9158转型路该怎么走？

文/葛甲

时至今日，视频社区9158如果还能低调赚钱，一定会把自己继续深深地隐藏下去，不在聚光灯前留下太多身影。可遗憾的是，随着YY上市，这家低调而深藏不露的强力吸金公司，已再也回不到过去那种闷声发大财的日子，只能随着行业快速演化而随时调整发展策略，以应对纷繁复杂的未来了。

过去8年，视频秀场在人们心中的边缘化形象，使得很多人不敢相信该行业还能崛起一家接近于上市的公司。9158的成功，除了先发优势外，更多在于该行业严格的监管制度，在使得参与者付出了高昂监管成本的同时，也阻挡了外部资本的涌入。因政策壁垒高而缺乏竞争对手，导致资本不敢进入，以实现其低成本崛起，是9158得以成功的主要原因。

YY上市前，当人们得知杭州有家9158，年营收10亿元人民币，已是杭州第二大互联网公司时，除了在媒体和舆论层面引来一片啧啧称奇之声，一大批行动派也迅速动手，开始进入这个市场。既然你可以做，我也一定可以做，这是当时很多人的普遍心态。除了YY、呱呱、六间房等公司，还有很多大公司旗下的类似业务，如雨后春笋一般涌现出来，奋力争抢这块看起来被忽略太久的价值洼地。

但是，当一个领域由蓝海转为红海之后，很多事情会发生改变，高利润将逐渐下滑至平均利润，甚至跌落负值。9158被人们揪出来之后，媒体都在津津乐道于9158的强力吸金能力，9158创始人傅政军却委屈地说其实利润很薄，成本太高。其实他并非完全在故意哭穷，却也确实有点想让“创业大军”别一股脑冲来的意思。因为他知道，都冲进来之后，9158安逸的日子就到头了，必须找到新方向来进行转型。如今，这一天总算来了。

过去一两年间，在各大视频秀平台上，主播与平台的分成比例已倒挂为6:4，有些甚至开到了7:3。竞争对手大量派人潜伏到对方的平台上，找准时机用更高利益挖对方的优秀女主播，被挖的一方不甘示弱，只好不断调高分成比例以留住人。而在几年前，平台肯定是会占大头的。

近几年由于电商对流量的需求极其迫切，导致其他领域的用户获取成本不断攀升，而由于网站内容逐步规范，以前那种靠口口相传使得用户大量涌入并沉淀下来的情况，已不复存在。大家提供的服务大体一样，美女唱歌、跳舞、不露点，不出现挑逗性画面，缺少噱头和兴奋点，只能寄希望于成本更高的方式获取用户，以维持增长局面，这对于利润率而言，不是个好现象。

当这个市场中玩家云集，竞争日趋激烈之后，各种边缘性的运作方式将早晚会出现并形成监管问题，拼下限是不可避免的，最终被整顿也在所难免。如此一来，小公司最有可能的归宿就是被猝死，而那些已做大了的企业如9158，监管成本自然也会同步上升。所有这一切，都预示着形势不容乐观。

以增值服务和收费会员为主要商业模式的视频秀场，永远是在赚小众群体的钱，但这个小众群体的消费，却是由不花钱的大众群体所“烘托”出来的。低成本获取用户，低成本产出内容，低成本运营，是这个商业模式能够成立的关键。当这几块的成本随着竞争者涌入而水涨船高时，可持续发展就该提上日程了，转型已成为9158这种公司的必然选择。

当然，9158的转型在早几年就开始了，在游戏和教育领域也有很多探索，只是动作不如当前这么大。只有经历了这个行业完整轮回的公司，才能对未来有更多的警醒，这也部分能解释为何当越来越多的公司，甚至包括一些大公司涌进视频秀场业务的同时，9158却在积极向外寻找机会。

9158的人，更愿意让外界称其为天鸽集团，并强调9158只是天鸽集团旗下的一小块业务，而非全部。当然，他们说的是未来的一种理想状态，是努力的方向，在当前主要营收仍来自于视频秀场的情况下，外界是很难改变印象并改口的。

9158转型的第一步，是逐渐转变视频秀场模式为在线KTV模式，即从原来的一对多变为现在的多对多，增强互动性和社交性，鼓励每个参与者充分展示和交流，并形成社交关系。当然，这个转型过程应该会很痛苦，却不得不这么做，因为要给后面更进一步的转型打好基础。下一步，是布局线下KTV。

如果线上KTV模式能初步获得成功，线下的开拓将是不可避免的。 9158视频秀场的用户定位，原本是在三四线城市的低收入群体，是真正的“屌丝经济”，随着三四线城市的经济发展和消费转型，为原有的用户群体提供更多服务，是个可见的趋势。9158转型的重头戏，是在推出线上KTV的同时把线上和线下打通，用积累在线上的强大优势，去布局线下KTV。

线下KTV这一块与9158的用户群体定位相当吻合，也并没有脱离其提供娱乐服务的商业本质。如果能把用户按地理位置在线上形成社交关系，挖掘用户的线下娱乐需求，倒不失为一个未来的突破口。三四线城市的KTV，开店和运营成本并不高，还是存在一定需求缺口的。线上和线下打通后，其线下用户获取成本将会很低，线上用户的价值将得到进一步挖掘。

转型的再下一步，是在教育和游戏领域的开拓，在做好娱乐服务的基础上，积极在这两个方向耕耘，以使公司的业务实现多元化。首先，收入上过度依赖视频秀场是不健康的，将这部分收入分散到线上和线下所提供的娱乐服务，算是分散风险。其次，收入上依赖歌舞娱乐服务，也并非十分保险的业态，如果能挖掘原有用户群体的教育和游戏需求，甚至视频购物需求，将这几个领域的收入做起来，多元化战略才能初步完成。当然，届时就可以不用再叫9158了，因为那块业务已经被分解，且已不是唯一重要的业务。

只是，这个转型过程相对而言并不那么简单，对视频秀场娱乐有需求的用户，是否能接受线上KTV，对线上KTV有需求的用户，能否平滑过渡到线下KTV，对歌舞娱乐有需求的用户，能否同时培养出在线游戏需求，对所有这一切娱乐活动有需求的用户，能否释放自己的受教育需求，这些都是未知之事，尚需要实践来进行检验。

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作家简介：葛甲：互联网发展史研究者和观察者，“通俗互联网”概念的倡导者，长期从事新闻出版，互联网研究和舆情分析工作，是国家级核心期刊《网络传播》的专栏作者，著有《千万网事》等专业书籍，现任职于五洲传播网络中心。