中国联通广东省分公司副总经理杨成中演讲

网易科技讯 11月29日消息，2013南方通信群英会暨第四届中国手机应用开发者大会今天在广州琶洲召开，网易科技在现场直播报道。

以下为中国联通广东省分公司副总经理杨成中演讲。

主持人有请各位嘉宾为这些企业授奖，有请大家一起合影留念。感谢各位授牌嘉宾，恭喜以上上榜企业，相信在这些标杆的影响带动之下，广东省电信业务市场会日益繁荣。

通信行业的稳步发展必然离不开电信运营商的大力推动，特别是敢于突破、勇于创新的运营商的积极探索。接下来，我们将请出中国联通广东省分公司副总经理杨成中先生发表主题演讲。掌声欢迎杨总。

杨成中：各位嘉宾，大家上午好。在演讲开始，我先回忆两件事，2013年广东联通在OTT合作上的两件事，第一件事2013年7月30日微信沃卡的发布。微信沃卡有三个特点，第一是是国内电信运营商与OTT企业首次跨界合作的产品，第二个是世界上第一款由运营商深度定制的OTT合作产品，第三个是首个由C2B的定制模式推出的通信产品。

微信沃卡是一个什么样的产品，相信大家非常熟悉了，我想再简单介绍一下，它不仅仅是一张电话卡，当然它能够打电话，它主要在微信的基础上有五大特征，流量特征、游戏特征、群组特征等，基础的微信产品加上五大特性，加上中国联通高速的3G网络把用户的需求得到充分的满足。

第二件事情，2013年10月28日发布了广东联通举行了由兆进入G时代的新闻发布会，其中有四点，第一是全面升级为42Mbps的网络，这个网络在国外称之为4G网络，第二个套餐流量率先过G，第三个推出一系列流量加OTT应用的整合的业务模式，第四个率先实现流量的积存，多终端和多用户共享的模式。

我们的G时代是从四个方面给客户提供全方位的服务，第一个网络升级到42Mbps，第二个用户只要预存200元话费，最高送30G超大流量赠送，第三个跟视频、音乐和游戏结合，推出随意看、随意玩的产品，第四个给个人用户、家庭拥护和企业用户分别推出流量共享的产品。

我们为什么这么做，是什么力量驱使着我们这样行动，我跟大家分享一下我们的心得和体会。

第一这是来自时代的力量，这是历史的潮流，这是趋势。做企业经营也应该顺势而为。趋势是怎样的，第一是语音业务的收入增长缓慢，短信业务收入迅速下降，只有流量业务收入爆发增长，OTT应用如雨后春笋般的涌现。我们是时候从目前传统通信时代走入全流量时代了，谁转型得快，谁顺应潮流快，谁就占领主动。

第二方面是来自用户有这方面迫切的需求，以前的用户过去在等人的时候，不得不尴尬找WIFI，第二是手机音乐如同听收音机，第三在车上看一个视频，试先要准备一大堆准备工作，我们感觉这是不符合用户的要求，这不能满足用户的需求。用户希望的是随时随地想看就看，想听就听，想玩就玩，而电信运营商的高速的移动宽带网络跟OTT应用一结合，恰好能够满足这样的需求。

第三个方面是来自持续领先的信心，是我们对自己的网络、产品、服务、发展模式和发展高度自信的结果。我们2009年5月推出3G网络，接着广东移动用户由2G到3G这样一个转变，2010年我们在全省21个地级市升级到14.4兆，2011年我们广深东佛中升级到27兆，2012年全省升级到21兆，2013年上半年，我们广深东佛中最新升级到42兆，2013年10月份，我们全省升级到42兆。未来的4G，我们的网络速度达到150兆。所以成熟才是有品质的，主流才是精彩的。

第四是来自开放共赢的合作态度，我们积极拥抱移动互联网、尝试行业N个第一次，我们发布系列开放平台，搭建产业联盟，有产业联盟开放平台，有终端联合开放平台，还有渠道的合作平台，应该是搭建了全方位的。我们全面运营共享联合产业链共同做大用户价值，构建以客户为中心的全方位的经营的体系。这是我们的一些认识和分享。

下一步，我们还会有哪些新的举措，我们下一步交会和融合，进一步推动沃卡与OTT的深度结合，共同赢得移动互联网的未来。

第一个我们会深化智能管道的价值经营，“流量+应用+终端”的智能管道不断充实、完善，为大家的生活提供全方位的服务。

第二我们会开放大数据及渠道能力，共同打造线上线下一体化的聚合分发体系，所有的OTT的产品，只有有需求，只要老百姓喜闻乐见，我们都会在我们大数据精准分析的基础上，通过我们广东联通的渠道向客户进行提供服务，我们目前有超过两万家联通营业网点，3000人客户服务经理，覆盖全省所有的商圈自助终端。

第三我们以用户移动互联网生活为中心，构建价值共享的流量变现体系。广东联通已推出3种模式语OTT合作，全方位共赢前、中、后的价值。联通针对内容、游戏、信息等专属计费服务，为开发者提供APP计费能力，使整合运营方案和渠道分发能力，与合作伙伴联合运营，共享OTT/APP的价值增长。

除了我们讲的之外，我们以后还会根据的情况的发展和时代的需要，推出各种各样的模式。谢谢大家。