王宇鹏：全媒体时代的四屏营销

网易科技讯 8月14日消息，风行网COO王宇鹏在互联网大会上表示，在全媒体时代，风行网为实现差异化发展，一直致力于发展四屏营销，即台网融合，从视频给电视补点，到融合真正的统一，产生很强的营销价值。

王宇鹏表示，台网融合从对电视价值来说有三个阶段，第一个阶段是产品的创新，第二阶段是内容的升级，第三阶段是品牌的融合。

以下为演讲实录：

王宇鹏：大家好，我是风行网的王宇鹏，我今天发言的主题叫四屏营销，全媒体时代。第四块屏，就是我们想做的台网融合，怎么样跟上海一块打通东方卫视的频道，以及上海的地面频道，以及我们百事通（音译）集团的IPTV。首先跟大家分享一下四屏的关键词，行业整合是机会，现在行业实际上是一个竞争比较白热化的一个阶段，从过去的400家的视频网站到现在还有10来家成规模的视频网站，大家在拼什么？大家有没有很多的差异化？我觉得拼两件事情，一个是拼钱，还有一个就是“拼爹”。很多的十家里面，实际上有一半都是有大平台支撑的视频网站，而不是自身有差异化的视频网站。

我们八年来一直坚持了一些理念，一些原则，像用户体验、技术创新其实越来越边缘化。如果我们看看我们的一些同行，优酷、搜狐、百度、爱奇艺、腾讯，这几个数字是罗江春准备的，他可能是看这个公司有多少可支配的现金，这几个数字我有些陌生，但是我所了解的数字是优酷的市值40亿，搜狐20几亿，百度将近500亿，腾讯如果用港币来说将近7000亿。

风行作为一个没有排名到前三名的视频网站怎么发展？我觉得我们没有差异化的话，很简单，我们干脆跟别人合并算了，我们可以会嘎了。八年以来，我们一直思考一个问题，就是电视和互联网视频是一个什么样的关系？我们可以看到，一些其他的传统媒体在互联网出现的时候受到了很大的冲击，比如说报纸，本来是很厚的纸，互联网一出现，报纸就非常悲惨了。电视会不会像报纸一样呢？我们也看到，在北京这样的大城市，很多18岁到40岁的阶层，很多人已经不看电视，或者看的越来越少了。电视会不会是下一个报纸呢？我们觉得不会，因为电视有几点，实际上在互联网视频来说短时间是无法超越的，一个是就是电视的制作能力，电视几十年来它的所有的制作能力。还有电视的展现形式对用户需求来说还是很极致的，还是很吸引人的。在这种思考下，我们认为电视或者互联网是融合的形式，而且在国外最终还形成了互联网电视。

因此，我们去年3月份跟中国第二大的媒体上海文广还有百事通集团形成了战略合作，他们入股风行网，这方面有很强的协同效应，这实际上不是我们看中的，我们更看重的是产生化学反映的这种协同效应，一方面就是怎么能够联合制造内容，怎么制造既适合电视，又适合互联网的内容。第二、怎么真正做到跨屏营销，四屏营销，怎么样从视频给电视补点，到融合真正的统一，产生很强的营销价值。

我认为台网融合，从对电视价值来说有三个阶段，第一个阶段是产品的创新，第二阶段是内容的升级，第三阶段是品牌的融合。从产品创新上来说，这就好象原来互联网跟报纸一样，把报纸放到互联网上，满足了用户很强的需求。第一方面比如说我们可以把上海的地面频道内容放到互联网上，不管是PC，还是手机。上海一共有大概十几个地面频道，像五星体育、第一财经、艺术人文等等，他们的制作能力，各方面能力也是非常强的，但是他们有一个局限性，就是他们出不了上海，他们做的东西再好，也只能在上海看。因此，我们把它放在互联网上，就形成了产品的创新。像一些综艺节目，我们可以进行多屏的互动，而且通过一些创新的形式实现用户的互动和吐槽，就使得电视这种形式从一个固定时间，固定地点观看的变成了一个无处不在，无时无刻，而且海量无所不包的一种展现形式。从一个人观看到跟北方分享，从客厅里的观看到在全球任何地方都可以观看，从某个固定时间才能观看，到随时随刻都可以进行观看。第一阶段产品创新大家说可能是所有人都可以做，跟上海文广和百事通的合作你们怎么能够产生化学反映，是我最后说的两块。

第二块是内容升级，怎么在播出形式，制作模式和用户体验上产生内容的升级。我先说地三但，内容升级，视频是不是产生了吸引用户的内容，是不是吸引了眼球？是，也不是。为什么说是呢？如果看现在整个互联网在线市场第一的应用就是视频，当然吸引眼球，大家在看大剧，大家在看综艺，大剧和综艺是给电视量身定制的，是给湖南卫视量身定制的青春剧，我们觉得这样的价值是有限的，我们希望今后能够产生真正体现互联网价值的内容，能有更好的互动性，能够更好反映现在的一些话题。

那么，怎么实现这样一个创新呢？我们觉得一定要在制作模式上进行创新。我们也知道很多视频网站都在自己做内容，当然领先的视频网站一年花几千万做内容。但是，上海文广一年制作的成本大概有四五十亿，所以是100倍的关系。为什么呢？因为视频网站还没有觉得能够大规模的制作能够，吸引用户，也吸引广告主。上海文广几十年的积累，包括这些专业的制作人员，主持人，演播室、设备等等，完全跟视频网站比是博士后和小学生，或者幼儿园学生的一个比较。我们想做的就是怎么从策划阶段就进到电视台的策划组一起来制作内容，而制作内容不光是给电视看的，也是给视频，也是给另外三块屏看的，真正给整个四块屏制造的精彩的内容。同时，也会把用户带会到电视前进行观看，最终我觉得这个形式可能会是互联网电视。

从播出形态上也真正从四块屏大家只能是说同样的内容在不同的屏上看而已，而产生真正的跨屏的互动。比如说我们拍一档节目，不管是《好声音》也好，《梦之声》也好，实际上拍打时候有20台摄像机对着拍，而且台前幕后，都可以通过不同的形式放到四块屏上，这样能够发挥互联网的特性，产生更好的营销价值。

第三个阶段，我认为是品牌的融合，包括广告售卖的融合。现在我们广告售卖的融合还比较潜入，大家互相介绍客户，或者大家做一些电视和互联网整合营销的一些方案。但是，我认为最终的这个广告售卖的融合就是要打通这四块屏。但是都知道现在视频的模式是给电视GRP的补点，当然以后视频发展好了，可能份额会越来越高。我们希望以后不是谁给谁补点，而是一个整合的方案，有一个很好的营销理念，能够把这些全部融合在一起。最终我们这个台网就是品牌的融合，台就是网，网也就是台。我的发言就到这里，也请大家关注我们这两天的台网融合的发布会，谢谢大家！