网易科技讯 8月15日消息,停掉和去哪儿合作的代价摆在了眼前,艺龙CEO崔广福今日透露,在今年上半年,艺龙和去哪儿的谈崩让公司的营收少了10%,不过双方目前已经恢复合作,预计第三季度业务增长会提速。
与去哪儿博弈下合作
虽然和去哪儿恢复了合作,但艺龙崔广福的王牌是移动,他今天表示,公司将全面向移动模式转型。
今年第一季度艺龙营收增长42%,而在第二季度这个数字降低到27%,这个差距就是去哪儿合作的部分。
去哪儿和艺龙在合作上的短时间暂停也得到了很多的关注,对艺龙来说,投放去哪儿可以获得10%的业务,但因为去哪儿在做自己的TTS系统,并希望提价,这部分业务不一定会有更好的回报,所以双方一度终止合作。
在第二季度中,艺龙和去哪儿恢复合作。崔广福表示,艺龙的底线是不用艺龙自己的品牌做去哪儿的TTS系统,但酒店的后台库存是开放的。
转型移动
PC平台艺龙已经和去哪儿保持合作,但在移动上,艺龙在开发自己的平台,并希望全面转型。
来自移动预定的业务在艺龙整体的业务中快速增长。去年第四季度为10%,今年一季度为15%,二季度到了20%,崔广福预计第三季度将达到25%。这样的数据也决定了艺龙转型的决心。
崔广福称,移动的顾客有典型的不同,比如,50%的客户选择当天的酒店,30%的顾客选择3公里以内的酒店,而移动的客户一旦预定成功一次,就更加忠诚。
于是崔广福开始了移动的铺路,并准备了两手准备。一方面,艺龙移动的研发投入在逐步加大,团队、品牌投入等大力增加,另一方面,艺龙准备了一亿美元的资金,准备投资到所有移动旅游领域的创业团队和产品中。
只有第一才有利润
去年开始,艺龙发起了酒店的价格战,并成功拉低了携程和自己的利润,但崔广福认为,价格战要继续,因为只有第一名才有利润。
“七二一是这个行业的规律,第一掌握了70%的利润,第二是没有意义的,我很专注,所以我要很坚持。”崔广福表示。
做到酒店预定的第一是根本意愿,比如做移动,是因为他认为未来可能都没有PC这个概念了,而做价格战,是要做短期的战略。
在这样的战略预计下,艺龙预计,在今年第三季度业务的营收增速会加快到35%到45%,而利润方面,则预计会继续亏本。(王杰聪)