网易科技讯 8月13日消息，Line大中华区总裁Frank Lee在接受网易科技专访时表示，Line很高兴看到手机QQ和微信都在学习Line的商业模式，而且陌陌也上了贴图商店，说明Line的模式得到了中国大型互联网公司的认可。
最新版的手机QQ和微信中都加入了收费表情，新上线的游戏中心首款游戏《天天爱消除》与Line的Line Pop在玩法和细节上十分相似，Frank表示很高兴看到中国最大的互联网公司的两个产品手机QQ和微信在学习Line的商业模式，陌陌也上了贴图商店，这三大产品是中国（移动）互联网的主要产品，说明Line的模式是活的了中国大型互联网公司的认可。
同时Frank表示，在不同的市场Line与微信是不同的关系，在东南亚市场粮价公司展开了全面性的竞争，但是在中国市场应该可以和微信成为互补关系，Line面向的用户群更高端，是受过高等教育或注重隐私的用户。
据了解，目前Line的收入主要来自游戏、贴图、表情和广告，Frank介绍，在今年第二季度1.3亿美金的营业收入里面，来自游戏的占50%以上，贴图和广告大概各占20%。
去年年底Line借道360入华，360在初期帮助Line在中国市场落地，Frank表示目前Line在中国区的发展并不单靠360一家，还与豌豆荚、91等市场有全方位合作，与百度也进行了大规模合作。
以下是网易科技对话Line大中华区总裁Frank Lee实录：
网易科技：非常感谢Frank接受网易科技的采访，作为Line在中国区最大的领导，Line已经进入中国有一段时间了，特别是之前也宣布跟360有一些合作，我刚才也注意到您讲了，进入中国非常重要的是跟合作伙伴的关系，能不能谈一下目前在中国跟合作伙伴是什么样的策略？
Frank Lee：大家都看到去年12月12号Line在中国区上市的时候，我们宣布了跟北京奇虎360进行合作，他们是我们最重要的合作伙伴之一。360在Line初期进入中国市场落地的时候帮了很多忙，而且通过他们在线上的渠道，比如像360手机助手这样的渠道，他们为我们进行了不少推广。但是这是初期的时候，当然我们现在还是跟360保持紧密的合作关系，但是Line在中国地区的发展并不是完全单只靠360一家，我们现在有跟很多大公司在合作。比如像线上渠道、应用市场的话，我们现在有跟豌豆荚、91这些市场进行全方位的合作，而且我们跟百度也有进行大规模的合作。
网易科技：没有找一个特别的战略性合作伙伴，而是比较广泛的合作方式是吗？
Frank Lee：也可以这样讲，当然在这里面也有比较重要的差异。
网易科技：和合作伙伴之间有没有涉及到一些利益上的，或者是说收入上的分配啊？比如分成之类的？
Frank Lee：北京奇虎360目前还是Line在中国地区的代理，所以我们跟360的合作当然是采取了收入分成的模式。
网易科技：但是外界看来好象双方的合作并不像之前所说的那么深入，是外界所看到的这样吗？一些产品上没有特别深入的合作。
Frank Lee：是这样子的，Line跟360在谈合作的时候，Line是有一个要求，希望产品方面能够保持独立性，我们知道中国这边可能会有很多本地化的需求，但是我们不希望一下子就做太大的改动，我们希望一步一步的做。因为我们非常重视全球化的产品政策和产品策略，我们希望不要跟国际上的合作脱轨，所以希望一步一步来，这是一方面。还有另外一方面，我们在拓展中国业务的时候，看到有很多事情需要做，360是一家很给力的公司，但是我们认为360不可能为我们解决所有的问题，所以我们跟360谈好，在每个领域我们可能会找不同的公司来给我们帮助。
网易科技：目前在中国，用户数包括收入情况大概是什么情况呢？
Frank Lee：不好意思，这方面是不能发表的。除了8月8号公布的财务报表里面的数字以外，我们这边是不能公开的，很抱歉。
网易科技：那在中国大概员工有多少人？
Frank Lee：现在我们还没有在这里设立正式的办事处，但是有一部分的工作人员在这边工作。
网易科技：您也知道微信5.0刚刚开始上线，大家也说是有很多表情，包括贴图，跟游戏Line有一点相似，不知道您怎么看Line跟微信的关系？
Frank Lee：因为我不是腾讯的员工，所以我认为我不应该对他们进行任何评论。不过我作为一个Line的员工，我是很庆幸、很高兴看到中国最互联网公司的两个产品，手机QQ和微信都在学习我们的商业模式。而且我们也看到了陌陌上了贴图商店，这三大产品，中国互联网的主要产品都在学习我们的模式，所以我认为我们的模式是得到了中国大型互联网公司的认可。
网易科技：但是Line要进入中国就要避开QQ、微信和陌陌，您觉得Line是怎样的定位呢？比如跟他是差异化的竞争还是补充？
Frank Lee：要看每个市场情况的不一样，在个别市场上我们是做全面性的竞争，不打什么差异化。
网易科技：您说是什么市场？日本市场吗？
Frank Lee：不是像在台湾、日本的话，其实也说不到什么竞争了。比如像东南亚的话，比如像印尼市场，两家公司应该是打了一个全面性的竞争。但是中国市场的情况跟其他国家又不一样，其实我在中国市场真的是不想用到竞争这个词，可能很多人会觉得我很天真，但是我认为在某种程度上，Line应该可以跟微信成为一个互补的关系，因为我们面向的族群可能不一样。
网易科技：Line面对的是哪个用户群？
Frank Lee：像微信据我所知面向的是群，他想达到的是全民使用的应用，作为市场的一个龙头老大是应该的，但是我们作为一个外来公司，我们的目标是做到第二，而我们面向的族群是沿海城市的、一二线城市的，受过高等教育的，比如说大学生或者上班族，或者是说注重隐私方面的这些用户。
网易科技：是一个很高端的？
Frank Lee：可以这样想。
网易科技：那Line的商业化是做的比较好的，比如您刚才提的贴图还有游戏，还有广告也不错，对这几块来讲未来收入的构成是什么样的比例呢？游戏、贴图、表情和广告，大概是什么样的比例？
Frank Lee：根据8月8号我们公布的第二季度财报的内容来看，1亿3千万美金的营业收入里面，来自于游戏的收入占50%以上，贴图带来的收入大概在20%左右，广告收入应该也是在20%左右。
网易科技：那您觉得对于移动IM来讲，未来还有哪些可商业化的渠道和方式？Line正在尝试的除了这三个方式以外的？
Frank Lee：我觉得这是一个很难预测的问题，比如说像贴图的收入，付费贴图商店刚上线的时候，在Line上线的时候，其实内部有不少员工怀疑他能带来多少收入，包括我在内，我当时也不是特别看好，但是过了一年以后发现我的预测完全错误了。互联网这个行业本身的可塑性实在太大了，现在真是很难预测。但是我们这些产品里面的一些功能，只是一个工具而已，最重要的是取决于怎么去应用。
网易科技：您刚才也提到不想把国外的，像把日本的很多东西非常快的本土化，但是毕竟两个国家用户群是不一样的。比如像Line的表情，可能需要开发一些本土化的表情，您会准备对Line进行一些本土化的动作吗？
Frank Lee：是的，本土化应该是分为两个部分来看，比如一个是功能方面的本土化，产品本身的本土化，另外是内容方面的本土化，我们认为内容方面的本土化是一定要做到的，这方面我们是有在下功夫。比如在1月份的时候，我们曾经出了中国用户专属贴图，叫做熊猫和小玉（音）的爱情故事，是熊猫和一只猫的情侣故事，这个下载量突破了几百万，非常受欢迎。而且之后我们也上了冷笑话冷兔的贴图，这也是中国区限定的。而且在这些贴图方面我们做了一些努力，比如像官方帐号的话我们也找了天猫、网易新闻、有道辞典还有蚂蜂窝等等这些著名的品牌或者服务，和他们通过官方帐号进行合作，这些品牌通过我们的官方帐号为客户提供服务。您刚才想问的焦点应该是功能方面的本土化，是这样的，这个产品虽然是从日本起家的，但不是一个日本化的产品，这样看的话每一个UI，每一个点、每一个功能、每一个细节其实都是做过很多很多调研的。我们一般在做一个产品，一个功能方面的计划的时候，起码会在30个以上国家进行综合性的调研，我们会去调查讨论，当我们加入这个功能，或者这个界面的时候，用户的反应会怎么样，我们并不只为单一的国家做调整，我们会做综合性的判断。比如说当我们认为过半数的用户能够接受的时候，我们才会把这部分接进来。这是我们在全球上的政策，所以我们在中国地区也是需要一段时间做一些判断的。
网易科技：刚才也谈到了本土化，在国际化上其实Line做的不错，也是微信要国际化的话首先要面临的对手。现在Line在全球市场上来讲，大概的一个分布是什么样的？他用户的分布情况以及收入的分布情况是怎样的？除了日本市场以外其他的哪些市场是比较大的市场？
Frank Lee：现在Line全球用户有2个亿，2亿用户里面大概有5千万是来自于日本，主要的市场有泰国、台湾、西班牙等等这几个市场，他们都是有一千万以上的用户群。
网易科技：主要还是亚洲市场？
Frank Lee：对，之前就是说到去年为止，Line70%以上的用户都是来自于亚洲，但是现在不一样了，现在我们在欧洲也好，尤其是在南美、印度，至少有几百万以上的用户。非亚洲地区的比例急剧上升。
网易科技：中国的比例大概是多少？
Frank Lee：这方面我们不方便透露。
网易科技：还有一个问题，Line对开发者来讲，或者对待上面的一些合作伙伴来讲，大概会有哪些吸引的措施呢？比如游戏公司，或者是一些其他提供应用的公司，是一个什么样的策略？比如跟游戏公司联营的话，比例的分成啊？
Frank Lee：比例的分成得看个别情况，但是我们还是拿得更多，因为我们是平台。
网易科技：你们是超过50%？
Frank Lee：对，我们拿得很多。比如说拿游戏的收入分成来看的话，游戏公司到最后还是会接受的，他们接受并不因为他们是慈善机构，他们也是会打算盘的，就算是让Line拿了70%或者80%，他们认为这还是值得的。因为假如不跟Line合作，不跟这个平台公司合作，这款游戏如果光靠他自己的开发团队的能力做推广的话，光推广费可能要耗费几百万美金、几千万美金，他心里没有底，他不知道。但是跟Line合作的话，至少这个用户下载量是能够得到保证的。
网易科技：大家现在都觉得微信是比较可怕的，因为他在急剧的膨胀，而且大家也觉得一家独大的局面无论对开发者还是用户来讲都是比较危险的，您怎么看移动IM未来在中国的格局呢？比如像其他的移动IM，你觉得还有没有机会跟微信平分秋色？
Frank Lee：我觉得微信的地位往后几年是不可能撼动的，不管是哪一个产品。但是我认为中国市场第一确实很大，第二这个市场一直在发展，而且一直在成熟当中，我们可以去观察一下别的产品或者是别的服务的一些情况，比如像智能手机，大家都记得2007年底、2008年初的时候，iPhone出来的时候，真的是一款产品横扫全球，iPhone在英文里面成了智能手机的代名词。但是现在不一样了，从2010年开始，我们看到三星开始做出了他的智慧型手机，HTC也进来了，索尼也开始恢复了，还有摩托罗拉也是一样的。整个安卓手机开始成长的时候，现在离第一款iPhone上市已经5年，现在的情况跟5年前完全不一样了。为什么这样？是因为市场成熟了。一旦市场成熟了，消费者的需求会变得更多、更细化，单一的一个产品做的再怎么好，是不可能满足所有的需求的。而且中国市场本身量就很大，所以我认为中国市场往后肯定是会有两到三个IM来满足这些需求的，不同化的需求，这是我们的一个看法。
网易科技：好，那非常感谢Frank接受网易科技的采访，也祝Line的中国发展非常的迅猛。
Frank Lee：非常感谢，谢谢！
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
