网易科技讯 由网易科技主办的五道口沙龙活动上周六（2月22日）在北京3W咖啡举行，本期主题聚焦智能家居。在五道口沙龙上，幻腾智能CEO王昊讲述了他对智能家居的理解和目标。
“我一直认为大公司做大事儿，小公司做小事儿，像我们这样屁大的公司就做特别特别小的事儿，但只有小事儿才能让大家觉得好玩。”王昊这样调侃道，“我们做一些简单的东西，但我们希望真真正正能够帮到大家。”
在王昊看来，智能家居也是分阶段、渐进的过程，通过单个的、易用的智能物件，让消费者先用起来，也就是“降低首次使用门槛”。“这是我们现在在外面卖的产品，看起来很小，从左往右看，有一个NOVA智能灯，一个灯泡，今天我把它放在宜家的灯座里，宜家的灯座很便宜，70多块钱，灯泡是我的灯泡，放上去之后我就可以实现手机对它的控制，没有其它东西，对你来说，你需要做的工作就是把你们家灯泡拧下来，买一个幻腾灯泡，把幻腾灯泡拧上去，手机扫一下二维码，就可以用手机调它的亮度，调它的色温，就可以玩起来了。”
以下是王昊的演讲实录：
网易科技：360是一个年终奖发卡宴的土豪公司，大家报名一定要踊跃。下面欢迎智能幻腾的王昊给我们做分享。
王昊：我们叫“幻腾智能”（笑）。
每次我们都需要上来先吐槽一下主办方，每次都安排在大公司之后，大公司做的视频特别酷炫，你说我们一个小公司，年终发的钱还不如他们做视频的钱多，我们特别希望借用李总的钱给我们做一次视频。
我们是幻腾智能，我一直认为大公司做大事儿，小公司做小事儿，像我们这样屁大的公司就做特别特别小的事儿，但只有小事儿才能让大家觉得好玩，我看微博互动里有一个人，叫什么“降低首次使用门槛”，我不知道这个人现在在不在会场，谁要是发这个，我们那儿有几套产品，我本来想，谁要是发这个我们就给谁一套产品，有人发吗？
我给大家看一些照片，这是我们现在在外面卖的产品，看起来很小，从左往右看，有一个NOVA智能灯，一个灯泡，今天我把它放在宜家的灯座里，宜家的灯座很便宜，70多块钱，灯泡是我的灯泡，放上去之后我就可以实现手机对它的控制，没有其它东西，对你来说，你需要做的工作就是把你们家灯泡拧下来，买一个幻腾灯泡，把幻腾灯泡拧上去，手机扫一下二维码，就可以用手机调它的亮度，调它的色温，就可以玩起来了。
中间有一个环境控制器，远程开空调，冬天可能用处不太大，我们主要是在夏天用，你回家之前就可以先用手机把空调开开，对于任意的空调都可以，你只要把这个东西插上电放在客厅就可以了。
后面还有一个随心开关，一个特别特别小的薄片，不知道大家有没有看到，它什么都没有，你买的时候我会在里面送两个3M胶，对于你来说它是替代现在墙上的墙面开关的，你买回来“啪”地贴墙上，我一按，灯就关了，神奇吧？这不是最神奇的地方，最神奇的地方是我可以配置它，我在手机App上，控制这两个灯，在几个模式间切换，这两个灯都受控了，这个开关是常链接的，一直和我的手机通讯，全生命周期不用换电池，因为我自己就特懒，懒人，让我整个东西，一是我懒得布线，二是懒得换电池，如果过了两年它没电了，手机App会有个提示，你要换电池了，我累呀，下班11点回家还得换电池，我根本想不到，怎么办？幻腾可以解决这个事儿，我们的解决方法就是，不用换电池，这上面没有换电池的口，但凡粘上，你就可以一直用它个，很便宜，你可以在桌上粘一个，床头粘一个，可以干这事儿。
这些东西都是我去年，我记得去年穿短袖的时候在3W咖啡讲的就是这些东西，没太大变化。
最近我们在干什么呢？干一些事情，开发一些新产品，我们一直给用户做产品升级，举两个例子，第一个例子，我们有一个小网关，一个指示灯，蓝色的，特别好看，还可以呼吸，有一天消费者跟我们说，这个灯特别好，怎么好呢？可以当夜灯用，巨亮无比，每天晚上起来它能把一面墙都照亮，当时我们想是啊，我们很实在的，弄一个很好看的灯，但这个灯确实扰民，晚上这么亮的灯睡不着，好，我们大概用了三天时间开发了一个新程序，每天到七点半《新闻联播》一播完，这个灯的亮度就降为原来的10%，到9点以后亮度就降为5%，我们就远程把这个程序推送给了我们所有现有的客户，你的东西你在网上买了一次我就免费给你不断改进，你跟我说你有什么要求，我就帮你改。
这个事儿很简单，我觉得一个东西，你要把它做得简单了之后，才会有人用，我希望可以讲得简短一些，以最后一个小故事来结尾：
今天上午来我们公司有一个叫刘大锤（音）的女儿，她是我们的客户，她干了一件什么事儿呢？她说她春节回家的时候把我们这套产品带回老家给爸爸妈妈用，怎么用？其实就是老人关灯，因为南方没有暖气，好不容易被窝捂热了不能光着屁股去门口关灯，这事儿特别痛苦，怎么办呢？换上我们的灯，把这个东西贴在老人的床头，你用手机把它配置好，对于老人来说，只要按一下它，就把灯关了，老人并没有用手机，老人并不是我们所谓的新生代，他们不是那些天天玩微信，玩智能手机的人，但他们享受到了这种东西，我觉得这才是智能家居，不是用手机的才叫智能，那叫遥控，只有说用上了，真的能够帮你的生活变得更便捷了，只有用这种思路去做大众消费者的产品，才是真正的好产品。
所以我们还是小公司，我们做一些简单的东西，但我们希望真真正正能够帮到大家，后面真的有产品，到时候你们谁走的时候感兴趣可以去后面买。
说完了，谢谢。
投资人嘉宾提问：
沙重九：我觉得产品设计得还是挺有特色的，你的发言很简洁，确实，我觉得也挺实用，如果大家装修过房子，都会有体验，要挖槽，有的也挺贵，装修公司经常给你多开几个槽，我想这在将来一定会挺实用，我觉得关键在推广，因为这样的产品太容易拷贝，传统厂商也会推，很多小公司也会推，类似的产品会很多，我们公司如何在这个市场中脱颖而出，这可能是面临的最大挑战，产品挺好，关键是怎么把我们的品牌做起来。
段誉：总结两句，沙先生说的是两个问题，一是如何说服用户买，二是如何说服用户用。这个意思。
王昊：我理解沙先生是怎么介入资本市场的力量，没钱，怎么做广告，这不行，得投，投了之后咱们就有钱了可以做广告（笑）。
不完全是这样。怎么说呢，小米做手机的时候大家已经人手一个手机了，但他依然可以做手机，现在虽然大家家里都有灯，但估计智能灯的占有率万分之一都不到，所以现在依然是很早的时候，就算有10家这样的企业在做，我觉得大家都还在共同的培育市场，完全没有到可以相互竞争的阶段。
说实话吧，在座的刚才屏幕上出代码的时候，有声音，说明底下码农很多，我就可以讲一讲技术，技术上，通讯上，我们还是比较独有的通讯协议，是一个私有的协议，封闭系统，但其实用户不关注，用户真正关注的是你给他提供的功能好不好用，你就给他讲这个，爸爸妈妈不想下床，他就买了，形成了事实消费之后我觉得就好了，和小米的思路一样，还是形成粉丝壁垒，买的人多了，大家都觉得你这东西不错，他就会推荐给别人，然后就会传播，我觉得是品牌壁垒高于技术壁垒，怎么买，就得像我这样天天出来参加一些线下活动，每次活动的时候都恬不知耻的说大家去买呀，大家去看我们官方网站，可能早期的时候需要这样，但如果在座的每个人都买了，这事儿就好办很多，我们就可以让你们再去推荐给朋友，这样就有更多人了。
段誉：我买。
现场观众提问：
现场提问：每次一关灯，再开灯就跑到中间的亮度去了。
王昊：记忆它的亮度，现在可以了，这也是一个升级，上网就自动升级。
现场提问：这个安全吗？会不会被非法控制？
王昊：对对对，你肯定是360的人（笑）。
是这样的，安全问题其实是非常关键的，我们之所以做一个封闭系统，有很多开发者问我们，让我们开放API，我们实力不够的时候就不太敢开放，封闭系统这块我们一直是很关注设备兼通讯的安全性，上互联网之后，比如服务器的安全，互联网的安全，我们信赖360，但设备间的安全，怎么防监听，比如说人大附中有个门，它是遥控器控制的，一个高中生就通过监听无线电信号就可以控制这个门，我们其实参考的是罗技键盘，不是有无线键盘吗？如果这东西可以抓包，你想你按的密码他都知道，所以基本是和那个在一个级别上的加密，这都是有的。
现场提问：这个灯具和传统灯具的价格、使用寿命上有什么区别吗？
王昊：使用寿命肯定更长一些，当然和节能灯没法儿比，LED的使用寿命主要受制于它的温度，咱们这个可以调亮度，不一定一直是100%，所以总时长肯定会长，跟传统灯具的价格，这事儿我很苦恼，总有人说幻腾是做灯的，对，我们是做灯的，但我们的灯不在十里河灯具城卖，十里河灯具城你能买到10块钱的灯泡，我们的灯泡确实买不下来，你得把它当电子消费品去买，得和装修综合成本去比，一个灯泡100块钱，还是能接受的吧？我感觉能接受。
现场提问：你现在有其它产品的规划吗？
王昊：那肯定有啦（笑）。
现场提问：这页PPT是干什么的？
王昊：这是一个新产品，刚才说我们半年没什么动静，其实是在吭哧新产品，我们上面那个厂，环境控制器停产了，要再买就属于绝版，我们把它更新成这个样子了，我们发现原来的环境控制器是插电的，或者说很多产品都是插电的，放客厅的很多都插电，但茶几（茶几装修效果图）上没有插座，所以为了解决这个问题我们就做一个不需要插电的东西，这是我们的一个新产品。（齐亚伦）
本文来源：网易科技报道
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