网易科技讯 由网易科技主办的五道口沙龙活动上周六（2月22日）在北京3W咖啡举行，本期主题聚焦智能家居。在五道口沙龙上，BroadLink CEO刘宗儒先生演讲时分享了BroadLink的商业模式和2014的发展战略。
“基于这个Wi-Fi模块，其实我们的商业模式是做两块的。一块是ToC的，针对消费者的电子产品。”刘宗儒说道，“另一块To B方面，我们和很多家电厂商合作，把我们的模块植入到它的家电里，当然这是一个例子，一些热水器、空调、电压力锅……我们为它提供整体解决方案，厂家只需要给我们留一个接口，我们会帮它把后面的云服务、App全部打包完成掉。”
在谈及Broadlink在2014年的发展规划时，刘宗儒表示，2014年全部用来做家庭安防系统产品，陆续推出带有各种传感器的安防设备，让家居智能化更进一步。刘宗儒还宣布，将在今年3月底全面开放API接口。“我们希望最后达到的是智能家居的自选超市，这里面每一个产品可以单独买过去。”刘宗儒说。
以下是刘宗儒的演讲实录：
我今天就不放PPT了，因为今天是准备讲干货的，所以就不准备留罪证了（笑）。
在座的很多，包括我们的同事，其实我们都是很久的合作关系，360的，海尔的，都是合作关系。我今天主要是想聊一聊我们的商业模式，和我们将来的规划，而不是介绍我们的某个产品。
刚才大家都讲了，万物互联也好，智能家电也好，不管是智能家居还是智能硬件，每个产品做智能化，第一步少不了的是联网，怎样简单迅速地联网，用哪种协议联网，这是我们一直在做的事情。我个人认为，将来的家庭，包括智慧家庭，包括穿戴式设备，家庭里面可以做的就是以Wi-Fi和蓝牙这两个公用协议做的事情，所以我们现在最主要的精力就是集中在怎么让嵌入式Wi-Fi模块准确、简单、稳定地联网。因此，我们的技术核心就是底下这个Wi-Fi模块，现在我们已经到第二代模块了，马上也会出第三代模块，第二代模块我们是和高通合作的，他们的芯片为我们专门定制，开放了一些特殊接口。
这个模块能做什么呢？您的设备拿过去，它要联网，我想一般的普通人拿着手机，到了您家，想上网的话至少要输一下你家里的Wi-Fi密码吧？这一步我想只要是拿智能手机的人都会，我想我们的产品就要做到这样，输一下Wi-Fi密码就上网了，你就别管了，说到底这是我们的核心，这里面的技术细节我就不讲了。
基于这个Wi-Fi模块，其实我们的商业模式是做两块的。一块是To C的，针对消费者的电子产品，这里面我们分三个阶段，第一个阶段，大家也可以到官网去看我们的系列产品，现在已经是在第二代智能遥控了，一个产品放在客厅里面可以控制你家里所有用遥控器控制的设备，包括红外的、射频的，空调、电视、机顶盒，甚至你的电动窗帘、电动幕布等等，这是我们第一阶段里最核心的产品。它的周边还有一系列其它产品，这是我们最早出的Wi-Fi智能插座，还有墙上的面板开关，包括空气质量仪，我们在3月15日开始出货，和海尔一样，3月15日就正式出货了（海尔智能烤箱也是3月15日开售）。空气质量仪能做什么呢？它是通过一些信息去跟其它产品做FTTP，如果怎么怎么样了，比如如果温度怎么样了，如果照明怎么样了，那么我就让空调怎么样，灯怎么样，做了这样一个整体的架构，这样也就完成了我们第一阶段的产品。有些人关注我们公司可能会看到，我们还有一个路由器产品，为什么后来我们没有主动大力推广这个产品呢？主要是因为我们的巨头都在做，小米、360，大家都在做路由器，我们就选择了和他们合作。
所谓的合作是什么样的？刚才我讲了我们的产品输Wi-Fi密码就上网了，但如果去跟360的路由器配合，连输密码都不要，直接就是一个秒连，快连，当然这也是我们下个月会一起发布的。
基于这一块，下一步的战略，今年会全部做家庭安防类产品，会以摄像头为主线，再加上各种各样的传感器，包括厨房里防泄露的传感器，人体感应的，烟雾传感器等等。我刚才讲的互联互通的理念照样在其中，所有产品都会互相共享信息，除了本地会做FTTP，云端也会有一个FTTP，它不光是我们的设备之间互通，我们希望跟其它的智能设备也互通，3月底我们会把我们的API开放出来，我们收到开放API的要求很多，我们3月底会把API全部开放出来，供大家更好地玩我们的设备。
第三阶段就不讲了，2015年的事情，今天我们只讲2014年的事情。
除了To C的产品，我们希望最后达到的是智能家居的自选超市，这里面每一个产品可以单独买过去，你说，我就想控制空调，就想控制电视机，那你就买我这一个产品，一百多块钱，买一个就够了，它能做的事情已经很多了。如果你是重度玩家，轻度玩家就是控制控制，重度玩家，你可以设置很多我刚才讲的自动功能，可以跟我们的空气质量仪互动，告诉他我想保持恒温，我想把环境调到最好。我举个例子吧，用户怎么使用，他有个习惯，早上要看新闻台，他就把设备定时设置到早上8点钟，打开机顶盒，打开电视，把灯打开，空调提前打开，然后把频道直接调到新闻台，这是在手机上一键完成的，同时把它直接设成定时的，早上八点钟啪啪啪几个接收全部完成。这种场景在以前是要靠一个大的系统来实现的，现在你就靠一个小设备，或者自己在手机App上编辑，自己玩，你可以编各种各样的场景。当然，我们的短板现在还是在UI交互上，所以做个广告，我们也在招人，希望有互联网产品经历的人踊跃加入。
刚才我讲的是To C这段，我们同时在To B做工作，基于我刚才说的简单模块，我们和很多家电厂商合作，把我们的模块植入到它的家电里，当然这是一个例子，一些热水器、空调、电压力锅……我们为它提供整体解决方案，厂家只需要给我们留一个接口，我们会帮它把后面的云服务、App全部打包完成掉。这样做的原因是什么呢？我们希望这些设备也能和我们的设备之间互联互通互动，比如空调，它里面也有传感器，但空调传感器拿到的数据是出风口的数据，而不是人的数据，比如现在我热得冒汗，但空调传感器是在对面，我希望它能和我们各种小的传感器互动，真正把你的环境调节得很好，To B和To C这两条线我们是并进的。
今天说得有点多，我把我们的战略、商业模式都说了，有些不该发布的东西也发了，大家可能会在下周看到一系列的发布会，包括跟我们合作的路由器，跟我们合作的厂家，都会做一些。所以我总结一下，我们的核心商业模式就是基于我们这个易连的Wi-Fi模块做的各种各样酷的To C的小产品和为To B的厂家服务，整个造成一个闭环。
谢谢大家！
投资人嘉宾提问：
沙重九：
我问一个问题，基于您的Wi-Fi模块会连接很多设备，各种各样的设备，比如空调有很多品牌，电视有很多品牌，将来有没有适配性的问题，您是怎么解决的？
刘宗儒：
To C的产品？还是里面的产品？
沙重九：
比如你要控制不同品牌的空调，你跟海尔的配了，跟美的的能不能配，有没有适配性的问题。
刘宗儒：
如果您是问这个产品，它是这样的，红外是一个标准协议，只不过里面的发射码不一样，需要做的就是你要采集足够多的码去兼容。比如我们和海尔是完美兼容的，海尔的码就是这样一组码，类似的码，我们在这方面做了两个工作，当然现在还在不断完善。
我们今天的任务就是把这个产品做深做透，就是刚才您提到的码，我们云端是有一个数据库的，数据库会搜集各种品牌，尤其是空调的代码，现在能做的是两点：一点是我们有一个云空调的模板，每个空调代码自己编一段码，用户只需要拿现有的空调遥控器对着我们的设备按一个键，我们会在后面做适配，然后你就可以使用了，这是比较简单的方式；我们也在做云端服务，你可以自己输入，比如我是海尔的什么型号，不是云端做的事情，这也要往深一点做，红外的码是没什么问题的。
射频上有一些问题，我们现在也在做这些工作，各种各样的射频台子，我说的射频是有些人用射频的遥控插座，遥控灯，我们也在做各种各样的适配。
现场观众提问：
现场提问：
刘总您好，我想问一下，您能不能把现场空调温度调低一点？
刘宗儒：
还没有植入我的模块。如果3W咖啡里放了我的设备，我可以直接控制的。
现场提问：
现在这台机器就可以完成，只需要配置而已？
刘宗儒：
是的
现场提问：
刘总您好，慕您大名而来，我看您有的产品，插座的问题，是一个两头转插三头的，这其实有很大的安全隐患，有可能把接地屏蔽掉了，是不是你们那儿关注网络安全比关注产品安全……
刘宗儒：
你说两头转三头是什么意思？这都是三头的，没有两头的。
现场提问：
我看网上的图都是两头的。
刘宗儒：
你没有用过我们的产品吧。
现场提问：
您说433和315那个防干扰的现在有什么措施吗？
刘宗儒：
433和315都是一些过渡方案，我们其实精力并不在这上面，但现在市面上既然有这么多433、315的产品，我们就去适配它，什么电动窗帘，好太太升降衣架，这都是433的，所以通过我们的遥控器可以去学习，但433永远不是我们的重点，我们的重点就是Wi-Fi和蓝牙。
现场提问：
刘总您好，我是来自清华节能咨询这边的，您刚才提到去控制空调、家用电器，咱们从空调舒适度方面肯定是有考虑的，我们想问一下刘总，对于节能这块的角度，您有没有去深入考虑和挖掘？
刘宗儒：
节能，是这样的，大家都在说，比如nest的产品，它也是打节能，但这个东西和我们中国的环境完全两样，我们不可能让空调24小时开着。
对于我们来说，我们能做的是什么呢？主要是用遥控器把空调调得最合适，你刚才说的节能，我们最多能做的是在待机上做一些工作，比如我们现在的二代插座，里面有能耗统计，你可以学习一下这个设备的待机功耗，然后它就会打开自动省电模式，在监测到你的设备进入到省电状态以后，比如5分钟或10分钟后，它就把总电源断掉了，这是我们做的一些节能的方式。
像nest这种模式，其实有很多人问过我，包括投资人也问过我，“你认为Google为什么收购nest”，肯定不只是为了这两个产品，它后面的故事肯定是安卓系统进入你的家庭，nest这个团队会做一个一个又一个的产品，其实我们的规划是比较类似的，它最后做的还是数据分析、行为分析，让你在家里真正智能，我们现在做的产品离智能还是很遥远的，我们都是初生婴儿，但相信大家不停摸索，总能把产品做得更完善。（齐亚伦）
本文来源：网易科技报道
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