网易科技讯 12月11日消息,触宝CEO王佳梁今天在互联网船业峰会WISE演讲时透露,触宝输入法曾经在2009年拒绝了来自苹果公司的收购要求。
目前,触宝输入法在全球的用户超过1亿,支持超过70多种语言。
王佳梁表示,在2009年巴塞罗那的一个展会上,苹果的一个高层找到触宝,苹果公司认为触宝输入法做得非常好,提出两种合作方法,一种是购买触宝的专利,另外一种是收购触宝公司。
第二次对触宝提出收购意向的是目前手机输入法的全球的老大。王佳梁对这两次被收购的机会都没有回应。坚持自己做下去。
王佳梁认为,在移动互联网这个行业,创业者绕不过去的就是互联网巨头了。基本上在任何一个地方,都有可能碰到巨头。但触宝就像是一个打不死的小强,尽管跟巨头竞争,但是仍然发展得非常迅速,其秘诀,王佳梁总结为“打通任督二脉”即海外市场和厂商渠道。
王佳梁表示,“打不起还躲不起吗?”,如果你有一款很好的产品,其实海外市场应该是一个非常好的机会。
此外,触宝已经与手机厂商进行一些非常深度的合作,例如最近与三星NOTE3合作,预装了触宝号码助手模块;小米、华为、中兴等厂商,也都有触宝产品的预装。触宝掌握了自己的渠道。
以下为王佳梁的演讲实录:
王佳梁:
我特别感慨,因为我记得非常清楚,三年的时候,当时我拜访36氪公司总部的时候,那个时候36氪是再一个非常破旧的居民楼里面,房间里什么都密谋,一张桌子上面摆了几台笔记本电脑,边上是一张沙发,当时我也不知道陈成和王壮当时两个人是怎么挤上一张沙发的,然后那个我看到这个景象就被深深感动了,我就掏出了口袋里仅有的100块钱,说我请你们去吃肯德基全家桶,我们几个人就屁颠屁颠去吃饭了。
今天看到这样一个格调非常高的舞台,觉得真的是一个成功逆袭的故事,首先咱们在座的各位应该为36氪的创业者鼓鼓掌。
输入法的话,大家都知道搜狗、百度、腾讯,号码助手也是搜狗、腾讯、百度。然后更悲剧的是,我们除了国内的巨头之外,还有很多国外的巨头,因为触宝本身我们也是一直做海外市场,我们触宝输入法在全球的用户超过1亿,支持超过70多种语言,那个时候我记得最早我们接触的第一个巨头,我不知道大家有没有,就是能不能猜到是哪家公司。这是一个国际化的公司,是苹果,当时2009年的时候,我们当时在巴塞罗那的一个展会上面,那个时候苹果的一个高层找到我们说,你们这个输入法做得非常好,我们可以看看有没有什么
机会合作,我说那太好了,那个时候当时我特别激动,我本身也是苹果的粉丝,我说我们可以怎么合作呢?他说我们一般有两种合作方法,一种是我们把你们的专利给买了,另外一种是我们把你们的公司给买了。当时我听了这个之后,我就说那好吧,我们先暂时放一放,所以这是第一次。
第二次,一家手机输入法全球的老大,目前我们是排名第二,他们是排名第一,他们一年在手机输入法上面的营业收入就将近1亿美金,他们当时2011年的时候打电话给我,说我们能不能合作一下?我说怎么样一个合作?他说合作可以有很多种,比如说收购,那当时我也没有理他们,结果2012年,也就是去年年底的时候,他们就把我们给告了,这是他们常用的伎俩,一般如果收购一家公司不成的话,他们就会去告他,而且不仅仅是把我们给告了,而且他们是在ITC,就是国际贸易委员会的337调查,我那个时候就特别吃惊,因为一般来讲的话,337调查是一个非常大的一个官司,一般都是苹果和三星的这种官司。那个时候我想怎么办呢?就打吧,然后谁怕谁,我们当时而且要打的话,我们就找美国最牛的知识产权律师事务所,排名第一的那家律所跟他们打。结果打到今年的10月份的时候,他们主动提出和解,然后主动撤诉,还承诺说将来不会再拿这几个专利告我们。
打完之后我才知道,原来我们这个官司是中国第一起软件行业的337调查,之前都是跟硬件相关的,像中兴、华为,我们是第一个软件行业的337调查,如果在座有什么腾讯、百度、360的人,如果你们在海外碰到一些什么知识产权的官司的话,非常欢迎来找我们。
今天跟大家讲一讲,就是说我们怎么样跟巨头进行竞争,因为可以说在移动互联网这个行业里边的话,创业者绕不过去的可能就是巨头了,基本上在任何一个地方,都有可能碰到巨头。那对于触宝而言的话,可以说我们像是一个打不死的小强,就是我们尽管跟巨头竞争,但是我们仍然发展得非常迅速,那我觉得对于我们而言,秘诀在哪里呢?在我看来可能就是两点,我把它称之为创业者打败巨头的,首先要打通的任督二脉,是上面的海外市场和厂商渠道。
触宝首先我们是在海外市场是比在国内市场更大的,我们在全球,在欧洲或者说美洲这些地方,我们是有很大的那个大量的用户,之所以做海外市场很重要的一个原因就是因为在海外市场的话,你的产品的口碑是比较容易能够积累起来的,而今天如果说作为一个移动互联网的创业者的话,如果你只是指望说这个产品做得好,你想在国内能够非常成功靠口碑可以起来的话,我觉得这个实在是太天真了,我看到很多朋友,这个APP做得非常好,放在安卓市场上面,结果一听下载有多少呢?100。因为用户根本搜不到你、找不到你,你怎么样去做口碑。但是在海外就不一样,我们前一段时间触宝输入法的国际版在GooglePlay上面上架,我们没有做任何推广,然后三天内的下载量就超过了100万,没有做任何推广,这就是在海外市场跟国内市场一个巨大的区别,所以如果你有一款很好的产品,我觉得其实海外市场应该是一个对创业者来讲非常好的一个机会,咱们打不起还躲不起吗?
另外一点就是厂商渠道,对于触宝而言的话,我们这块儿比较特殊,因为刚才也跟朋友在聊过厂商渠道,因为我们的这个产品,触宝输入法,还有触宝号码助手,触宝号码助手是一款号码识别,拦截骚扰电话和短信的这样一个拨号类的应用。这两款产品其实都是系统类的工具,所以说我们可以跟厂商进行一些非常深度的合作,比如说最近跟三星NOTE3上面就预装了我们触宝号码助手的模块,小米、华为、中兴这些厂商,上面都有预装,这部分在我看来的话,是可以说将来也会成为一个非常重要的渠道,现在我能看到在线渠道已经逐渐地被巨头所垄断了,比如说现在最大的那几个市场,就是360、百度旗下的百度应用中心、91、安卓,然后腾讯起来也很快,基本上都被他们垄断了。
今天时间很短,如果大家还有问题的话,我可以考虑接下来是不是在36氪上面具体写一篇文章,再把这个观点更详尽地阐述一下,谢谢大家。