蓝港在线王峰：渠道越来越集中 让我感到很不安

蓝港在线CEO王峰

网易科技讯 7月26日消息，2013中国国际数码互动娱乐展览会（Chinajoy）第二天，移动游戏成为了最大的话题，触控科技CEO陈昊芝、蓝港在线CEO王峰、乐动卓越CEO邢山虎、91无线CEO胡泽民等悉数到场。

王峰在移动游戏高峰论坛上展示了蓝港的两款新产品《苍穹之剑》和《神之刃》，而其主打游戏《王者之剑》目前仍在iOS畅销榜TOP10。王峰在对话网易科技时表示，在现阶段手游市场，各种模式营销手段都是值得鼓励，因为毕竟还是市场早期，长期看来应该走精品路线。

近日盛大游戏自己发行和运营的《扩散性百万亚瑟王》在国服公厕，王峰表示手游研发或内容公司应该做好品牌经营方面的工作，而不是简单的拿给平台做。

百度收购91后，优质渠道越来越少，渠道话语权越来越集中，王峰预测手游流量竞价排名的时代很快就会到来，360、91和百度等公司应该尽可能把自己运营上的精力放到精品挑选和持续维护上。

“现在分发能力渠道越来越集中，让我感到不安，但是这是没有办法的事情。”王峰说。

以下是蓝港在线CEO王峰对话网易科技实录：

网易科技：感谢蓝港在线CEO王峰王总接受网易科技专访，之前听说蓝港有一款代号T3游戏要发布，是《苍穹之剑》和《神之刃》吗？

王峰：我今天在我的演讲视频，给大家播放了两个产品的视频，一个叫《苍穹之剑》，一个叫《神之刃》。在网上之前被曝光一部分产品，应该是T3，今天它的正式名字就叫《苍穹之剑》。这款产品是我们在去年和王之刃同步研发的一款手机游戏。大家可能光知道王之刃今年上半年成绩不错，但是它在我们公司内部，从去年开始就想打造有3D ARPG战斗场景模式的一款RPG游戏，同时把它的内容和玩法设计更适合手机体验。

网易科技：现在看来王者之剑势头非常强劲，还有很长的生命力，为什么在这个时候推出新产品？

王峰：王者之间目前依然保持每月平稳上升的增长势头，相对来讲，我们更倾向于把公司产品集中在几款精品上面。因为我做了十年游戏，蓝港也做了六年，我强烈意识到做好内容供应商，做好游戏必须有足够多人力和聚焦放在核心产品上。从目前市场情况来看，我们用了足够长的时间推广《王者之剑》，同时我们也备了足够多人手。打个比方，我们其实把各个项目运营服务人员，从运营中心和服务中心切分到项目里边，按项目的服务器规模，在线人水平来匹配我们在这个项目的服务能力。所以实际上，我更倾向于把核心产品做好，但即使如此，蓝港也是做一个多款产品同时研发，有这个能力的公司。所以我们在这个过程当中，比较谨慎的，在合适时机里发布新作。我不认为一个游戏公司不断发作新作才能成功，但是我们在新作品和现有游戏平衡里，会有自己谨慎的平衡和选择。在在现有能力尽可能做好《王者之剑》，包括王之剑在8月份大版本推广，会来有更大规模推广。同时会发布8月份的精灵弓箭手第四个职业的内容，到这个时候，王者之剑整个内容从职业到PVP和工会跨服务玩法已经比较成熟，所以8月份不只是发布我们《苍穹之剑》第一个版本，同时也是王之剑最重要里程碑颁布发布。

网易科技：其实蓝港在往移动方向转型，现在看来非常成功。现在也有很多端游厂商把原来一些端游或者页游修改到手机，以这样方式进入到手游领域，是不是他们的转型态度不是非常坚决？

王峰：屏幕大小决定产品设计体验不同，甚至有革命性不同。所以我建议，在做端游移植和页游移植同行谨慎把握这里的一些细节。比如说操控性，比如说时间更加碎片化，这些问题很可能会制约着我们在过去成熟平台上的游戏，在别的平台上成熟游戏移植到手机，可能面临玩家不适。所以蓝港在线没有选择把我们过去产品任何一款端游和页游，简单移植到手机，甚至完全都没有这方面的删减考虑，而是重构。但是这个过程当中，我也要承认，端游的设计体验对游戏理解，包括程序上稳定性帮助我们这些公司，使得我们在技术上比较扎实。页游给我带来很深切的体会，不只是页游大家在追求页游碎片化时间设计，实际上我认为页游给我带来最大启发是商业模型转变，从服务器管理，把所有服务器统一管理，到你的服务器被更多平台分发，采取联运模式，我认为是商业模式变化。这两点对于蓝港做手机游戏给我带来启发，在产品设计方面向端游靠齐，向端游态度看齐。而在产品发行和运营模式上，借鉴了网页游戏行业合作心态，我觉得心态很重要。所以时代对我们来讲，蓝港是一个比较开放，把产品拿出来和大家合作的心态。

我建议同行在思考这个问题上，能够再往前前想一想，专心做好适应于手机上的体验。包括我们现在看到的卡牌游戏，我现在想把《苍穹之剑》这款游戏玩点，除了战斗3D乐趣以外。打个比方，先其中的仙宠拆出来，不是按照过去打怪掉落宠物，类似于我们过去熟悉的梦幻和熟悉的天龙模式，而是采取卡牌方式，进去可以掉宠。这一宠抽的好，把宠和宠之间拿来合成，甚至那个宠运气特别好，可以把宠拿来养成去进化。所以对我来讲，我不断在思考究竟怎么能够把过去游戏核心体验移植过来，但是同时又能把游戏做的轻。从这个角度来讲，我认为手机游戏都是轻游戏，不是简单的把重游戏移植就可以成功。

网易科技：前几天有一款百万亚瑟王达到六七百兆，在手机端也取得一些成绩，大家采取自己发行自己运营模式，您觉得在现在渠道成本不断推高情况下，这种模式会不会成为越来越多厂商选择？

王峰：我觉得盛大做法当然也做成尝试性创新营销模式，在现阶段手游市场，我觉得各种模式营销手段都是值得鼓励，因为毕竟还是市场早期。但是对于蓝港来讲，长期策略还是专注于自己设计精品，同时做好足够在运营服务上跟合作伙伴的互动，把我们游戏更开放分发给应用商店推广。但是对我自己来讲，我一直认为手机游戏研发公司或者内容公司，要做好品牌经营这方面的工作，不是简单的拿给平台就可以做好。我觉得你的品牌一定是要自己要找到，如何做品牌，这要下很大工夫。从这个角度来讲，百万亚瑟王这样一次运作给大家带来很多启发。

网易科技：百度收购91之后，您预测流量竞价排名时代就会到来，是不是意味着对CP来说，对渠道和推广上面费用又会持续增高呢？

王峰：我觉得CP在接下来市场竞争当中，伴随国内市场山寨林立，低劣作品大量释放出来，确实会导致研发公司在跟平台交流当中处于一个相对被动的地位。但是作为从业者，我依然创意，我们的各个平台商业能够静下心来专注做精品，专注对平台用户有长期存留的产品。从这个角度来讲，腾讯是值得表扬的一家公司，尽管开发比较晚，但是他愿意拿好的产品来发行。实际上，我认为即使像360、91、百度、UC这些公司，应该尽可能的把自己运营上的精力，放到对精品挑选和精品的持续维护上。因为只有这样做，才能真正赢得玩家对你平台的信任。所以从这个角度来讲，我既感到惶恐，也有所期盼。希望目前已经跑在前面的公司，能够给业界做一个表率。但是总体来讲，确实市场存在很多变化的可能性。

网易科技：目前王者之剑和主要几个平台商是怎么分成？

王峰：这是属于我们跟平台之间秘密，总体来讲，我们遵循业内基本法则。相对来讲，在移动手机平台和研发商分成，目前是最优黄金分割点，是一个好的时机。我希望这个平衡点不要被打破，不要再去进一步压缩开发商利润。我甚至建议平台能够进一步提升开发商利益，才能真正未来在平台上挑选优秀的产品。

网易科技：业内现在有很多低劣的抄袭模仿山寨的游戏，之前也有厂商跟我说，游戏玩法就这么多，你让我怎么创新，对这样的说法有什么看法？

王峰：我觉得游戏玩法，简单定义，类型就两三十种。但如果我们在玩法里寻求一些复合性的组合，在这个游戏设计里面有一些不甘心，有一些突破性的创意，其实是可以无穷枚举的。我认为，今天大家认为游戏玩法就这么多，很大程度是可抄产品就这么多，这是一个笑话。不应该由游戏行业专业人士说出这番话，这是悲哀或者是耻辱。

网易科技：今年手游并购势头非常旺盛，其实我看到很多被收购或者打算被收购的团队，其实都是一帮老游戏人，都做了好多年游戏，是不是在手游圈子里面，其实新的一些玩家机会不是很大？

王峰：这个我没有这方面经验，说不太好。但总体来讲，今天有些好的游戏公司能够被资本这么高认可，说明现在手游还是一个比较好的时机。

网易科技：您觉得手游方面百度和91结合，去多方面日益集中会打破平衡点，因为渠道话语全越来越集中？

王峰：现在分发能力渠道越来越集中，让我感到不安，但是这是没有办法的事情。

网易科技：目前这种情况，您觉得未来会继续维持这种平衡还是会慢慢恶化？

王峰：就算渠道集中也可以理解，国外市场看看，其实平台就剩下IOS官方和安卓的谷歌play，但在那样市场环境出现Candy Crush、Clash of Clan，包括像智龙迷城这样一些好产品，我觉得已经说明一点，好的开发公司如果有所追求，有一定的开发游戏信仰，还是能够脱颖而出。