网易科技讯 12月3日消息，玩聚北京CEO郑晓宇在日前的五道口沙龙上表示，玩聚北京其实是想打造一个服务，用一些主题做依托，把线上的用户关系高效垂直地导入线下。
玩聚北京专注在“活动、派对”垂直领域，郑晓宇详细介绍了玩聚北京创业经历。郑晓宇表示，其最初在照片聚合领域做了一个照片的社交，尽管这种项目在国外颇受欢迎，但在中国做了一年才发现情况并不好。
郑晓宇称，“后面我们做用户调研的时候，他们告诉我们，我们直接在微信上传照片，我们的互动不需要额外的平台来做，这是我们当时没有击中的一个点；可能我们做得很炫，经过一些考虑之后我们想怎么推这个东西，我们就想做营销帐号、做互动，因为本身我们就是做Party的，把一些活动的照片聚合起来，结果做了之后得到的反应比我们本身的产品还好，后面我们仔细思考，这个项目就产生了，从想法到呈现只有两个月，上线支付只有两个星期的时间，收到了非常不错的成果。
郑晓宇称，玩聚北京在为年轻人提供一个“玩什么”、“和谁玩”、“去哪儿玩”的服务，而未来想做网站和移动应用。
对于活动，郑晓宇认为，用户发起的活动不好做，“我们以前一直在做，你要解决活动的主题、信用的保障，这是非常难拿捏的，……但有很多团队一直是抱着这样的想法做，包括我们之前也是，一直抱着这样的想法做，这可能需要更多的办法，……当时我想为活动做一个照片分享工具，一起互动的工具，这样有很大的机会，但我们当时觉得我们找到了另外一条更有意思的线，所以把这块放弃了。”
郑晓宇最后透露，在11月份，玩聚北京“创业两年终于盈利了”。
以下是郑晓宇演讲实录：
刚才主持人说的一些，我们团队叫做Combo，我们一直想做一个垂直的事情，线下社交，多人同时社交，在国外我们可能会叫它Party，在中国我们叫它联谊，在这儿我们不给它做定义，因为我们在做的事情很杂，非常多，但总结到一个主旨就是把一些年轻人在网上组局，到线下去聚，这就是我们现在做的事情。
这就是我们现在的产品，叫玩聚北京，我们团队说做一个APP，叫“我们一起出去玩”，在照片聚合领域做一个照片的社交，把照片聚集在一块儿，国外这个比较好，但我们在中国做了一年发现并不那么好，后面我们做用户调研的时候他们告诉我们，我们直接在微信上传照片，我们的互动不需要额外的平台来做，这是我们当时没有击中的一个点；可能我们做得很炫，经过一些考虑之后我们想怎么推这个东西，我们就想做营销帐号，做互动，因为本身我们就是做Party的，把一些活动的照片聚合起来，结果做了之后得到的反应比我们本身的产品还好，后面我们仔细思考，这个项目就产生了，从想法到呈现只有两个月，上线支付只有两个星期的时间，收到了非常不错的成果。
简而言之，我们这个团队在为年轻人提供一个“玩什么”、“和谁玩”、“去哪儿玩”的服务，要说社交，（这个）非常社交，要说垂直，就仁者见仁、智者见智。
我们其实想打造一个服务，把线上的用户关系高效垂直地导入线下，用一些主题做依托。这是之前看到的一些国内、国外的东西，在做活动的领域给大家分享的东西，第一个，活动这个领域，我自己做这个表的时候给P成了两块，一个是商家发起的，一个是用户发起的，我在做的这两年过程中真的看到了很多很多精品，但现在的情况还是万骨皆枯，不见一将成；国外已经有做到了，绿色这边是商家发起的，大家看到的主要是这个，这对我们的商业模式有非常大的影响；在伦敦做活动推荐的网站，大家在这上面直接购票，直接邀约去做，他们最近拿到了一笔钱，只做伦敦，每天会做很多很棒的活动，我们承认我们在一些票卷设计上有一些借鉴，但为了接地气我们加入了更多社交属性、媒体属性，为了让中国的年轻人真正地走出去，因为中国年轻人真的要走出去玩，比国外成本要高很多，所以我们给它加了一些接地气的东西，大概的票卷形式相差不大。
整个行业看下来，这几年起码我们能看到，第一个是用户发起的活动不好做，我们以前一直在做，你要解决活动的主题、信用的保障，这是非常难拿捏的，今天我来到这里，我说我要约另外两个人一起喝咖啡，聊什么事儿，不一定发了就来了，但有很多团队一直是抱着这样的想法做，包括我们之前也是，一直抱着这样的想法做，这可能需要更多的办法，社交管理类、工具类的，咱们做一个日程排期，这个我觉得有很大机会，当时我想为活动做一个照片分享工具，一起互动的工具，这样有很大的机会，但我们当时觉得我们找到了另外一条更有意思的线，所以把这块放弃了。
国内同城活动的巨头一般只做大型项目，一般的创业团队还是会扑向用户发起的活动，但解决不了信誉和真实度的问题，所以也不太好，而且在我们做的过程中，豆瓣、魔石，活动信息检索，比起这种活动我们做精彩活动推荐能够给用户带来启发，让他真的到线下玩能起到更好的作用，比网上的争、发、约更好一些，这就是我们现在做的产品。
微信本来就是一个媒体，它的社交，我们加了一个，你想去哪儿玩；我感兴趣，（但）这个活动不是感兴趣就OK了，而是真正看到这个活动有哪些人，拿了微信号，我在这里找到他们，在线下也能看到他们，这是我们提供的隐性价值。
还有电商，总得来说它是一本启发你的电子同城杂志，只告诉你北京最酷最好玩的活动，想玩的话我们提供价格优惠，和谁一起去，快速帮你找到小伙伴，找到谁能跟我一块儿去，约着一个主题，同好的人就一块儿去了，怎么加入就是预定支付，这就是我们的商业模式，从中做一些票务代理，酒水打包，我们把它标准化，一个一个的零售。
对用户这块就是两个问题，玩什么，因为真的有很多年轻人不知道自己想要玩什么，我们只要告诉他，一张海报一段话，时间地点不足以让我知道我想玩这个，我们应该给他非常非常全面的，就像淘宝一开始，买个东西要评价，要商品正面侧面的照片，我们的活动这样做，目前看来效果非常好，待会儿会有一些数据。
第二个是和谁玩的问题，很多时候，特别是男孩子，和谁一起去可能更重要，所以我们也会给他加一些这样的东西，大家在一个群里就聊起来了，对商家这边主要是我们给他提供了一个电子售票解决工具，这是我们我一开始想做这个东西的时候脑子里还没有概念，我们先去找商家，商家聊俱乐部、酒吧，我们问他你需要什么，他们告诉我，有的小商家说团购拖不到我们，有的小活动主办方说大型的票务不理我们，因为我们的出票量少，我说你们需要这样的电子出票渠道吗？他们说需要，需要办一个活动先回来一些，我们说我们给你提供一个电子出票工具，其它的活动，怎么检票，也是越方便越好，微信扫一扫，第二是提供杂志活动推荐。
这是我们在光棍节的时候自己做的实验，看了一些东西，整个出票量不大，很少很少，可能只有三百来张，但整个数据还是比较有意思的，一是我们先做这个活动，给了一个预告，可能有些波动，有些人会买票，觉得不错，接下来我们像做一本电子杂志一样不断报道这个活动，吃的、喝的，会请什么乐队，有一些人会来，因为它是单身Party，大家会越来越想去，到最后直接打票走。
总结下来，我们这边一周的充分运营周期，这样运营活动能给一些中小型的活动、商家、场地、中小型主办方，能够给他们带来真正的售票，这个活动我们也在其他的平台上发，比如豆瓣同城，没有几个人关注和参与，非常非常少，我们就会想，其它的朋友可能面临一样的困境，我们需要把它做得更诱人一些，几步就做买票，就像你走在五道口大街上，有一张海报很吸引你，可能没有那么吸引你，过几天就忘了，如果下面有一个让你真正了解这个活动，从购票到检票，整个活动会非常惊艳。
我们的团队开发能力还是可以的，但慢慢的我们由产品主导的团队变成一个由业务主导的团队。
整个生态系统，社交O2O，这是一个自己编的概念，我们想让它从发现到群聊到族聚，到线下，线下完成一些东西再回到线上，我们再做一个活动反馈。
这个比较繁琐，我还有一个算得比较精细的版本，有兴趣的话我可以给你们发一个主要版本的，主要就是说一点，这个市场还是有这个体量的，包括在北京本地，就已经够一家公司存活了。
愿景的话，我们想做的网站和移动应用，我们其实现在拿到的微信也是我们的最小可行化商品，一个好消息，我们这个月已经开始盈利了，创业两年终于盈利了，自己玩自己，拿到这样的产品之后我们再试验一下，看一些东西，看一些用户行为，我们再设计我们的网站，移动应用，以现在拿到的情况来看，以后还是会做到的，而且我们团队有这个能力，因为本身就是做这个；可行的业务方向，我们想做更多打包，现在已经在做一些东西，有些很棒的小咖啡、酒吧，它本身没有活动，但可能它是海则王主题餐吧，巴迪霍尔的餐吧，我们可以给它做这样的打包，把它像票一样卖出去；另外是城市拓展，现在我们和上海一家（合作），它能拿到一些大型票务，希望通过它们切入大型票务的市场，做类似于“网络黄牛”的感觉。
盈利模式，现在有商家在问怎么上我们的榜单，现在我们都是尽量回绝这个问题，我们想在前期做很精的东西，每个活动都很给人启发，对我们的目标群体，19到25、26岁的年轻人很有吸引力的活动。
最后我们的愿景是真正去销售一种生活的方式，一种很棒的社交生活，让大家规划起来自己的社交生活，这是我们最后的愿景。
可能还是有些云里雾里，我再多申请两分钟给大家放一个视频，之前我提到了一个Party，也会讲我们这个产品的使用场景。
（视频播放）这是一个购票的流程。
OK，这就是我们的Combo，谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
