网易科技讯，返利网COO朱旻在2013派代年会上接受了媒体的专访。朱旻表示，返利网除了提供购物返利服务平台，返利网更像一家媒体。返利网成立于2006年底，多年来一直专注于电子商务的返利行业。返利网的基本模式是服务电商客户和用户，把需要购物的用户带给商家，商家支付佣金， 返利网将部分佣金分给用户，达到各取所需。目前返利网的注册用户为2000万，其中200万活跃用户，每个月为商家带去150万笔订单，7亿人民币销售额。目前与返利网合作的商家包括400多家独立电商以及淘宝网中开通淘宝客服务70万家商家。返利网的用户转化率非常高，达25%的高转化率，领先先电商行业。例如每天如果有100个新来的用户，会有25个发生购买行为。
朱旻认为，高转化率并不是返利网带给商家最大的价值，返利网带给商家更大的价值在于媒体价值和促销价值。对商家来说，可以从返利网获取新用户以及展示自己的品牌，这是媒体价值的体现；通过返利网的二次营销、促销信息的传递等，可以让老用户更活跃，返利的行为还可以让商家避免因为打折带来的对商品价值的降低，这些对商家来说是则是促销价值的体现。虽然返利网与亿玛在线等网络联盟都是与商家按照效果营销（CPS）结算，但其实根本不同点在于：返利网自身拥有用户，注册用户2000万，日均活跃用户200万，返利网的社区、比价、淘券、值得买等功能服务黏住用户，为用户带来了实际价值，用户对于返利网精选推荐的商品和活动参与极高，亿玛在线是联盟广告平台，自身不不拥有用户，采用再中小网站投放广告引导用户去电商网站购物。二者业务模式存在区别，所以返利网自身拥有用户，具有更强媒体的特征。返利网上拥有大量的高额消费、高频次消费的高端客户，返利网给商家带来的用户价值比一般渠道带来的用户价值要高很多。
数据来源“2012年中国购物返现行业发展研究报告”
返利行业目前欣欣向荣，目前中国有上千家返利网站。返利行业的整体市场规模还很小，例如返利网虽然有2000万注册用户以及200万的活跃用户，但与中国目前3亿人次的网购规模相比，只是很少一部分。市场前景非常大。面对返利市场千网千站，返利网如何面对这样的竞争局面，朱旻表示，返利网7年来一直专注于返利行业，已经发展成为中国最大的返利网站，规模比排在第二位的高出一倍还多。而且返利网都是直接与商家合作。小网站无法直接与商家合作，只有通过CPS广告联盟来与商户合作。返利网通过与商家的直连，与商家在技术上打通，可以做到诸如快速注册等很好的用户体验，让用户消费更简单，让商家促销更有效。
数据来源“2012年中国购物返现行业发展研究报告”
朱旻最后表示，返利网是中国少数的互联网电商企业中不亏钱的，能做到收支平衡的企业，这几年电商的成熟发展及消费者普及，致使返利行业快速增长，目前赚钱并不是返利网目的，我们需要更大的业务规模，更大的市场占有率。返利网的最终的目标是：帮助商家拉用户，帮用户找到对的商家。通过返利网这个媒体，实现商家和用户双赢。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
