京东虚拟运营商号段优先用于合约机和智能硬件

网易科技讯 12月28日消息，由科通芯城主办的“硬蛋·i未来硬件大赛”启动会今天在北京京仪大厦举行，网易科技做为独家合作门户在现场直播报道。

京东商城高级战略发展总监那昕在演讲时谈到京东刚刚获得的虚拟运营商牌照，他表示，京东商城从明年开始将有自己的号段，这些号段将应用在合约机和智能硬件两类产品中。

京东商场的合约机将采用开放的策略，将各手机品牌商充分开放合作，做大规模，同时借虚拟运营商打通话费与网购消费，并提供会员增值服务。

在智能硬件方面，会优先考虑车载智能设备和定位跟踪设备两类应用，车载智能设备通过超低流量套餐，实现车联网、辅以语音通信、地图导航、本地生活服务等。而定位跟踪设备将优先用于老人儿童宠物放走失、物品防丢失设备等。

那昕表示，京东商城希望利用虚拟运营商的身份，打开因为流量还没有使用的场景。如车联网、家具联网等，让用户放心使用流量。

以下为那昕的演讲实录：

主持人：

非常感谢朱总，我们确定这个大赛创意的时候，曾经跟朱总说过一句话，我们希望硬蛋i未来硬件大赛能够打造有情怀、有思想、有美感、有粉丝的硬件，不知道大家是不是觉得有这个道理，通过这个大赛传信一些历年，从产品到量产的梦想，第二个环节来字京东商城高级战略发展总监那昕，他从一家电商公司讲一下，他对硬件的理解。有请那昕。

那昕：

谢谢朱总，谢谢大家。

朱总跟我说要搞这个硬件大赛的时候，我特别感兴趣。觉得科通芯城跟京东商城都很像，都是做供应链，而且都做自营，不同点是科通芯城挣钱了，京东也快了。

京东大概从两年前关注硬件的发展，一直也再做一些事情，希望能够帮助很多创新的硬件团队、产品，能够让更多的消费者接触到，我们也觉得这是一个未来。就不多说废话了。分享一下今天的想法。

按照惯例扣一个帽子，有几个问题，2005年的时候，美国的WIFI用户的年龄大概是多少？这时候WIFI刚刚出现的？

回答：

30。

那昕：

实际上15岁，第一代的WIFI用户15岁，中学生要同学家打游戏，当时他出现的时候，出现了很大的便利，这是第一个需求。我们看到一个新技术的出现，前期只要抓住一部分用户，让这个技术起来，这个技术就会有未来。

去年的时候，美国网游的年龄？在2006年的是26岁，在去年的时候，有多少岁？

回答：

18。

那昕：实际上是42岁。随着手游这种网游、智能手机的普及，玩游戏越来越大，就像我一样。fexbook存储照片使用尼桑的比例？它是最大的存储照片的网站，在海量的照片用，用尼桑拍的照片几乎是0。说明用户的需求变了，拍照片的需求变了。不代表尼康不行了，用户产生新变化的时候，发现你使不上劲，你强的地方都是用户不需要的地方，这就说明了，未来总比我们想象要快，有很多变化、有很多新趋势。在座有很多的创客，有很多创业的团队，其实未来用户新的需求、变化、颠覆现有的行业、点都在大家脑子里面，也希望用大赛的形势我们凸显出优秀的作品出来。

到今年创新智能硬件包括可穿戴、智能电视已经占到8%的比例，这个线非常高，未来这个占比会继续扩充的。给我的题目是电商公司眼中的硬件，我分析一下，我们京东看到了什么样的事情，我们看到第一名从诺基亚到苹果到三星，然后到华为，诺基亚只排名了一年，又过了一年是苹果，然后又是三星。又忘问了，在座有诺基亚的同学吗？不好意思，就是分享一下这个变化。诺基亚，三年前现在卖最好的三千，现在是500，从慢慢开始尝试，到全面合作，现在京东有四万家供应商跟京东合作。还有一点，大概也是几年，WIFI跟WP的协议之争，事实证明消费者是不买单的，也可以看到宁愿多花钱，并不是大牌的产品但他需要的是WIFI而不是硬加上去的协议。

还有一些最近的变化，极路由这个销售的速度也非常惊人的，还有360随身WIFI，这个就更猛了，40万台30分钟抢购，已经卖了500万台的。大概总结了一下，从硬件发展的趋势有四块，从技术上来说，中心改善人机交互，还有物体跟物体之间的交互，在交互这个层面去找到用户的痛点。产品层面就是，我们不需要特别强的计算能力，更多放在云上面。标准的话，未来的话需要开放性、标准性，开放标准一条线下来的解决方案，能够帮助更多的硬件创新团队、企业，用更低的成本制造出用户喜欢的产品，我觉得这是未来大的方向。

京东在这方面做什么呢？从我们的使命来说，今年把自己的使命改了，原来是让购物变得简单快乐，现在是让生活变得简单、快乐。我们怎么做呢？从合作对象到硬件产品，到消费者的生活使用场景，我们会更多的渗透，更多的融入。大致我们对京东智能平台的规划就是几块，购物、客户关系、智能家居、教育娱乐，这几块是我们比较关注的重点，在这一块的产品我们有倾向性的挖掘和投资。

这是我们两年前理解的智能产品的格局。首先智能产品还是分为软件和硬件，硬件方面是太多了，不仅是电话、可穿戴，软件是操作系统，软件对应的开发者，硬件对应我们的厂商，通过物流网络到用户手里面，上面有互联网，下面有物联网，通过开发环境、数据传感器把整个生产整合起来。同时从两端开发这些产品，产生出来的数据还是反馈到我们的云上面，能够进行更多的积累。厂家希望通过像今天的模式或者以贴牌的方式做一个结合，从我们移动应用和内容方面，还有自己比较强大的物流网络，这些方面希望是我们自己涵盖的，剩下的话，就是生态方面跟大家做一个对接。远景方面是最大的零售渠道，希望用户想买智能硬件的时候，首先想到京东。在座的企业卖产品的话，也首先想到京东，这是我们最大的诉求点。这是对上游企业，希望提供供应链的解决方案，包括预定、预售，从工厂直接到客户，现在跟海尔、华为有这方面的尝试，用京东的大数据来给这些厂商提供销售方面的预测，能够告诉他们这个产品卖多少的量，你们这批产品从生产线下来直接用物流网络直接分达出去。

下面就是广告时间了，我快速过一下。最大的电脑零售商，前面包括线上、线下，包括中国淘宝，中国最大的零售商、最大的手机零售商，强大的销售渠道我们还是自信的。购买力来说，是18到39岁的用户为主，京东来说还是以3C为主，京东用户对3C有非常大的黏性，京东的社区也是一个活跃度非常高的地方，你看到每天都有十几万的发帖量，都在讨论怎么使用这些产品，怎么玩的。这是一个非常好的资源大家可以关注一下，可以去用。京东的客单价也是比较高的，用户的购买力还是强。从品牌来说，京东一直强调正品行货，放心可靠，现在慢慢也被大家接受了。

再说政府这一块，公信部也是我这个部门主导的事，一个是两化融合试点的企业，就是工业和信心化结合，我们因为京东在这方面合作的事情非常多，对政府来说，也愿意给到一些支持，有一些资源让更多的工业化企业进行产品升级，我们京东也尽一些行力。创新硬件行业标准，我们跟公信部也沟通一些事情，我们也收集到一些反馈，很多产品无法套用现有工业的认证体系里面去，比如说WIFI的插座，他拿这个插座去做3C认证的时候，说要办入网许可证，他去做的时候，又说不在这个名录里面又做不了，现实情况政府部门也关注到了，他们希望能够做出一些创新的产品、创新的团队能够得到认证，因为你拿不到这个认证，不能在京东这个平台上销售，希望政府在这点帮助到我们。昨天国务院副总理到京东做了一些调研，他实际上非常关注生产制造业、电商这块，他说的非常专业，说的话都不是外行，他是从广州出来的领导，他对广州、深圳那一代的生产制造业有很强的自豪感，觉得是中国最强的制造业，他觉得这是一个非常好的资源，通过电商和制造业的结合，他觉得是一个非常大的发展方向，也建议在座的领导给予大力的尝试。这些都是非常好的地方。

说点正经，京东能为大家做点什么事？第一个就是供应链方面，从售卖到仓储配送，到不同的销售方式，京东有不同的方案给大家。从咱们出创企业在淘宝上可以卖，这是非常好的事情，你希望把量做起来的时候，你会发现运营一个淘宝店的成本也很高，你的人力、物力、财力都牵扯到一些精力，你有一千个订单的时候，要雇一百个人做打包的事情，这是不现实的事情。你跟京东合作的话，你的产品出来以后，你剩下的事情都是京东可以做到的。第二个就是自由品牌，我们现在也有一两年的时间了，基本上还是在周边产品，手机、数码方面的周边产品，未来得话，会扩大我们的产品线和涵盖范围，也会进入智能领域，大家有兴趣的话，给我们提供贴牌的生产和联合的开发。再有一个是数字植入，就是虚拟类、内容类的产品京东目前也有一些，如果大家有一些产品要植入的话，也跟我们合作。接下来就是云，京东也有一个比较完善的云的开发平台，上面有一千多个团队基于开放的服务，为商家、消费者开发一些应动，包括PC、移动端的，大家智能的产品需要用到云、需要用到存储，用到京东的用户信息、产品信息、物流信息的时候，我们可以开放给大家。移动支付的话，京东明年也要开始了，包括手机钱包等等，也给大家一些很好的支持。虚拟运营商，我们也拿到虚拟运营商的拍照，我们从明年开始，有京东自己的号段，有一些眼前一亮的产品，这一块的话，除了合约机、硬件产品的合作，跟我们的号码合作以外，我们希望通过用这种方式能够打开因为流量还没有使用的场景，像车连网，还有家具联网，大家往往担心这个产品比较贵，往往没有得到接受，希望通过虚拟的方式给用户一个放心使用流量的感觉。

后面就是金融服务，尤其是供应链金融，对咱们小微企业来说，帮助也很大的。京东有50%的商家使用金融服务了。比如说激光笔，你做了一万个激光笔，你拿一万个激光笔要贷款，银行一般不给你，首先银行不知道这个多少钱，这两件事是京东最擅长的，我知道这个激光笔值多少钱，现在能做到的是，就是京宝贝这个事情，三分钟到帐，你的货到京东仓库里面，就可以提出贷款申请，三分钟以后，钱就到帐了，不考虑你的货是否卖出去，只要到京东的仓库，京东就可以放单了，尤其对小微企业非常大的支持。金融这块，希望对消费者提供投支、理财的产品，尤其在新的产品领域给大家一个刺激，能够让大家没有顾及的使用产品。

最后一个就是创投。我们跟360有一个比较好的合作，发现了一款非常好的产品，我们进行的创新投资，一月份会同时上线几款重量级的产品，