上海易点时空吴峰：移动时代工具怎么转社区

网易科技讯 11月30日消息，2013中国手机应用开发者大会今天在广州琶洲保利世贸博览馆举行，网易科技以大会战略合作媒体身份，在现场直播报道。

以下为上海易点时空网络有限公司创始人吴峰做主题为“移动时代工具怎么转社区”的演讲。

主持人：接下来，让我们再次以热烈的掌声有请上海易点时空网络有限公司创始人吴峰为我们发表"移动时代工具怎么转社区"的主题演讲。感谢吴总的精彩演讲。

吴峰：今天我主要我们公司的现状跟大家去分享一些观点。移动互联网时代工具曾经火爆一时，我们公司去年9月份成立，到去年10月底才出第一款产品，到现在我们的安装量已经超过2000万。换一句话，我们主要针对的是一系列开发工具的应用，也这么大的安装量之后，有很多的车主在用我们的东西，接下来我们该怎么做。

这是我们成长中遇到的烦恼，逐渐有很多的大公司都在做这个领域，我们比较容易复制，壁垒不高，同质化竞争非常严重。还有一个非常严重的就是粘性不足，我们有一堆东西打开的时间停留的时间短，包括很多的工具有一些不可控的因素，包括曾经很火爆的打车软件都有一些不可控的工具。

我们一直在思考，我们分析工具该怎么走，我们分析有两条路，要么去玩线下的O2O，玩得足够深，把一个很精的东西做到足够重度，重度到别人觉得这个地方别人玩不下去了，因为很深，重度有壁垒和门槛，重度到能够赚钱，能够依托于某一整条产业链赚钱。

第二条路就是转社区，我们为什么选择转社区这一条路，我们认为主要是两个原因，第一我们团队的基因，包括我和我的合伙人都是10年的互联网从业经验，我们没有线下的经验，我们玩不来O2O。如果我们认为O2O，特别是在我们对应的垂直领域，就是汽车的垂直领域还非常不成熟，我特别反对创业公司做培养市场的事情，我认为大公司应该为我们造福，慢慢去培养市场，我们创业公司别去做培养市场的事情。

说到这儿，和大家一起分享一下，我们认为到底该怎么转社区，我们归纳出来一共有7大关键词，分别是垂直、切入点、轻、精、借、理念、不要。

第一是垂直，我们的观点越垂直，越大大众的，在这个垂直的领域，你要想到底哪个垂直领域适合工具转社区，首先这个领域是我们希望用户本身有一定的基数，基数大的领域，在未来的一段时间是增量的市场，现在有很多人没有感受到这个东西，也有很多的人在逐步买这个东西，比如汽车。还有半标准化和适度散乱的行业有助于工具转社区，是全标，也不是不标，不是全部散乱，是适度的散乱，在一个半标和适度散乱的行业是有利于手机发挥固有的优势。

大家也可以看到移动互联网不是今年才火的，火了很多年了，我们可以拿互联网时代做一个类比，现在不是玩门户的时候了，一定要找垂直，找准某一个垂直的行业，我们今年可喜地看到，很多之前垂直领域的行业的巨头，比如去哪儿也好和携程在资本市场的认可不亚于以前的传统的门户网站。

第二是切入点，我们已经找到某一个适合发力的领域，在这个领域一定要找到某一个切入点。我建议大家可以从工具入手，工具还是非常重要的，我们可以想象，微信最开始也是一个工具，是一个网络对讲机，我认为切入点可能是没有被满足的强需求，可以是工具，也可以是一种特色的玩耍，我们的基因是互联网是游戏，我们可以在社区中植入一些游戏的玩法，一个是因为我们有这样的基因，第二是我们通过调查发现有很多的车主没有被游戏洗过，这是一个非常好的现象，一些小孩，你做一个很牛的社区，有很多的玩法，别人觉得是玩过了我们的车主朋友花一点精力，做一些小的玩法，他们会觉得这个东西没有玩过，我很喜欢。

第三点是轻，特别是产品设计的时候，你想你的PC这么大的屏幕，同时可以做很多的操作，你的手机这么小的屏幕，在唯一的时间对准唯一的产品，在这么小的屏幕出现什么内容，是做减法的过程。

第四是精，在产品上要轻，运营需要重，我们现在多了10个运营人员，要好好去从工具转社区，一定要舍得从运营上下功夫。

第五是借，大家发现APP商店的量没有这么多的，我们是否可以换一个玩法，这些想办法去抓住自己的用户，无论我们的用户在哪个池子中，总之我们愿意为他们提供服务就可以了。刚才上台演讲的很多大公司，我们已经和他们已经有很深入的合作了，包括QQ互联，阿里支付宝钱包，以及高德软件都有很深度的合作。

第六是理念，你要在逐渐的运营过程中，形成公司以及团队的运营的理念，下面这四句话是我们公司的理念，我们一直认为产品和运营是我们公司的核心，闭环和开放是我们产品的核心，然后基因体现差异，执行力保障成功，怎么理解这四句话，打一个比方，我作为创始人会去思考，我的CTO占我们公司的多少的股份也好，我愿意给他5%或者10%吗？我会思考我们的产品的理念是产品和运营是公司的核心，我注定不是一个以技术为主导的公司。第二是闭环和开放和产品的核心，前一段时间跟百度轻应用，第一批接入百度轻应用的插入软件，在合作的时候，遭到了内部的很多质疑，之后有力排众议，参考我们的理念，我问大家一句话，我们和百度轻应用的合作是一个开放的姿态吗，我们有我们的用户需要百度的合作吗，答案是"是"，我们要思考选择下一步是否符合理念。还有基金，我们要了解有哪些不能做，哪些可以做。还有执行力保障公司，我们的理念就是快。

第七是不要，我们建议不要一开始就玩社交。很多人一直在无限放大自己的需求，我有一个很牛的主意，我有的社交工具能够实现哪些功能，这些是建立在大量的用户之后，才可能产生有粘性和价值的社交应用，先无论通过什么方式导游，抓住一大批车主和准车主，我们通过特色的玩法建立一个社区。

我也不知道我的观点是正确的还是错误的，我希望是正确的，如果是错误的，就当提前给大家提出一个醒如果是正确的，希望之后跟大家探讨。