巅峰论坛：硬件的机遇在哪里？

网易科技讯 12月28日消息，由科通芯城主办的“硬蛋·i未来硬件大赛”启动会今天在北京京仪大厦举行，网易科技做为独家合作门户在现场直播报道。

以下是主题为“硬件的机遇在哪里？”的巅峰论坛。

杨霞清（网易科技频道主编）：

下面是我由来主持，硬件创新的区域在哪里。下面请上参加论坛的几位，有请奇虎360投资部分析师孙培麟，点名时间创始人张佑，北京创客空间创始人王盛林。Wemdeia发起人青龙老贼，zenNew创始人谢璞。

六位嘉宾囊括了各个领域，我先简单介绍，这位是谢璞，谢璞是Znenew是做了一个自媒体。第二位是朱总，科通芯城是元器件的供应商，一直再推动硬件的创新，这位是老贼，老贼也是一个明人，是自媒体的发起人。这位是你自己介绍一下。

大家好，我是点名时间创始人，刚才听了很多再做硬件创新的，就是产品发布的第一站肯定要到点名。

大家好，我是孙培麟，我会关注产品投资的方面的。

杨霞清：六位嘉宾涵盖了各个方面，360是做投资和硬件平台，还有供应链端的，还有媒体的观察者。大家刚才也听了很多嘉宾的主题演讲，其实对硬件创新的未来是毋庸置疑的，但怎么做，做什么，这是我们需要探讨的，这个机遇的存在，前途是光明的，道路怎么做，我们需要探讨一下，第一个问题是说，我们做创建创新的话，做什么，做什么样的产品，今年大家都看到可穿戴的产品像手表、手环，也有智能家居，像智能灯泡、智能水杯，还有一些家用电器的智能化，还有医疗方面的，血压仪，还有交通领域的，其实智能硬件的创新在这个领域有了一定的起步，到年底的时候，这些产品真是大家所需要的吗？现在再探讨2014年创新的时候，我们再什么，作为投资人，你们应该给他们什么样的建议，或者从供应链端来讲，哪些对创业者有更好的机会，大家来谈一下，做什么产品觉得是有粉丝的硬件？

谢璞：

从今年年初开始，我也参加了不少公司的新品发布会，从血压仪到健康环，到智能手表，甚至有的人用智能戒指。到现在的话，这是一个又一个的坑，像智能手环、智能手表的体验都非常差，像雷鸣也说了，其实高科技的东西并不是多少炫就是酷，消费者无形中用的时候，不知不觉使用你的产品，这样才更好的。像刚才有一位嘉宾商，PC将来的产量得下滑，我觉得今年年底就在这个月的时候，有两条新闻实际上已经吹响了PC王朝的落幕，并不是智能手机，就是现在路由器的发布，一个是小米的路由器，另外一个是360路由器的公测发布，其实小米、360路由器的发布，更多是从云端变成移动连接的可能，里面有硬件创新的一个方向，就是抱大树，盯着联想、戴尔这样的公司可能没有多大的未来，带着小米、360可能有很多的机会，据我所知，360不知道咱们这边拿出多少钱，我知道小米那边的话，是几十亿人民币要投资小米的生态，这其中就包括小米路由器的创造。

杨霞清：

你觉得2014年创业，觉得哪些是机会？

谢璞：

我觉得盯着小米、360，我觉得把产品设计好都可以卖好一个价格。

杨霞清：

朱总你这边的建议呢？

朱继志：

我说一下跟大家不一样的看法、视角。大家更多关注手表、手环，是特别贴近消费者、互联网结合，我们换个角度来看，我们中国这么多的硬件制造商，有时候自己都很差异，我们看他们做的这些产品，发现每个产品都有改进的机会，有可能是跟互联网结合，也有可能把这个产品加一个思路，我觉得这是一个多元化的过程，还有很多的不一定是个人的，也可能是2B的，移动互联网的设计理念贯穿到传统里面的话，其实这个角度是非常非常多的。

杨霞清：

还是互联网加传统行业？

朱继志：

也不一定的。我自己的体验是说，移动互联网给大家带来的体验是可以改进的，我们再回头看所有的硬件都觉得做的不够好，把这种硬件改造了，肯定是一个智能的方式。

杨霞清：老贼。

青龙老贼：

我的观点跟朱是差不多的，大家都可以看到的东西没有必要去做，像路由器最近很火，会成为每个家庭未来的一个入口，我一直以来认为，所有的创业者在开始的时候，就专注于某个行业、某个领域，你能够在这个领域解决一些之前不能解决的，或者用更低成本解决一些问题，我觉得这种创新就是一个新的机会，你的面铺的很大，像前面很多人介绍的这些产品，这些产品受众不会很多的，但你在这个领域做到你是老大，他的规模也好，整体的价值就很大。现在想要做一个谁都用到的产品，我觉得是不可能的，就是创业者根本没有必要想这些东西，你能在某个领域做大就可以了。

杨霞清：

你的观点是说，现在市面上看到的电源、手表、手环都不要去做了？

青龙老贼：

我觉得这些东西大家都再做，你去再就很难。我觉得创业者干苦活力没有什么不好，别人觉得这个  已经很苦了，就跟路由器一样，今年突然火起来了，以前的时候，也没有看到很大的产业空间，现在做肯定不行了，提前做还是有一些希望。现在也一样，所有的消费者都用的东西，创业者做这些东西的话，最后就两条路，要么死，要么被收。

杨霞清：

做什么能被巨头收的？

青龙老贼：

还是很多的，像的的打车这种，照样也会被腾讯收的，作为腾讯来说，是它线下产业链的一块，借助微信支付整个都打投，现在打车是一个入口，我单纯做一个打车应用，我觉得基本上是不靠谱的。

杨霞清：

王总分享一下。

王盛林：

我简单分享一下，我说四点吧，第一点做一个每个人都要的东西，但我说每个人都要的东西，我举个例子，一个是我买了一个水杯，每个人都会用水杯，就算他不是一个智能产品也会买的东西，这个就是说，他不只是因为他是一个智能手表会买的，我们会担心你手环用户的黏度，水杯是每天都会用的。第二种是我另外支持的东西，是有自己价值观的东西，任何东西只有自己的价值观，不管巨头做什么东西，始终你有的粉丝，始终有的用户，他会买你的东西，就像一个大游戏跟独立游戏，独立游戏看到自己创业背后的东西，是大游戏看不到，这个也是一样的，必须做自己有价值的东西。第三点，大家想一想，做手环的这些，耐克在美国有一个最先进的东西，手环在他们五年前就做 了，你是一个长远的创业团队的话，会想未来三年以后是什么样的东西，我上午跟一家手机聊天，他会想下一部手机是没有屏幕的，整个形态都发生变化了，这种变化是什么样的，他面对长远的话，你可以思考这个问题，无论是最早做手环的，都是别人没有做的，新的形态是你可以思考的。最后一点，就是跨领域的，我也是一个创业者，我们不做任何的手环，其实是一样的，不管是手表还是手环，如果你做的这个东西，别人是不是跟你做一样的东西，或者你做鞋子、包，是不是LV跟你做一样的东西，在这种传统的领域，他是不存在之前的使用，这是很重要的事情，你做跨领域的事情。

杨霞清：

王总讲的价值观，第二点我还是比较难理解的，接下来咱们可以再探讨的。张纸四总这边的观点呢。

张佑：

我简单讲一下我这边看到的现象，点名从一年前开始关注智能设备，国内、国外都看，把项目提交相等到发布也有三到四年的时间，比市场上看到的时间很早，从整个趋势来讲，我给大家一个建议，你不要发明星的需求，直接找家里面传统的电器用品，从这个出发点先去改进，你一下子跳掉手环是很难的，苹果为什么现在不推了，他肯定遇到一些困扰，你这么小的公司跟大公司比不过来的，你看家里面这么多电器，五年以后、十年以后，你所有用的东西，不管是插电还是不插电都是这么一个概念，你不要去挑难的，比如说电风扇，现在是每家都需要的，现在没有电风扇出现在市场上的，点名时间在找超级项目的时候，我们一直鼓励大家创新，创新没有那么难，你跨界就可以了，你从互联网的圈跨到传统领域就可以把他们干掉了，你先从冰箱、大的电器，不需要把东西缩到这么小的东西，可能只花半年就可以出来占领这个市场，你现在去家乐福找智能电扇的第一品牌是什么？其实就是一个空白，这就是一个机会，希望大家从传统家电开始做。

杨霞清：

做智能灯泡的话，其实也有很多人再做了。有的卖几百块钱，有的卖几千块钱。你觉得在这一块后进者有机会吗？

张佑：

绝对有机会，飞利浦也推出了智能灯泡，问题是消费者都不知道有智能灯泡，你还有机会跟大品牌竞争，这就是中国品牌、中国创业者的一个很好的机会。

杨霞清：

孙总说一下。

孙培麟：

我直接说一下，第一不要说360是巨头，我先说我这个行业里面最看中的机会，能不进硬件就别硬件，这个坑比你想的要大，要深，要难做。能不做产品就不做产品，原来是有的，让它变的更好，不要做原来没有的。非智能机换智能机这两年就环境了，像手环的东西，两三年之内就换了，是不靠谱的。你还是要坚持做BAT巨头、小米、360看不上的。如果你还是非要做，你还是要创业，我说一下我的创业思路，或者我应该要做什么，这会不想要做产品，你去腾讯、洛可可，组了一个猎头公司是最靠谱的。你把这些做设计的，ID是一个非常高的水平，很难看到很好的产品，你要把最牛逼的设计师挖出来，你把最牛逼做软件的人挖出来，你不要做产品，这是最诚意的想法。

杨霞清：

孙总的观点对很多创业者是一个打击，我相信有很多创业者还是前仆後继去要做这个产品的。刚才几位都提到了几点，都谈的非常好，不要创造新的产品，在原有的产品上变得更好，用户用起来更爽，包括大家讲的，你要做BAT、360、小米看不上的。我有一个疑惑，小米、360看不上的东西有哪些呢？现在360连随身WIFI都做了，百度也再手表，好像创业者无路可走了。刚才沙总也提到了，巨头做硬件是不赚钱，可以靠软件来挣钱，创业者来做硬件，能赚钱吗？我们再探讨一个问题，在BAT这种其他巨头也再其他的事情，我是不是就做一个好的东西就可以了，等着巨头来买，还是我可以做一个比较大的公司？大家有想法的话，就直接探讨一下，在巨头的围截一下，创业者该怎么做？

青龙老贼：

电风扇是有的，可以用手机操控，可以用手机编成，你觉得这就是一个智能电风扇吗？听起来很酷，可以用蓝牙连接，风力可以24小时一个预置，实际上反过来说，大家觉得这是一个智能电风扇吗？或者普通人需要的吗？或者水杯式，每个都需要一个水杯，一个蓝牙连接会提示的一个智能水杯都是每个人需要的吗？其实不是的，很多创业者、创新者在改造很多产品，再做很多事情的时候，就跟微信没有出来之前，APP就应该是这样的，微信出来以后，觉得应该是这样玩的。现阶段这个时候，我们所有的硬件创业者做的事情未必是对的，可能小米、360做的事情也未必是对，可能在对的方向上做的方向还是错的。你不要去看别人的模式，当然也不能异想天开，还是要遵循正常的逻辑，还是建议在原有的产品里面也要加上去，因为360这种巨头也要做各种各样的手机，他们的概念是跟手机连接就是智能了，但这个东西也没有那么好玩吧，像前面说的医疗，还有一些专业行业用的东西，其实以前的成本很高，现在完全可以利用其他的方式去改造，可以在这个领域做起来。

杨霞清：其实老贼谈的问题，所有的创业者、投资人都在非常想探讨一个问题，用户的尖叫点在哪里。针对巨头来说，创业者还怎么做，我们嘉宾简单给一些建议。

王盛林：

我还是想说一下，做硬件创业跟互联网软件不一样，首先你不要相信任何人说的东西，你要想想你要做硬件，为什么要做，你只是为了赚钱要做的话，我朋友那时候做了一套东西，就是专门用来拍摄的，他们做这个东西叫支架，就是拍电影，两年以后赚了五千万，把这个钱分了，跟互联网是不一样的，比如说做硬件，你做了一个水杯，几个哥们一起用三年一起做，这个水杯三年以后卖不出去了。对投资人而言不是这样的，我投了一个东西给你，这个公司赚5千万没有意义，我希望它要上市。我之前有一个朋友做了网站，有人想把他们收购了，投资人不一，说你们要上市了，然后那几个人都出来了，又做了一个网站，几乎是一模一样的，做硬件就更简单了，这个都是卖了就赚钱了，你到底想要什么，如果你想成平均这样的公司就一起去玩，如果35岁退休，我就周游世界买个房，完全是不一样的做法。

杨霞清：

因为我们时间的问题，给大家的时间确实不够。最后每个人给一个建议，今年都在提互联网思维改造传统行业，大家也再谈粉丝经济，要谈用户思维、极致思维，我们要做一个有粉丝的硬件，要有情怀的硬件，大家给一些建议，用一句话，我们怎么样做一个有粉丝的硬件，每个人一个句话，结束这个过程。

谢璞：

我就说一个产品，今年在微博上很火的，关于插座的，要改造这个插座很麻烦的，所有的建筑都用这个插座，实际上大家都没有想过，为什么不把插头重新设计一下，其实2010年的时候，当时那个设计大赛，国内的插头给苹果设计的，为什么没有人给安卓设计的，上面那个两头也可以同时用的，很多人要同时要插三孔和两口的我觉得这不是一个很小的生意。

朱继志：

我觉得大部分的硬件公司不能太靠互联网化，硬件是有可能赚钱的事情，是一个小公司可以生存，甚至不用投资的，如果你不用别人的投资，用你的情怀发展一批粉丝，产生一个高利润，这样的小公司可能会生存十年、20年，也不用融资的，这是一个最理想的思想。

青龙老贼：

因为我以前也做过硬件，很多年以前，就是卖语音卡，那时候还买了一个专利，身边有一个哥们直接把这个语音卡重新破解了。赚钱是很简单的，但你要做大，还需要找到一个可支付的方式。

杨霞清：

要跟用户说要怎么做一个有尖叫的产品？

青龙老贼：

我觉得互联网思维就是忽悠人的，在我看来所有做产品的人还是自己沉下心去认真的生活、学习，我觉得这比你盲目的去看这些东西要好。你观察生活，观察你周边的人这是最重要的。

王盛林：

第一点要有自己价值观，让别人看到这个东西，就知道这个东西是你做的。第二点是说，让科技变得容易，你感觉不到科技，又有科技在里面的，这样才是真正的智能。第三点就会忽悠，微软的技术很好，苹果的技术也可以，为什么大家都觉得苹果特别酷，因为乔布斯就是一个忽悠的人，其实这三点都特别重要。

张佑：

我觉得第一点你要先定义你要打的人群是哪一个人群，你看苹果、小米，是两个不同的人群，先从人群去定义，这个产品是服务给谁，再围绕他们的需求把这个东西做出来。我觉得新的硬件创业团队不要玩太大，刚开始有一两年磨炼的机会。其实今年下半年已经是一个很好的创业机会了，所有投资圈的朋友都在关注这个领域，真正要创业的话，这是一个很好的机会，我鼓励大家赶紧去尝试。

孙培麟：

所有的产品都买了，自己要使用一下，这点是理解人性，这个产品为什么不会用。我父亲是高血压患者，他也有过脑出血，我看到了一个电子血压机，我买了，他也会用了，我希望他知道的血压数据，我爸爸不希望我知道他的数据，他的卖点是提醒功能，他希望这个东西有距离，其实你要知道，儿女是希望知道的，父母最希望自己的状况不是子女，而是医生，你知道这个逻辑，一个家庭买了以后，会不会直接用。第二点，一定要尊重科技，今年很多创业者知道技术是什么，我希望大家都读一些KK的书，我不是做广告，因为他是我很好的朋友，他的文章是用心写的，所有这个行业的人要理解技术什么，要尊敬他，同样要尊敬人类本身。

杨霞清：

感谢各位嘉宾从不同的方面来讲的，大家谈的观点是不一样的，我相信给大家很多的启发，因为这个时间关系，这个论坛就到这里了。也祝硬件大赛产生有粉丝、有情怀的公司。谢谢。