视频秀场成红海 鼻祖9158断臂转线下

文/张楠

视频秀场，是个让视频行业又怕又恨的领域。在视频全行业巨亏的背景下，秀场是个摇钱树，但同时它又被贴着“屌丝”“三俗”的标签，让高富帅们不敢高调尝试。

而国内视频秀场鼻祖9158在近日透露已经悄然放弃秀场平台，将专做线下KTV 。当网易科技问及原因，9158的负责人苦笑了一下，“市场竞争太激烈，我们被逼无路了。”诚然，当所有人都发现这是座金矿往里挤时，秀场已是红海。

日进斗金的视频边缘

对于视频行业来说，烧钱这两个字就像一个标签一样挥之不去，广告收入很难撑起巨额的带宽、内容成本，用户付费又始终是块啃不下来的骨头。但在这个大行业领域边缘，有一类视频网站，完全依靠用户付费，日进斗金。

活跃在这些秀场上的是时尚貌美略有才艺的姑娘们，和来自中国三四线城市甚至城镇的网民。他们向往明星的光环，却遥不可及，收入不高，但有大把的空闲时间。

姑娘们在虚拟房间里表演，你可以花钱向她点歌，如果你觉得她唱得好，你可以购买虚拟道具送给她。你购买的虚拟玫瑰花、汽车、飞机会直接贴在屏幕上，房间里的每一个人能都看到。偶尔有个大手笔的观众，房间里几百号观众能在自己的屏幕上看到满屏的玫瑰或是跑车。而你花掉的钱，将成为秀场和主播分成的收入来源。

事实上，呱呱视频社区总经理董冠杰曾在接受网易科技采访时坦言，付费用户是极少数，大部分用户是免费看热闹的观众。而正是这极少数的付费用户，在满屏玫瑰这样的虚荣刺激下，养活了众多秀场平台。早在两年前就有媒体报道9158一年盈利超过10亿元，呱呱视频的官方数据是今年营收将超过10亿元，一度陷入巨亏窘境的六间房也坦言现在现金流和盈利状况都非常好。

竞争激烈行业已成红海

而随着越来越多的玩家发现了秀场是个“提款机”，除了9158、六间房、呱呱视频等独立秀场，还有56网旗下“56秀”，以及早前搜狐视频的秀场，包括近期即将杀进该领域的优酷、腾讯、百度等，行业顿时被搅成红海。

决定一个秀场人气以及收入的核心资源是活跃在平台上的主播们，而向网络秀场这样的平台上大部分是没有专业背景的业余“艺人”，优质资源非常稀缺，于是竞争的重点是对主播的争抢。

一位从业者向网易科技透露，为了“挖”主播，几个平台之间都互相安插了“卧底”，每天的工作就是在竞争对手的平台上发现受欢迎的主播，然后想办法挖到自己平台上。

当然，所谓的办法，就是通过提高和主播们的分成。据业内人士介绍，早期的分成方式都是根据主播的具体情况安排固定任务量，按月发放工资。而由于抢夺主播的竞争太激烈，现在平台和主播之间基本都按照道具的实际收入分成，在几家平台互相抬高的过程中，分成比例已经高达6：4。

在这样的竞争环境下，主播们的收入却在逐渐走高，网易科技在走访中得知，这些“艺人们”收入过万的不在少数，月收入可达数万元的也大有人在，而他们中的大多数，只是业余时间兼职而已。56网秀场的负责人在接受网易科技采访时介绍，随着玩家的增多，艺人、主播成为非常抢手的资源，这导致运营成本不断提高，相应的门槛成本也在提高。亦有业内人士透露，六间房等排名靠前的秀场平台收入却在大幅缩窄。

鼻祖9158断臂谋求转型

于是，早期的秀场开始谋求转型。9158放弃其秀场平台，转型做线上K歌，并将KTV需求旺盛的三四线城市以及海外开设线下KTV。

在这样的转型中，自然没有以前那么高的利润。据9158内部人士透露，转型过程中，公司年收入锐减四成。

当然，9158这样断臂转型，一方面是巨头进入秀场领域，竞争激烈，另一方面也是秀场不管怎么监管，始终难以摆脱打色情“擦边球”的嫌疑，在六间房、呱呱视频等平台上，“激情“、“诱惑“、“美女”这样的字眼仍然比比皆是，这对一直有上市计划的9158来说，是很难自圆其说的阴影。于是，故事只能重讲。

现在的9158，思路是将线上和线下的资源、人群打通。9158认为，在其线上KTV平台里，有很多用户也会在线下组织聚会、K歌，同时9158的用户多在三四线城市，K歌需求非常旺盛。于是9158将开设自己的KTV场所，同时研发出内置在KTV里能将线上线下打通，实现互动的KTV系统。这套系统被9158命名为“星光”，已经在内部展开测试。

至于盈利模式，则完全摒弃了此前的“分成”之说，线下跟传统KTV收费模式一样，线上完全依靠增值服务，用户关系则从原来的以“主播”为核心变成全民社交。

9158的转型，是视频秀场模式个典型，风光过，发财过，但洗白之路更艰难。这的确是个有机会赚快钱的行业，但天然受制于“聊天室”这种模式的监管之困很难做大，来自9158内部人士的一句“我们即便是亏钱，也要转型成功”，应该值得现在蜂拥而至的玩家深思。