百合网田范江:Twitter跨界时机到了!

2013-09-19 09:14:11 来源: 21世纪经济报道(广州)
0
分享到:
T + -

2006年,Twitter诞生开启了人类迄今为止,最快捷、高效率的信息传播和社交篇章。无数人开始琢磨,Twitter到底是什么,如何实现商业价值?

很快,人们发现Twitter是互联网上的超级城市广场。在这个广场上,数以亿计的人可以碰面交流、传播信息,可以形成舆论和意见,也可以讨论喜欢什么、穿什么、吃什么、买什么……这对于广告商而言,可谓是极大的商机。通俗地讲,在Twitter这个大广场上,树几块广告牌即意味着受众过亿。

同时,作为一个社交平台,Twitter不仅仅是超级城市广场,还形成了一个个专业、细分的沙龙和圈子。所谓三圈合一(朋友圈、职业圈和粉丝圈),朋友的喜好和推荐,消费者之间的互动,很难不影响到你的购物偏好和冲动。这便是天然的电商基础。但也仅仅局限于小范围内的互动,成规模、大众化的商品推荐招人烦,所以,所有的大众化社交平台在广告推介,迈向电商征途中都格外谨慎。

用户体验永远是第一位的,用户如果大量流失,什么商业模式都是空谈。

但今天,这个问题将可能不再是问题。因为,在积累多年的用户信息之后,大数据可以将你喜好的东西精确推介到你面前,而不至于让人厌烦。足足用了7年,Twitter在互联网(移动)广告领域算是找到了自己的位置,其网上购物解决方案形象也逐渐被接受。就是在这样的背景下,Twitter于9月12日宣布了IPO计划,并毫无疑问成为硅谷继去年Facebook上市后最受期待的IPO。

其实早前就有媒体报道,Twitter或在今年年底前向监管机构提交IPO相关文件。现在看来时间提前了。之所以会提前,或许有Facebook的原因,也和商业路径逐步清晰有关。

经历了2012年5月IPO之后股价下挫,今年6月以来,Facebook开始收复失地,基本稳定在了40美元上下,甚至创下45美元的记录高点。其在移动平台领域的营收逐步利好,移动平台上的广告增长,越来越表明,社交网络在商业上可以成功。投资人对Facebook重拾信心,Twitter当然注意到了这些迹象,而且其用户更惯常用移动设备登陆。

根据全球知名市场研究机构eMarketer的估计,2015年美国移动广告将达到186亿美元,较2013年预期总额高一倍多。而目前,美国成年人在消费媒体上所花的时间中,有19.4%是花在了移动设备上,但广告预算只占4.5%。在电视机这一设备上,两个比例则分别为37.4%和38.9%。按照趋势,这个数据将快速向移动设备倾斜,移动平台的广告增长非常可期。Twitter的2亿活跃用户,或许永远不及Facebook 10亿计的用户,但对于资本市场而言,足以令人遐想。

而移动平台广告中,视频流广告增长最为明显。为此,Twitter已经有了大动作,9月初,其宣布出资3.5亿美元收购MoPub(主要从事网络广告业务,包括视频流广告),创下该公司历史上最大的收购案。此外,在今年上半年,Twitter还收购了大数据分析公司Lucky Sort,并将其整编为“创收工程”团队(revenue engineering department),目标直指精确广告投放和电商整合营销。

在网络(移动)广告和电商数据分析方面,Twitter可谓已经布下重兵,万事俱备只欠东风了。

不仅如此,其实Twitter为进军电商已经铺垫多年。Twitter联合创始人杰克·多西(Jack Dorsey)4年以前就创办了移动支付公司Square,为未来的移动电商消费做准备。Twitter还和美国运通达成合作协议,将运通卡关联至Twitter帐户,即可在Twitter上购物。

解决了支付难题,剩下的就是如何将用户转化成电商消费者,特别是在移动终端上消费。Twitter找到了答案,为用户提供网上购物及O2O解决方案,简单说就是帮助消费者在不同时间、地点情况下,选择其想要、喜欢的东西。Twitter不贪大、不求全,不做一站式购物生活广场。而是根据在不同时间、地点每个用户的个人数据和信息,提供个性化的推介和电商入口接入,让需要广告的人看到需要的广告,让需要商品和服务的人快速购买到需要的商品和服务。

Twitter完成这一步并不会取代传统电商的地位,相反,还帮助做大了电商的流量和销售额。但从这一步开始意味着,Twitter将自己社交网络平台的优势,跨界转战到互联网整合营销和电商领域。Twitter的胃口可能比想象中还要大。杰克·多西(Jack Dorsey)创办的Square公司今年上半年宣布推出Square Market,鼓励各类小商家进驻,并配合其分享至Twitter等社交网络,支持直接在推文内购物——箭头已经指向eBay亚马逊主导的电商市场,甚至对团购企业也是冲击。

电商企业其实也想跨界,梦寐以求都想打造自己的社交网络平台,但迄今无一家公司算得上成功,反倒是社交平台跨界进军电商的势头越来越明显。

故事讲到这里,Twitter启动IPO已经有了充足的理由。资本市场的看法也是积极的:2011年的时候,野村证券(Nomura Securities)给Twitter的估值约为74亿美元。全球知名市场研究机构eMarketer称,2013年Twitter的营收估计将为5.83亿美元,估值逾100亿美元。而《福布斯》最近的预计,甚至给了Twitter最高160亿美元的估值。

也就不奇怪,摩根大通、瑞信、摩根士丹利等投行都想要获得Twitter IPO的主承销商资格。但就目前的消息看,幸运者是高盛。当然,如果Twitter的IPO获得市场认可,幸运的大门很可能向各国同类型IT科技企业敞开。

(田范江:毕业于清华大学计算机系,获得工学学士和博士学位,曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。2005年创办百合网并任CEO至今。)

王凤枝 本文来源:21世纪经济报道 作者:田范江 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

朋友圈的残酷法则:你输在没人脉

热点新闻

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页返回科技首页
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x