圈的人都说这家手机不行了，那家手机不行了。现在我们思考，我们手机行业被颠覆了，我们可以颠覆别的行业呢？哪个行业需要改变呢？机缘巧合我们就做了血糖仪这个东西。我们觉得传统血糖仪有一个很大的特点，测出来的数据需要考本子记，这样对医生来说不方便看，我们觉得有这个需要改变，所以我们就做了这样的东西。结合移动功能的血糖仪。这样的话，让病人的数据比较方便的做积累，病人和医生可以方便的做交流。甚至未来可能的情况下，他们可以做远程交流。

另外一点，病人之间也可以互相交流，因为糖尿病是慢性病，这个病要长期跟它做斗争。如果病友之间互相鼓励，对控糖更有效果，所以我们觉得病友之间有需要大家进行交流。如果这个交流通过线上会有更大的交流圈子做这个事。

第三从病人交流角度来说，希望关心家人的健康情况。因为中国的情况下，年轻的在外面打拼，年纪大的人在家里很普遍。怎么关心家人的健康。你每天打电话问他有没有测是很无聊的，我们觉得有需要做这个事。

张明：我觉得这样，主持人说叫可穿戴，其实我们三位做的还是软硬结合的一种。我们都是靠软件和硬件相结合的。比如说像刘总以前做数据的，现在做硬件采集数据分析，郑总做手机的，现在跳出来要找颠覆性的事做血糖。我之前是做硬件的，现在做了一个软硬结合的东西，现在不做就失败。所以我们选择了一个垂直领域，做了软硬结合的产品。这是一个很颠覆性的。

因为之前的定位产品，趋向于公交车，出租车，传统的B2B。四角车，你的小孩，你的老人，你的宠物是没人做的。其实我们这里面，还有一个问题，我们非常急迫希望虚拟运营商发号，因为我们的设备需要通过数据传输到云端。李总希望找云端，我觉得可以找我们，因为我们有3个亿的合作，我们可以一起探讨云端怎么做。

今天认识几位很荣幸，我们的产品希望从软硬结合的领域能做到更好。

公维锋：今天我们讨论的话题非常的契合，一个是跨界，互相跨界，另外一个词是融合，其实不是颠覆，是互相颠覆，互相创新。刚才张明已经把橄榄枝抛出来了，康总是不是接一下，什么时候给他们提供这些资源和产品？

康志斌：我们虚拟运营商在前期做了非常充分的准备，在支撑系统的建设和市场营销方面，我们做了非常大量的工作，现在这块，我们已经准备好了。下面我们正在跟基础运营商做系统的对接工作。一旦对接完成以后，业务就会正式推出，快的话下个月就能出了。

李军：是这样的，其实拿到牌照的虚拟运营商已经蓄势待发了，不仅仅是分享在线，也不仅仅是乐语，还有很多其他的虚拟运营商，基本上都已经蓄势待发了，现在就等基础运营商一声令下了。因为他们还有一些系统的对接等有一些事还没有处理好，一旦那边一声令下了，我想十几家虚拟运营商企业应该同时进行合作。

公维锋：康总说下个月，能不能提前给我们透露一下，你们大概会推出什么样的产品或者什么方向？

请三位嘉宾提一下需求，你们最希望虚拟运营商给你们带来什么样的服务，什么样的帮助？

张明：因为我们的设备是必须要用流量卡，没有流量卡是没有办理传数据的。我想跟血压血糖不一样，可以用wifi，我们全是室外，必须用这样的东西，我很期待虚拟运营商很快发号。我们属于定制专向的流量，它的流量不会那么丰富，比如说有内容，有通话，有短信，我就需要最基础的流量包，我们的需求很简单，但是我们的量大。因为全国的，包括车，包括人，包括我们后续做的宠物，成长率会很快。我希望我们会后再交流一下，给一些很好的政策关于流量包方面的。

郑志华：现阶段，因为我们设备需要跟手机结合起来用，我们最急迫的需求，有没有可能给我们用户一个定制套餐，包月多少钱，通过APP产生的量包在里面。未来我们研发一些独立的产品，和移动服务集成在一起的设备。在那个设备里面，我还有一个需求，能不能把SIM去掉，因为SIM实在太占地方了。

刘菁：我觉得应该把用户从手机移动终端解放出来，把更多的功能集成在可穿戴设备本身，对我来说需求最大的就是你的数据能够完全不以地理位置为限制，完全不以时间为限制的。再一个就是资费价格。

公维锋：这个更加供需洽谈会了。康总从您本身，加上合作伙伴，包括软硬件结合的智能终端，您希望未来是什么样的模式？

康志斌：虚拟运营商的到来，使电信业务更加丰富，意味着收费模式更加多样化。以前的电信业务，基本上是前项收费，虚拟运营商更多的引用互联网的方式。刚才说流量，三大运营商通过你发生流量来收费，虚拟运营商以后，收费模式更加的多样，我们会采取后项收费，流量费会成为一个单独收费的项目，和我们业务打包。虚拟运营商提供的业务，更多的集中在增值性业务上。以后收费模式会更加多样化，更加灵活。

公维锋：我们怎么快速做到既时髦又实用的产品？

郑志华：的其实我们做糖护士血糖仪，没有想到时髦两个字，我们一直做硬件，做手机，我们更偏向实用，所以我们选择了一个比较实用的方向，病人本来就需要这个东西。其实我们在2012年底规划产品，2013年穿戴风吹的特别高，碰巧碰到了变成了时髦。我们从产品角度来说从实用方式去设计，是一个很实用的功能。各种服务也是很需要的。

下一步怎么发展，也是很大的问题，怎么改变传统用户的思维，让他们转换到互联网思维上。

张明：很多产品规划的时候很高大上但是出不来，收定金，退货，搞不出来。我们也想做高大尚，落地平民化，把客户的问题解决掉。我们讲时髦和实用之间是有平衡的。有可能外观很OK，你的功能也很简单，这是我们的痛点，也是用户的需求。我们的想法很简单，把这点做到极致，让几乎去体验，并帮我们琢磨这样的产品。

其实我们的产品在京东有卖，京东评分是95分，这是非常优质的产品，我们产品的定义初衷达到了，高大上是我们的追求，但是不见得是一步到位的，是一个循序渐进的过程。

公维锋：康康血压推出来之后，很受大家的喜欢，刘菁能不能跟我们说一下未来的打算？

刘菁：我们刚刚拿到了三千万的投资，我对我的创业小伙伴有了一个交代。可能就有人想我们康康是要大规模做一些高调的事？我想说的是，我们康康会很关注我们的产品，让我们产品做更多和用户相结合的事，我们在这点会投入非常多。与此同时，我会先闭关，这会是我近期内参加的最后一场公开的活动。我会让自己先闭关修炼一段时间，时间还没有定下来会是多长时间，但是我闭关的唯一目的就是产品，我要重新想一下可穿戴产品，或者我今天做康康，我希望它的路往哪里走，我对这个产品，不仅仅定位在大家看得见这个东西，还有看不见的那个部分我们都叫产品，它的定位是什么？当我再出现的时候，我应该呈现出来的东西跟今天有多大不一样。

大家去年都喜欢新奇特，但是这恰恰说明，我们在去年这个阶段是可穿戴非常的早期，当用户都不成熟，都没有用这个东西，大家为了做市场，大家做眼球经济，我做新奇特，但是从今年开始这不是好的卖点。从今年开始，我们大家的卖点，我们的产品和技术，用户穿上之后就不愿意拿下来。到现在没有任何一个产品有这样的特质。

我们康康有底气让我们在产品研发道路上更沉下去，可以有时间多研究一下，我愿意把这个时间在这个时点上贡献出来做这个事，我认为这个事是非常有意义的，希望大家在我闭关的时间大家一直关注康康。

张明：我觉得那风投再进一步。我们大家做软硬结合的硬件，但是我们也在找硬件突破口在哪里，怎么把它做更好的体验，我想她的闭关是一个很好的想法。但是我觉得真正解决问题，真的帮客户解决最基础的需求。血压的定位是对的，方向是对的，我的定位也是对的。

如果我们可以跟时髦和应用结合在一起的话，变成一个重点，帮助用户解决基础的问题，已经是成功了，不见得非得做闭关或者高大上，或者新奇特，新奇特可能是人类的追求，但是不见得是我们实现的目标。

公维锋：通过三位嘉宾的分享，我有一个最大的分享，可穿戴设备能快速短短的时间，从概念产品，到大家真正的能应用到每个人的生活，为我们的生活服务，能变成这样一个路线，其实是我们值得我们关注和期待的。刘菁说闭关，我们希望你的闭关不要太久，希望在互联网大会上还能出现，或者分享一下你闭关之后有什么新的收获和大家分享。因为刘菁要闭关了，大家有什么问题可以问一下刘菁？

人民邮电报：我之前用过这个产品。我觉得这个产品很有发展的前途，因为我们从关注整个行业发展也好，关注社会需求也好，智慧健康这个概念确实是一个新奇特的概念，大家都在追捧。我想问一下，因为刚才您也说了，下一步还有很多新的想法和规划。除了血压之后，咱们下一步会向健康其他方面会有什么样的想法吗？我们也很期待您下一个新的产品是什么样的东西给我们描述一下好吗？

刘菁：康康的定位是心血管慢性病，所以我们所有产品的发展思路都围绕心血管慢性病这个领域做。但是在产品线本身的拓展中，我们是谨慎的。因为我们希望出现一款产品，就像大家都共同期待的，能够做到在各个方面能取得一个平衡点，或者取得突破的一个地方，所以在这点上，我们希望我们的产品更坚定，更坚实。

未来我们产品的发展方向，软硬结合。第一从云上来说，当我的云，我的数据是一定能够提供更具有大家日常指导意义，更具大家生活健康指导意义相关的医学分析和健康模型指导上，这是我们要突破的难关，也是我们正在突破的一个领域。

第二从硬件上来说，一定要回归到可穿戴本身，它一定是跟你身体长时间接触，第二一定不能影响你日常生活举止和动作。第三它一定能实时监控你身体发生的事情。这是我们的方向。我为什么要选袋鼠，而且是两个一大一小，我们康康希望我们提供的关爱或者说健康，不仅仅是个人的健康，而是一个家庭的健康，我们要有家庭的观念。这个非常健硕，希望大家都健康，希望你健康。

公维锋：其实我们现在观众这么多，接下来给现场观众一个机会提问虚拟运营商。

提问：我想问一下乐语的李总跟分享在线的康总。两位都是虚拟运营商，我们公司是做游戏的。之前是做PC的，现在也做手游。我们的关注点，可能跟刚才几位嘉宾说的流量需求，还有计费的需求。玩游戏也需要消耗流量，用户对流量的需求，能不能把游戏加进去做一个套餐。现在运营商的计费，坏账，成本，手续费成本很高。我们希望虚拟运营商去掉成本，用户支付便捷性有所提高。

李军：我觉得贵公司跟乐语这边有三个合作点。因为乐语全国有两千多家门店，我们产品线也有内容应用这部分。我们希望通过跟用户的接触，在终端设备，智能手机，包括穿戴设备进行交易，成交的过程里面，我们希望把我们的内容应用，比如说我们的游戏，我们可以推荐给消费者，事实上这是最好的入口。

提问：大家都需要用户，我们可以把我们平台的用户给你们分享，我们希望你们帮我们向你们用户推广。

李军：在流量经营上，这块我们针对于一些比如说有内容的增值的合作方，我们都可以进行专属的定制，欢迎贵公司跟我们接洽联系。十几家虚拟运营商你有选择的空间和余地。

第三关于计费这块，因为计费这块，在我们虚拟运营里面，我们认为在我们的增值服务平台的模块会有增值计费的通道。在这个计费通道上面，我们会有不同的规则，这块我想详细的需求，会后具体可以再沟通一下。理论上可以满足你们个性化的想法。

康志斌：关于收费的问题，我觉得是这样的。虚拟运营商的到来，我们更加会侧重业务的收费，我们把基础运营商提供的语音，短信跟流量看成是一种能力。以后我们在给用户的帐单上，大家越来越发现，我们都是业务收费，我们会把能力包装成业务。因为我们虚拟运营商最重要靠业务获得自己的价值。大家都知道，以前我们都说，某个运营商说，我们要做移动通信的专家，后来说我们要变成移动信息的专家。我觉得虚拟运营商的到来，是移动专家的出现。

公维锋：我们业内有这样的观点，正如移动梦网曾经挽救互联网一样，虚拟运营商通过流量经营为移动互联网企业提供变现渠道，虚拟运营商的加入，包括软硬结合可穿戴的设备，大家都在争抢未来移动互联网的入口。

康志斌：我们虚拟运营商不像以前的运营商单纯的卖卡，我们提供的业务往往是整体的解决方案，包括手机卡和业务，因此我们希望成为互联网的入口。

刘菁：入口有大有小，从我们的角度，我们不是以入口为目的，这不是我们公司功能决定的。我觉得我们所提供的，为最后面入口后面那个东西提供一个可能。今天任何一个信息都会变成一个数据上传上来进行处理，这是我们希望看到的。

张明：我觉得我们的讨论很丰富，内容很多。而且接下来我觉得合作机会也很多。我希望下面的媒体朋友和来宾中奖。

李军：我想还是为着移动互联网的要素来讲。事实上管道对于国家来讲，可以称之为智能宽带，还有随着4G中国移动去年12月份发布的4G，包括3月中国联通发布的联通4G战略。在管道这块会更加的繁荣。因为所有的虚拟运营商会结合自身的优势和自身资源的特点，会更加细分市场，细分用户群体，同时也细化服务的提供。在这个过程里面，对消费者他的需求得到很大的满足。因为虚拟运营商的出现，对于传统的基础运营商来讲，长期来，对消费者承担的成本，长期来看都是在降低的。虚拟运营商的出现，理论上我们非常认同，它可以再次繁荣互联网包括移动互联网整体的产业。

对于入口之争，这个话题太大了。因为阿里系也好，或者腾讯系都在争入口，在布局O2O。所谓的入口，从我们角度来，它既可以是智能穿戴的设备，它以终端硬件作为入口，也有可能是以某一个应用软件作为入口的，也有可能它是以支付的形式作为入口，它的入口太多了。但是真正在每个入口里面，是否每个入口都能卡住位，入口之争用消费者购买行为的改变，都可以考虑到它的变化，但是抢住入口，卡住入口，在每个消费者购买行为和消费行为关键点上找到我们自己的位置。

郑志华：我们目标目的，还是聚焦跟我们相关的人群为他们提供服务。我们更远大的梦想，移动互联网为医疗改变什么东西，这个不是靠我实现的，需要移动医疗健康跨界的企业一起努力，积攒到足够多的数据，让医院医生真正改变起来，这才是我们最终的目的，谢谢。

公维锋：听了各位最后的观点之后我真的希望通过合作，给移动互联网，互联网带来另外一个春天，希望我们互联网行业，包括我们传统行业在实现跨界共赢。各位说到了颠覆和自我颠覆，否定和自我否定。正是这种创新的精神，才使这个行业变得越来越繁荣。今天开放式对话就到此结束。

非常荣幸由我给大家抽奖。首先是高级定制冲锋衣获奖者，蒋胜燕，郭艳，ALi，杨炀（音译），王倩文。互联网大会单日门票获奖者张紫琪，马里，李明丽，苏湖，王志均。恭喜以上10位朋友获得我们今天新闻发布会的奖品。谢谢大家出席今天的发布会，谢谢。