A8刘晓松：移动互联网数字音乐发展趋势与展望

网易科技讯 11月30日消息，2013中国手机应用开发者大会今天在广州琶洲保利世贸博览馆举行，网易科技以大会战略合作媒体身份，在现场直播报道。

以下为A8音乐集团董事局主席刘晓松做主题演讲，主题为《移动互联网数字音乐发展趋势与展望》。

主持人：接下来，将隆重请出A8音乐集团董事局主席刘晓松为我们作主题演讲《移动互联网数字音乐发展趋势与展望》，掌声有请。

刘晓松：我今天就想跟大家探讨一个话题，我不知道这个话题算哪个范畴，不管我们做线上的还是线下的，不管是所谓的新经济还是传统经济，都必须问的一个问题，我想移动互联网走到今天越来越像一个传统的生意，越来越跟传统的结合，可能是移动互联网必须要前进的方向，我提的这个问题，我有我的一个思考。我想跟大家分享一下这个思考。

我们做一个很牛的产品去打动用户，还是反过来根据用户的需求设计产品，我们在座的有很多做产品设计的人，大家同意A的是否可以举一下手，10多个人，同意B的，好像更多。这个区别在哪儿。区别在于A是认为只要有好产品，我可以是卖出去的，B的逻辑是你可能先要了解用户要什么，知道用户的需求，然后才能设计产品。这个产品我相信大家都知道应该说也是目前很有风头的，这个产品我刚开始拿到的时候我想不到为什么要这样设计，如果光靠这个产品，我认为这个产品没有办法卖，也不是很牛的产品，看了之后就没了，但是现在公司有30多个人，FACEBOOK也出了40亿美金的价格，他不卖的，因为用户增长非常快，设计师一定不是先设计出来了一个这么怪的产品去打动用户的，也设计不出来这个产品，这个设计师把握了这个需求，有了一个看上去这么奇怪的产品。天使去看了这个产品之后，没有感觉，就不投了，他回去问他的女儿，他女儿说这个产品我们用得挺多的，他们的同学也是用得非常多，他会投了，他也没有弄懂。

我相信这样的产品是很多的，但是逻辑是这样的，我们是先去了解用户，了解用户这件事情。了解用户的背后的逻辑是什么，解决了消费者什么样的心理诉求，年轻人冲动，我要发很多的信心，要表达，但是表达之后，我可能后悔了，经常有这样的情况。能不能冲动，又不被惩罚，这是要解决的问题这是一个需求点，但是更深层次的需求点是要抓住这个瞬间，我跟你交往的这一瞬间，但是我并不打算。这是这个产品中有一句很有意思的话（英文），但是我们都是（英文），我们images这是一个产品最核心的东西，。如果不了解这一点，这个产品可能很快就有很多的菜单和功能进去，这个就完蛋了，看到很多的产品都是这样的，走得走得有很多的功能加加来了，这样的产品为什么这么少的人可以做下去，原因特别简单，人家很清晰知道要做什么，我们做产品的人特别难受的就是怎么做减法，怎么做唯一，你只做一件事情，是做什么，不知道用户的需求在哪里，不了解用户。

我再举一个例子，这个是好声音，大家都知道这些画面，好声音的背后的需求，好声音的提供的价值主张是什么，这个产品是怎么设计的，我们看到怎么转盘，或者一个艺人怎么走进场，他的家人为什么要在这样的场合出现，导师为什么要出现讲这些话，这些就是产品设计，为什么要这么设计，这是有一定要有非常鲜明得很清晰的价值主张，我们看这个歌手，姚贝娜出场，为什么要这样出场。这个跟大街上没有什么区别，穿着牛仔裤，没有什么特别，家人在这里鼓掌，更雷人的是把病例放上去了，为什么要在产品上设计这个环节。这是第一场演的时候，是穿的这样的着装，这个基本上跟卡拉OK厅里面没有什么区别为什么要这样设计。右边是第二场，已经星光熠熠，下面是第三场，一共演了大概三到四场，每一场都不一样，这个价值主张。

我是做音乐这个行业，很多人好声音是一挡音乐节目，我是不同意的，它的背后的价值主张不是音乐，它是在传递希望，它背后的价值主张是希望，但是所有节目的困难在于怎么把这个价值主张传递给消费者，怎么在设计产品的过程中把希望传递出去，这个是一个难点。

我们看到这个产品的逻辑的时候，是比较清晰的这个环节是把他关联到你的情感上，他是告诉你姚贝娜跟你是一样的，跟所有的观众是一样的，姚贝娜穿着休闲的衣服，她和她家人都是从大街上走过来，是拉近跟你的关系，这个非常有名的表演艺术家给我说过，说所有的演出都是掉眼泪，但是我每次掉眼泪的的原因都不一样，是把这场戏给我关联起来，观众是一个活生生的人，只有情感被打动的时候，才会买单。

这是展示给我们看到的希望就是这样，你可能将来可能也这样，也可能成为那英，大牌在这儿，这就是你的未来，当你看到这个的时候，同时又看到邻家女孩的时候，这个产品的设计就完成了。在整个这档节目的过程中，任何环节到要表现和突出就是要传递这样一个价值主张，这样你的产品就会简单，会很清晰。

一个好的点子可以成为一个创业的起点，但是不能成为持续发展的基础，甚至沿着这个点子展开的时候，如果不深挖它的价值主张，你的东西会做得越来越烂。企业的发展需要了解用户，根据用户的需求提供价值。现在论坛有很多，移动互联网，我第一届跟张毅讲的时候，是一个比较新鲜的话题，那时候互联网还不是很大，移动互联网大家都看不清楚，到底是否可以，有的人说这个基本没戏，等到第二届的时候就比较火爆了，火爆是火爆，但是大家不敢投资。因为投进去之后，觉得烧钱太厉害了，也没有盈利模式，之后有盈利模式出来，游戏和电商开始。我判断移动互联网有一个盈利模式，就不会死，你给它带量就可以了，这个特别简单。

我想现在的移动互联网有四个盈利模式已经开始出来了，一个是最近的就是游戏，规模是比较大的，第二个就是电商，第三个是在虚拟的，包括表情等等都会发展起来了，还有广告，大家在这么努力地探索，移动广告是怎样的形态，肯定不是PC的形态。这是移动互联网到了今天，大家应该不用这么去关注移动互联网是否行的问题，这些问题的讨论已经没有太大的问题了。

我拿一个我思考过的一个跟大家一起分享，我希望有机会跟大家做产品的人一起交流，谢谢各位。