文/王一粟
10月16日晚间，处于风口浪尖的凡客创始人陈年在亦庄新园区露面。陈年称，2014年要做到全年盈利，新阶段目标是要做到没有库存和减少SKU。另外，陈年透露，新的一轮融资在谈，即将完成。
“最近的传言风波都是由于主动转变造成的，包括搬家到亦庄以及紧迫的部门调整。”陈年表示，削减人员、削减SKU、削减库存，这些都是当务之急。
另外对于凡客资金链断裂的传闻，陈年回应称“公司是在正常运转”。
陈年称，凡客必须做到两点：第一，没有库存，“库存是吞噬一切的可怕问题”；第二，必须盈利：凡客2014年要实现全年盈利，2013年11月就要做到当月盈利。
近期，凡客陷入众多负面新闻的包围之中，拖欠货款，新融资不到位等等...面对诸多传言，陈年首次公开了近期的反省和思考。
与雷军深谈60小时
面对雷军要来接盘凡客的传言，陈年称，“最近四个月跟雷军的接触很多，我认真的和雷军探讨了小米的经验，雷军在当中讲述的方式和方法深刻的影响到了我。”陈年说他最近和雷军前后聊了七八次，有60多个小时。
陈年认为，在聊天中雷军给自己最大的启发，是产品观。“凡客过去看产品的思路，特别像传统企业。今年先估计产品规模，需要做多少的SKU。用规模来要求产品。但目前，要反过来思考了。”陈年说。
“雷军的想法，就是专注产品，从用户的角度来思考产品。”而陈年自己也买了很多凡客的衣服和鞋，买回来后一一试穿，从线上订货到线下配送和售后服务一一体验，从用户的角度去思考产品。
说到这儿，陈年让我们看了他穿得NBA的鞋子，“你们在之前是肯定看不到我穿其他品牌的鞋子的，我现在是轮流尝试其他品牌的鞋，一天穿凡客，一天穿其他品牌。”
不再追求“营业额”
反思过去，陈年认为所有问题的根源是“过去没有关注产品”，之前太过于关注营业额。陈年并未承认这是投资方的压力，而只说是因为自己的虚荣。
“2011年第一季度和2010年第一季度对比，增长是400%，所以后来才提出了200%——300%的增长战略，还生怕定少了。”之前是从上到下的想法，先定KPI，然后再层层下发任务。但雷军让陈年颠覆了这些，“产品为王”，他提出了几点，去KPI，去组织结构，去毛利率 ……这是过去他和雷军曾经共同的管理方法。这也是小米做产品定价的思路。从KPI管理改为“用过程管理”，这意味着要涉及更多的细节。
目前，凡客每月的销售额也在一亿的量级。
减法三部曲：削减人员、削减SKU、削减库存
将裁员20%
凡客在变，不过之前报道出的恐怕是是冰山一角而已。“主动求变，是凡客必须做出的选择。凡客需要做减法，而不是加法。”现在统一成立了设计部，技术中心。
削减人员、削减SKU、削减库存，这些都是当务之急。从今年九月初开始，凡客开始“内控”，从副总裁开始，到普通员工都在削减，凡客整体要裁减20%多的人员。“副总裁原来有20几个，现在一个都不剩了。内部岗位重叠严重，原来12个人的岗位，现在只需要一个。”
此前曝出的，第三事业部（做联合品牌）和第七事业部（做特卖）和V+将“三合一”合并为“平台部门”，只是人员优化的其中之一。陈年认为凡客团队应该主动求变，主动转变比被动转变要强。搬家是展示这一决心的开始，本来计划是10月底要搬家，最后提前到了9月底。
削减SKU
面对诸多的问题，陈年将原因归根为是“产品不够极致”。
做自有品牌，重新审视凡客的产品。在过去的几个月中，也改版了页面，做了整合营销。
刚开始时，凡客靠着29元的T恤一炮打响，但现在，一款T恤有上百种颜色，成了凡客的累赘。“不是做少了，而是做的太多了。一件T恤这么颜色，其中多种还是相近色，在互联网上根本看不出来区别！”“八个颜色的白衬衫的错的”，陈年举了“白衬衫”的例子，产品部门的人给了陈年8款白衬衫，但在网上选择的时候，并看不出有什么区别。8款白衬衫的白都不一样，只有实物中是可以看出来。
陈年反问做产品的人，当初做的那款销量最好白色的衬衫去哪儿了？
陈年下令，削减SKU，统一规划，统一颜色。白衬衫只能有一款，白色只能有一种。
如果品类做不到极致，就不做了。所以凡客不会削减太多的品类，但会削减大量的SKU。
做到零库存
“库存是吞噬一切的可怕问题。”说到库存，陈年非常的痛心疾首。
陈年沉痛的说，2011年的库存积压事件，是当头一棒！
去年的这个时间点，凡客的库存是今年的5倍，那是陈年最难受的时候。虽然最后以非常低的价格在2012年年底之前清了仓，但是凡客也付出了血的代价。
“回到基本款，做到没有卖不出去的库存。2007到2009年都是没有库存的，那时的模式更为健康，2011年的库存问题是当头一棒。”在做凡客之出，陈年曾公开宣称向传统的服装行业学习，但在库存的问题上，陈年坦言，“向传统品牌学习，也学习的非常快，但遗憾的是，学习错了。所以，现在是要自己思考。如果计算了一下明年可以卖十万件，但现在就只先进一万件，而不是八万件。”卖完了再进货，但这对供应链的效率要求更高了。陈年认为，苹果的销售量不足不是因为产能不足，而是因为它也害怕库存。一到50亿件以上的规模以后，都遇到库存的问题。
题外话：陈年最后说了一个有意思的事情，凡客最近找中国好声音第二期的冠军和亚军都做了代言，而这个代言并不是李琪和张恒远夺冠后才签约的。而是凡客在中国好声音的初选阶段，就挑了十几个人签约做备选，最后幸运的中签了冠亚军。
本文来源：网易科技报道
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