文/陈敏
就在众多本土手机厂商正加大资源拓展海外市场的时候，TCL通讯把着力点放在了“回归”中国市场。
“欧洲是我们的传统市场，南美市场出货量排第三，高壁垒的美国市场也已经打开了，现在就剩下最后一块堡垒——中国市场。”TCL通讯副总裁李冰在接受网易科技采访时说。“我们希望聚集整个TCL集团的力量，在三年之内进入中国手机市场的第一阵营。”
李冰介绍，TCL通讯已经借助旗下的“阿尔卡特”手机品牌，在海外市场打进了一线阵营，眼下的着力点是中国市场。目前，TCL通讯旗下拥有两个手机品牌，即“TCL”和“阿尔卡特（ALCATEL）”
据第三方统计机构的最新数据显示，按照2013年全年的手机出货量计算，TCL通讯在全球的排名已经上升至第七位。在全球销售增长的同时，TCL通讯怎么做才能在竞争更加激烈的中国手机市场寻求突破？
一个误区：功能机没市场了？
与酷派这样已经完全放弃了功能机、全面转向智能机的老牌手机厂商不同，TCL通讯仍然有一部分精力放在功能机领域。
数据显示，在刚刚过去的2013年，TCL通讯的手机全球出货量为5520.14万台，其中，智能机占三分之一，功能机占三分之二。而按照2014年的计划，该公司的智能机和功能机的出货量将各占一半。
TCL通讯为什么还在做功能机？功能机还有市场吗？做功能机能赚钱吗？
“在全球，包括美国、欧洲、亚太、非洲等这些市场，还有不少需要功能机的用户。”据李冰介绍，诺基亚原来霸占的功能机市场，几乎已经全部切换到了TCL旗下的阿尔卡特品牌，而自从拿下了诺基亚的市场之后，TCL通讯的财务表现有了很大改善，其手机销售的毛利率也因此提高。
“未来两三年，我们还会持续做功能机，因为功能机有它特定的市场。”李冰说。
一个争论：4G在中国爆发了？
在去年12月工信部向三大运营商颁发4G牌照、中国移动向手机厂商们打响了4G发令枪之后，全球主流手机厂商，尤其是本土手机厂商就开始了在中国4G市场圈地掘金的“战争”。
在这场战争打响之后，有一些手机厂商很激进地在不到一个月的时间里，就把4G手机的价格拉到了千元——在不少业内人士看来，这是运营商满意的、消费者乐意的，但对整个产业链也许不是良性发展的。
4G牌照一发，它就会立马在中国市场爆发吗？李冰认为，“2014年应该是4G技术的沉淀之年，而真正的爆发应该是在2015年。”
“因为用户的体验更重要，用户对于运营商的网络覆盖、服务质量都会有很高要求，而这种要求不是在几十个城市里完成覆盖就能达到的。如果今年基础不打牢，明年就会出现很多问题。”李冰解释说。
“针对中国电信等运营商的需求，TCL通讯也会在2014年把主要精力放在4G上，但不求大而全，而是需要沉淀。”李冰说，“对于每一个手机厂商来说，4G确实是一个产业拐点，我们也希望能够抓住这个机会，以点带面，从重点市场突破，再带到全国。”
“另外，我们也会根据不同制式，选择不同的市场，集中资源进行突破。比如，2014年一季度，我们会针对中国电信推出三款4G手机。”李冰透露。
一个忧虑：纯碎做手机，路越走越窄？
在海外市场已经打入一线阵营的TCL通讯，怎么才能实现“三年内进入中国手机第一阵营”的目标？在李冰看来，回归国内市场的TCL通讯，也需要遵循国内的运作规则。
“三个运营商是三条主线，另外还有电商渠道。不过，现在所有厂商都在做电商渠道，想做好并不代表能做好。”李冰认为，手机厂商需要根据各自的资源优势，尝试不同的运作方式。
“比如，中国电信的市场是一个增量市场，就会出现一些新的模式，比如业务代办。”李冰说，TCL通讯可以发挥在全国4万个销售网点的渠道优势，尝试手机业务代办，效益好一些的门店每月可以结算到4-5万元的收入。
“此外，也可以尝试智能手机和智能电视的捆绑销售。”李冰说，在智能电视火起来之后，原有的电视销售渠道也有可能与手机销售融合，在社会化渠道的拓展上，整合利用TCL集团的资源。
在国内市场，也有部分企业有资源可以尝试类似的运作方式，比如海信等。李冰认为，产业整合、打造数字家庭是未来发展方向，也是TCL、海信等等这类公司的优势，可以整合全集团的优势资源，但能不能做好，取决于不同公司的文化以及资源整合能力。
“纯粹做手机，路会越走越窄，可能就会走到尽头。”李冰说。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
