网易科技讯 由网易科技主办的五道口沙龙活动上周六在北京举行，本期主题聚焦按人群划分的垂直社交应用，活动社交应用玩聚北京CEO郑晓宇、同志社交应用淡蓝网CEO耿乐、母婴社区优谈网商务总监张哲参加了活动，分享行业观点。
按照人群划分的社交应用，专注于服务某一类人群的特殊需求，这种需求往往由巨头提供的普通社交应用无法满足，同时在这之上拥有更清晰的商业模式，用户一旦积累起来，竞争壁垒更容易形成。可以说，这类按人群划分的社交应用，是微博、微信横扫社交市场背后的离离青草。
社交应用推广的核心是要形成圈子
在圆桌讨论环节，网易科技主编杨霞清与三位嘉宾主持共同探讨分众社交的人群如何划分，如何凝聚特定人群等问题。
优谈宝宝商务总监张哲认为，要聚集同类人群，必须要形成圈子，旧的社区模式不利于圈子的形成。
事实上，从人人网到微博，再到微信，都是以建立圈子为核心的。但是，因为特殊人群的特殊需求，普通的社交功能无法满足这种需求。
例如淡蓝网的移动应用Blued，就是聚焦男“同志”用户，通过Blued，用户可以在这里与自己性取向相同的用户中社交。
再例如优谈宝宝，聚焦母婴领域，准妈妈和育龄妈妈可以在这里精确找到适合自己的育儿经，并跟其他的妈妈们交流。
而玩聚北京，通过微信平台，将拥有共同兴趣的用户聚集起来，通过线下活动提升社交质量。
这些应用，主要依靠口口相传来聚集同类用户群。
巨头不是竞争对手
淡蓝网CEO耿乐认为，创业者想要在一个特定人群中做服务，首先要理解这个人群，吃透这个领域；其次是找到巨头忽略或竞争不到的领域，如果这个领域已经有巨头存在，就从用户体验的痛点入手。
不过，三位嘉宾都认为，现在的社交巨头，如微博、微信并不会对垂直社交应用带来直接冲击，相反，他们都利用官方微博或微信公共账号为自己做推广。
而且，这类应用的活跃度往往比这些泛社交应用还要高，例如，淡蓝网的活跃用户比达到，比微信还要高。
耿乐认为，这种抓住巨头所没有覆盖到的用户的社交应用，更容易被巨头投资或收购。
此外，这类应用更容易找到可行的商业模式，太高复制门槛。三家公司均已有了良好的现金收入。
以下为圆桌讨论详情：
网易科技主编杨霞清：感谢大家来五道口沙龙，我在下面的时候发现圆桌挺难主持的，因为三个嘉宾都来自三个不同的领域，但分众社交确实是一个非常热的话题，可能大家谈分众社交的时候都会听到“小扎”，FaceBook的CEO，扎克伯格说过一句话，“未来社交网络的下一个趋势肯定是小群体的分享”，小群体实际就是分众社交。
刚才听了三位的分享，我也想起了我之前的经历，之前我用校内，后来又用开心网疯狂的抢车位，偷菜，后来又开始刷微博，一天恨不得每分每秒都在微博上，但最近更多的时间会花在微信上，所以社交平台的更替让很多从业者和创业者无奈，好象两三年就出来一个非常新的平台，开心网没有上市，新浪微博现在大家又开始各种垢病，有时候感觉很无奈，垂直社交有没有存在这种的方式，火一阵子就没了，会不会出现这样的现象？这是我的一个疑问，可能大家会想，没有。
第二，小扎谈到“小群体”，怎么去界定这个小群体，比如说，同志网站，对这个群体的界定是非常清晰的，母婴群体也是非常清晰的，晓宇谈到的吃喝玩乐的群体是一定的界定，但还比较宽泛，咱们先从小群体开始谈起，我们在创业的时候怎么界定小群体有足够高的壁垒和城墙，比如很多人也会选择创业领域，比如医疗或婚恋，怎么去界定小群体呢？我们可以先谈谈小群体吗？
耿乐：
我们这个领域非常清晰，就是因为他的性取向不同，所以都是我们的用户，但现在我们还欢迎两位用户，一类是腐女，我们叫妹子，我们非常喜欢妹子，因为妹子的消费能力非常强，将来Web端，包括移动端耽美小说是给妹子看的，这是一类；还有一类是机遇型同性恋，可能他们本身倾向不是，但他可以接受这样的行为，想尝试一下，所以我们给他们提供尝试的机会，如何把这个目标群体，几千万人，不断的划圈圈，划大一点，去挣他们的钱，这是我们想做的事情。
网易科技主编杨霞清：
或者这么说吧，有很多人想去创业，您觉得选择哪个小群体，他创业会更容易成功呢？
耿乐：
我分享我的想法，一是要做你懂的领域，这个领域你非常懂，能吃透它，创业最担心的就是你不知道自己想做什么，那样失败的成功率非常之高；二是你要找现在互联网上哪个群体是大的巨头关注不到或做不好的事情，以小搏大，这才有机会，目前看来还有机会，如果你要做太广大的领域，或者是已经有巨头占领，其它产品做得很棒的领域，有难度，所以是不是可以找这样一些有痛点，但没有被满足的领域？
网易科技主编杨霞清：
比如微信暂时不想做同志群体，或者微博暂时不想做。
耿乐：
其实微博想做，大家看到微博的注册选项，其中增加了一个选项，增加了你的性取向，异性恋，同性恋，它想做，之前又增加了一个功能，密友，Gay是非常喜欢的，但因为它的池子太大了，所以没有办法把这个领域做精做专，还要顾及更多人的用户体验，所以它想做，但做不了。
张哲：
我先讲一下吧，从社交的方面，刚才主编说的情况，其实无论任何一个新的社交平台出来，还是说一个平台一个平台的更换，它永远离不开圈子，从最早的人人网，那都是我们大学年代一个班级一个班级共同注册的平台，到开心网，也是因为核心人物，比较好玩的，比较有话语权，其他人会跟随的群体，他们都会共同迁移这个社交平台，包括微博，包括现在的微信。
现在的APP有很多，每个人使用每一个APP可能是因为他不同喜好的朋友圈，像你们玩聚北京，也有我们的用户，我们的用户比较累的时候可能希望线下有一些活动，在我们的平台得到其它的东西，我觉得垂直社交这一块，一个是朋友圈的属性，另外就是这里面有好玩的东西可以让他持续地留下来。
网易科技主编杨霞清：
谈到母婴，我在微信上做一个公众帐号，是不是比自己单独做一个网站和移动APP更好？
张哲：
对的，其实现在在母婴领域有很多公司都投身于在母婴领域做自媒体联盟，因为他们会发现，他们做一个网站，他们的资讯，包括他们的一些成本可能会很高，而且还不是很容易切中要害，说实话，现在母婴的平台太多了，资讯类信息太多的，可以玩得太多了，像宝宝树、丫丫网的线下活动已经没有什么竞争优势去竞争，但因为微信的平台特别轻，所以很适合自媒体人，因为他们有独到的见解，敢于发表自己的言论，可能更受益于现有的一些母婴用户追随，因为他们挖掘的信息是常规平台报道不出来，或者是在巨大信息流里被压抑的，所以在自媒体发展起来之后可以和用户有互动、共鸣。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
