苏宁密定O2O对抗天猫“双11”线下攻势

2013-10-16 00:40:41 来源: 北京商报(北京) 举报
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北京商报讯(记者 吴文治  崇晓萌)“双11”是电商狂欢节,今年线下火药味更浓。天猫的O2O战略还犹抱琵琶半遮面之际,昨日,苏宁宣布将在11月中旬启动中国首届O2O购物节。而北京商报记者昨日从相关渠道获悉,苏宁正在进行封闭会议,部署“双11”工作。

昨日,天猫副总裁王煜磊表示,天猫将自掏6亿元回馈消费者,其中包括3亿元红包和100万台天猫魔盒(网络机顶盒),商家还将发放价值100亿元的品牌优惠券。就在阿里巴巴旗下支付宝POS机加入到天猫“双11”线下活动曝光后,北京商报记者从相关人士处获悉,苏宁门店店长的封闭会议正在进行,详细部署11月中旬启动O2O购物节。

据悉,苏宁内部给此次制定了史上最高销售任务,比以往的促销业绩有绝对的提高。苏宁希望借此次活动,冲刺全年销售任务。

对于今年天猫将大手笔引入两万家实体商家参与一事,苏宁相关负责人向北京商报记者表示,此次天猫主动将战火从线上拉到线下,苏宁更有优势。众所周知,苏宁早在年初就已经全面推行线上线下同价政策,此次天猫推出的O2O战略其实与苏宁的双线同价是一个模式。对于封闭会议,该负责人表示不方便透露,仅称苏宁对“双11”早有准备,苏宁易购早在八九月就有相关提案。

尽管天猫方面宣称“双11”会有两万商家参与,并且与浙江的高端商业零售巨头银泰百货推出O2O新玩儿法。目前外界的传言是,顾客在完成购物意向后,可将商品条形码扫描进天猫商城的购物车,15天内货品即会寄送至顾客指定地点,而部分商品的价格仅有店家挂牌价格的5折。但苏宁上述负责人认为,在O2O方面,苏宁在线下不仅有1600家实体店,还有多年积累的异业合作伙伴。在O2O购物节中,苏宁除自身资源外,还会和海量的线下商家展开合作,展开线上线下同步大力度促销。

苏宁与红星美凯龙、居然之家等家居大卖场以及旅行社等都有过跨界联合促销的先例。据悉,此次O2O购物节上,这些异业合作伙伴也会参加。“公司门店有专门的拓展人员,他们精通如何管理品牌体验店,对线下的整合能力要高于竞争对手。”苏宁上述负责人向北京商报记者表示。

不仅苏宁和天猫针锋相对,当当网今年也主动加入“双11”。对于对手的加盟,双方显然都很欢迎。王煜磊昨日接受媒体采访时提到鼓励友商加入“双11”促销,而苏宁方面也表示,天猫向线下延伸对苏宁是好事,因为原来更多声音集中在线上。其实,在一些促销活动中,商家的“独角戏”往往靠精准营销,在销售规模和市场影响力上有限。去年京东与苏宁的“8·15”大战,虽然最终被政府部门叫停,但据业内消息,各家其实都已获益。这也是为什么有更多商家愿意加入到造节活动中,努力加入“双11”狂欢节。应该说,在商家的轮番炒作中,消费者的理性最重要。这样才能在这场狂欢节中真正做到各方都受益。

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保理有限公司近日已经获批成立,主要立足苏宁商业零售供应链,专注国内和国外商业保理,向苏宁各产业链上下游合作企业提供贸易融资与保理服务。

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白鑫 本文来源:北京商报 责任编辑:王晓易_NE0011
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