友宝总裁李明浩：做自动售卖机中的云终端

网易科技讯 8月14日消息，做自动贩卖机起家的友宝公司不认为自己是传统零售商，而把自己定义为智能云终端，而在今年互联网大会上，友宝和微信支付合作推出的移动支付柜机也成为被围观的重点。

友宝公司总裁李明浩向网易科技表示，友宝的定位是基于互联网的智能云终端，一个26寸的互动触摸屏是主要的特点，而公司也在通过零售外的业务获得收入，比如广告。

互联网大会第一天，现场通过微信支付、成功绑定银行卡，并成功取货的达到14000人。

以下为采访实录：

网易科技：首先感谢友宝的李明浩李总接受网易科技的专访，今年的互联网大会我们也看到了很多友宝的自动贩卖机，可能很多网友对友宝这样的模式不熟悉，您能不能简单介绍一下友宝和传统的售卖机有什么样的区别呢？

李明浩：首先友宝从做自动售卖机开始，定位就是基于互联网的智能云终端来的，所以你可以看到我们任何一台终端设备上，从外观上就能看到，我们有一个26寸互动触摸屏，用户可以在终端机上选商品，也可以参与我们的有奖游戏。在售卖机里面还有一个智能的大脑，通过它可以进行运算，可以有硬件终端和软件的应用，所以你的同事都体验到了拿微信二维码扫码购物的过程，这都是智能的云终端。

网易科技：昨天到今天已经两天过去了，昨天贩卖机的数据我们有反馈吗？

李明浩：有反馈，但是我最关心的一个反馈其实是因为我们这次和微信5.0推微信支付，我们是第一个帮他落地的合作伙伴，所以我们很关注在互联网大会的这些行业圈内的人对这款产品的反应怎么样。我们统计一个数据，昨天第一天使用微信支付，成功的绑定了银行卡，并且在友宝售卖机上成功取货的用户达到了1400人。

网易科技：规模已经很庞大了。

李明浩：有一点超出了我们的预期。

网易科技：我们也看到现场友宝的售卖机用微信支付的话产品价格非常便宜，这个差价谁来承担呢？

李明浩：在今天的展会上更多的是我们共同联合微信发布这样一款产品，让用户去体验，所有您喝到的这些饮料都是我们的广告主帮我们赞助的，对我来说是没有成本的，但是用一块钱的价格是为了不让这个饮料被疯狂的抢空。更重要的是随着微信和支付宝推他们自己的线下支付，随着推他们自己的产品，我们和这些互联网企业一定会共同探讨出一些推广方式，让用户能够更便捷的体验这样的服务。

网易科技：我看到现场的机器是有专门的微信支付功能，可能我们公司的办公室里面的机器是上一代的机器，这个机器如果更新换代的话，成本可能需要我们来承担，老的机器处理也是一个问题，您会不会觉得这样成本会很高呢？

李明浩：首先是这样的，网易办公室在北京的机器也是友宝来服务的，那些机器也都是我们的智能设备，对于这些设备来上新的支付手段，比如微信二维码的支付，这些东西对我来说是分分钟的事情，并不需要更新设备，尤其是扫码支付只需要软件更新就可以了。

网易科技：硬件不需要改动？

李明浩：对。

网易科技：目前友宝在全国有3万台这样的贩卖机是吗？

李明浩：是1万2千台，还有一些传统设备是我们收购来的。

网易科技：今年年底大概会做多少量？

李明浩：突破2万台。

网易科技：友宝怎么定义自己？电商还是零售商？

李明浩：我觉得我们还是要定义为是一个智能云终端，但是在其他角色上我们还扮演了很多，比如在电商这个领域，我们除了自己经营自己的售卖机里的产品之外，陆续也推出了平台级的合作，比如最近接了快书包，很快还会接一些便捷的送快餐的合作伙伴项目，尖峰时刻类似这样。除了我们让客户有立等可取的服务之外，还可以给客户提供一个小时送达的产品，还有更多的比如像京东、1号店这样次日送达的产品，所以我们更多的是做一个平台。但是作为一个零售终端，作为这样一个智能终端，能够扮演的角色不只是售卖商品本身，比如这次我们提到了马上会推出来的，跟中国连通、中国移动的兑换，让用户觉得在友宝的机器上并不是买货的，而是用他的积分来领取货物的。

网易科技：友宝目前的收入主要是来自广告、应用分发和版权分成这三块是吗？

李明浩：目前主要的收入还是来自于零售和广告。

网易科技：那目前收入的结构可以大概讲一下吗？是怎样的比例？

李明浩：目前90%还都是我们零售带来的。

网易科技：那下一步我们对产品，除了在支付方式上的延伸以外，还有其他的一些新的构想吗？可以分享一下吗？

李明浩：当然还有很多，因为不停的在强调这台终端本身的智能的强大，所以我们其实可以跟各种硬件和软件做一些嫁接，这样有无限多的想象空间。随便举几个例子，比如我们最近做一些集合终端的广告服务，比如百事可乐和我们广州公司合作，他们在推张敬轩门票的抽票，当我买一瓶百事可乐的时候，屏幕就会弹出抽票活动，点击就可以出来结果是不是能抽到这张门票，比如我们跟红牛合作红牛时间到的活动，当买一瓶红牛的时候，屏幕上会弹出来请留下你的联系方式，当你有联系方式的时候，我就会一条短信发给你一个红牛的取货码，你可以随时在这台机器上把一瓶红牛取走。类似这样的方式，都可以成为智能设备发展的新的广告模型。

网易科技：谢谢李总。

李明浩：谢谢。