沙重九：混合业态压缩小型硬件公司生存空间

网易科技讯 12月28日消息，由科通芯城主办的“硬蛋·i未来硬件大赛”启动会今天在北京京仪大厦举行，网易科技做为独家合作门户在现场直播报道。

君联资本合伙人沙重九在演讲时表示，IT领域已经入混业的状况，没有单纯的软件公司和硬件公司的分别。例如微软是传统软件公司，但也在研发推广游戏机。未来这个IT行业的企业态会发生巨大的变化，尤其是在中国的市场。

2013年下半年，很多互联网公司推出了自己的硬件产品，例如智能路由器也、随身WIFI等。从外部看，互联网公司做硬件产品更多是在争夺家庭互联网的入口，沙重九认为小公司在这样的混合业态的环境中不太可能生存下来。

互联网公司进入硬件领域，不会靠硬件挣钱，而会把硬件的价格拉的非常低。甚至零利润的推广自己的硬件。如果一个小的硬件公司，不能完全去拼成本，拼成本一定拼不过大的厂商，小型的硬件公司还是要有自己的创意，要靠服务挣钱，最后能否生存还是要看自己的竞争力。

沙重九还预测，将来纯硬件的公司越来越少，将来的服务、软件综合的公司会统治这个世界。

沙重九：

非常高兴有机会参加这个聚会。我原来是投IC，参加一些会，现在人气越来越淡，也挺枯燥的，能参加今天这个会，看到这么热闹，有这么多人，也非常兴奋。现在确实进入了互联网的时代。

原来都想不到京东也做硬件，360也做硬件，这个世界变化的非常快，一年前可能都听不到这样的消息，硬件投了十几年，硬件还是非常难投的，这个机会是给小公司并不多，原来投芯片、技术创新，之前大家也都经历过，之前有很多小公司做MP3，做移动硬盘，像这种小公司非常多，可能这些公司都集中在深圳。到现在这个时代尤其跟互联网结合，跟软件、服务结合，现在更多的机会投给北京的公司，大家不是拼制造，原来拼制造的话，深圳的小公司更有机会，因为他们的成本很低。

我今天还是想结合在硬件、IT产业的变化，跟大家分享一些信息，也可能对大家的创业有一些启发，因为我们对这块非常感兴趣，有机会可以合作。我简单介绍一下君联资本，我们10年成立，到现在有十几年了，现在管理的基金也超过130亿人民币，我们也投了不少硬件的公司，总共投资了180个项目，现在目前是21个公司上市，随着创业版的重启，我们会有很多公司再上市，因为有很多公司再排队，另外还有很多技术类的小公司再做并购，有13家。毕竟是联想的背景，开始就投了TMT，我们都做了不少的投资，我们都投的非常早期，希望跟大家一起创业。像我们投的软件外包，原来国内最大的，也超过200亿的，在台湾上市的公司，专给苹果提供芯片的，给苹果、三星做配套的，这些公司都是投的比较早，在上市以后，我们都在十倍以上的回报。其实在国外能达到10倍以上的回报是不太容易的。

我讲的这些，大家也会感受到最近的一些变化。因为月初刚刚发了牌照，国内也进到了4G时代，4G时代对大家的影响是非常巨大的，主要是高速公路越来越宽了，一个是硬件的建设高潮，基础设施的建设，再就是换机潮，4G的手机会出现的非常多。大家也亲身感受到智能终端时代的来临，像PC，很多公司在预测在下滑，像智能手机成长会很快，有人说超过今年会超过PC的出货量，有人说是明年，确实看到智能终端的成长。再就是一些标准事件说明智能终端的时代，像戴尔下市也说明这个产业，已经再往后来再做服务器，前面的终端已经逐步放弃了，像转型慢的，也再剧亏，将来也有很大的挑战。包括台湾有很多公司也再剧亏，没有核心的竞争力。不好意思因特尔的朋友，因特尔主要在PC这个领域，其实他们的销售额比因特尔小很多，也可以看到这个时代在变化。

叫高端智能机，两个巨头三星、苹果的垄断，因为有一些预测，一季度的话，两家占了整个行业的98%的利润，我还看过一个数据三季度超过100%，说其他的都不太挣钱，这里面没有说到中华互联，主要统计国外的高端机市场。其实他们两家能够垄断这个市场，我觉得是有深刻的原因，像苹果是一个伟大的公司，从芯片到操作系统、到服务、自己的APP，他是一个非常完整的公司。包括三星在产业链，自己也有APP，也有自己的存储芯片，还有照片都是自己的，他也是在核心部件，包括显示屏，原来OLED基本被他垄断，别人都拿不到，他有比较高的利润，在产业链的布局上有非常强的核心竞争力。接下来的这些公司，像诺基亚这些都被并购了，都活不下去了，我觉得都是缺乏核心竞争力。如果纯做硬件是很难生存的。马上就到2014年了，我觉得会继续成长的，酷客（音）给员工一封信上说有很多重量级的产品要发布，它明年的势头一定会盖过三星，三星最近的预测，预测的数也拉下来了，明年他的发展还是会遇到很大的挑战。再就是欧美的高端机，在这个市场会逐渐饱和，未来这个市场的成长来自新兴市场，尤其是亚太，这就是中国的机会，包括最近出来的小米，将来在这个市场是大有所为的。从今年各家的出货量来说，已经看到这种趋势了，像小米也要到两千万了，我相信这种势头还会保持比较高的成长。再就是中低端的市场，就将来的价格是非常关键的，像今年的平均单价下降都非常大，今年是3337美元，到17就下降到2226，中低端价的价格会更低，其实这个产业有很多厂商的介入，将来纯做硬件是越来越难的一条路。

之前做MP3、移动硬盘的小公司再拼小成本，可穿戴这一波确实对很多小公司提供了小公司，其实美国有很多小公司再做，我想国内也会涌现出很多小公司，明年像苹果、三星都会正式发布他们的产品，苹果会发布他们IWATCH，在这两个重量级厂商带动下，明年的可穿戴设备一定是非常火爆的，因为我们最近也再看一些项目，包括芯片、核心部件，我们也看到很多厂商再做这方面的产品，我觉得明年会是一种爆发，包括很多传统的厂商，像华为、安踏、李宁等等，据说都有类似的产品在明年推出。明年这个市场会非常火爆。

作为一个初创公司怎么样找到自己的地位是非常关键的，像美国也是这样的，国内也有很多公司再推手环，像耐克、阿迪达斯这些公司都在推，小公司就要有自己的特色，像这种小公司，实际上把新的技术和产品结合了，像耐克在卖他家的鞋，只是鞋里面增加了一个功能，和苹果手机联系在一起，如果小厂商在非常火爆的市场找到一个适合的地位是不太容易的。像美国有一些厂商的定位负责独特，也有他们的生存空间，我们在美国投了一家，其实他是做运动的可穿戴设备，第一个产品做的是高尔夫，就是帮助你打高尔夫，做动作的矫正。像耐克、阿迪达斯还做不到这样的市场。像宠物的跟踪，他系在狗的脖子上，可以测一下体温，他有GPS，宠物丢了，都知道它在哪里，这些小公司都是很有创意的，而且找的位置是非常独特的，我想这一类的公司是比较容易生存，如果你上来就做手表、手环，你将来会遇到像苹果、耐克这些巨头在里面，这些对小公司来说是非常难受。

再就说硬件，就是产品整合。这些年IT行业发生了特别大的变化，像苹果就是靠硬件挣钱的，它的iphone、笔记本给他带来巨额的利润，他确实是在引领硬件的潮流，几乎所有的东西基本上都是苹果新推出的，像最早的触摸屏，包括最近的指纹，我想苹果在硬件创新上是遥遥领先的，包括他自己的芯片、处理器都是非常出色的，我们用过苹果的产品，大家都会感觉到非常省电，比如说你跟其他的产品比，他有非常出色的技术。再有就像很多互联网公司也进入到这个领域，像谷歌都推自己系列的东西，其实他们跟苹果是不太一样，苹果要靠硬件挣钱的，像这些公司后台有强大的服务，他会看到他们会卖的非常便宜，这也是互联网公司进入硬件领域有独特的优势，他们可以把硬件的价格拉下来。

再就是软件，现在已经进入混业的状况，说微软是硬件公司还是软件公司，都很难说了，包括他自己也在推游戏机，也卖的很火。将来这个业态会发生巨大的变化。像最近中国比较热闹，尤其是下半年，有很多互联网公司再推自己的硬件产品，像智能路由器也好，WIFI也好，我在外面看，他们更多是在争夺家庭互联网的入口，小公司能不能在这里面能生存下来不太可能，互联网公司进入硬件这个领域，他不会靠硬件挣钱，他会把硬件的价格拉的非常低，大家也知道360、百度再推随身WIFI，都是在20多块钱，我看到小米促销是9块9，我就不知道硬件是怎么挣钱的。如果作为一个小的硬件公司，还是要有自己的创意在里面，不能完全去拼成本，拼成本一定拼不过大的厂商，他们是靠服务挣钱。我最近做过一些调查，百度、小米、360都再推一些小的硬件，可能有一些独立的公司并不多了，但这种公司会不会长期存在，还是要看自己的竞争力。

现在是一个变革的年代，很多情况也很难预测了。现在肯定的是，将来纯硬件的公司越来越少，将来的服务、软件综合的公司会统治这个世界，我就这些分享。