入股东方风行？唯品会的买路钱

文|孙宏超

在唯品会收购乐蜂网75%股份后，乐蜂网创始人李静却坚持称不是收购，而是战略投资。仅仅一周之后，唯品会再度收购了乐蜂网母公司东方风行20%的股份。

在如此短的时间里，唯品会对子母公司连续出手，到底为了什么？

最新的消息是，乐蜂网刚刚更换了CEO，新上任者为唯品会北京分公司总经理张婧。

必然之举

2月14日，唯品会宣布投资1.125亿美元现金，战略入股东方风行旗下的乐蜂网子公司75%的股份。战略入股后唯品会将保持乐蜂网独立运作，同时东方风行集团将提供旗下达人品牌的化妆品和服装在唯品会网站上销售。

在此次收购后，就有业内人士指出未来唯品会一定会和东方风行有所合作。这是因为2008年创立的乐蜂网主要模式为依托其明星资源形成的达人经济模式，走基于达人经济+社会化电商+品牌化驱动的垂直电商路线，依托于李静在电视媒体圈拥有的影响力以及多个节目，才能在于聚美优品的长期抗衡中不落下风，而这些核心资源的拥有者正是乐蜂网的母公司东方风行。

这也就意味着如果唯品会不对东方风行进行收购或者更深层次的战略合作，花高价买来的乐蜂网或许就是一个空壳子。这也正是在唯品会收购乐蜂网以后，李静坚称这是一次战略投资的原因，即便有公司拿到了乐蜂网百分之百的股权，高度依赖东方风行的乐蜂网依然会控制在李静手下。

当然，聪明的唯品会也看到了这一点，或许与东方风行的股权收购谈判亦早已开始。

强强联合

买路钱给完之后，这才意味着乐蜂网正式落入唯品会囊中，也意味着双方的联合正式开始。

唯品会成立于2008年12月，是国内较早涉足闪购领域的电商网站，其商品囊括服装、箱包、鞋帽、3C、香水、美容化妆以及母婴等。

唯品会曾经一度跌破发行价，但随后股价一路诡异飙升，目前市值超过了60亿美金。目前其第一消费品类为服饰，而购买者也主要为女性，核心优势为重复购买率极高，但随着京东、天猫等其他电商网站开始进入闪购领域，唯品会受到冲击将越来越大。

而乐蜂在电商媒体化、自有达人品牌运营方面的突出表现，加之其独特的粉丝群体，这与唯品会非常契合，用户有很高的重合度。唯品会董事长兼CEO沈亚称，“乐蜂独特的达人模式和众多成功的达人品牌与唯品会的买手模式和正品特卖将形成很好的互补。” 唯品会的用户群与乐蜂的用户群有一定的交集，但更多的是新用户。这些用户在唯品会上解决的是尾货需求，在乐蜂网上解决的则是品牌需求，乐蜂网的达人优势对唯品会算是个有力补充，唯品会则可以帮助乐蜂网消化化妆品尾货。

在收购乐蜂网完成后，东方风行、乐蜂网、唯品会这三者将被打造成一个女性购物“生态圈”，这个生态圈囊括各品类商品，有品牌、社区、渠道、内容、意见领袖、孵化平台，它虽然没有阿里那么庞大，但却也自成体系。这将有助于在京东、聚美优品、阿里等众多电商企业上市前维系其高股价，甚至对同属红杉门下的聚美优品上市估值也有所影响。

平静的李静

虽然主持人出身的李静坚称自己不是一个商人，但此次与唯品会的合作还是展现出了其长袖善舞的一面。

失去电商业务对李静来说不是坏事，从李静的嘴里，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词。在骨子里，她还是那个从央视跳出来的主持人东方风行集团总顾问吴声曾经表示：“乐蜂网已经被李静带成了一个更像传媒公司的电商公司。”这不算一个贬义的评价。

在唯品会刚刚收购乐蜂网股份之后，就有乐蜂网内部人士对网易科技表示，对于乐蜂网来说这是一个不错的消息，李静很拼也很想把乐蜂网做好，但她最核心的强项并不在电商。

东方风行集团收入里，节目制作占四成，乐蜂网销售占六成。如今失去了乐蜂网的控制权，李静和其旗下的达人们可以把所有的精力放在传媒领域，或许反而会做的更好。