国产手机销售渠道裂变：国产品牌纷纷布局电商

日前，康佳手机对渠道策略进行调整，从早期专注于社会渠道到2012年开始与三大运营商全面合作，再到如今全面布局电商渠道，预计2013年其电商渠道销量超过100万部。据悉，这是继联想、小米、华为、酷派之后，又一家国产手机厂商发力电商渠道。种种迹象表明，手机渠道正在发生前所未有的变局与整合，电商渠道迅速崛起。

国产手机销售渠道裂变

最近，以天音、爱施德为代表的手机包销商发布了年度财报，两家以手机代理为主的经销商产生了巨额亏损，手机原有的渠道模式、分销模式发生了重大挫折，运营商渠道和电商模式对传统分销模式产生了冲击和分化。

与此同时，以“中华酷联”为代表的新一代国产品牌，依托其与三大运营商的深度合作和产品定制模式快速抢占市场，这几家手机厂商的智能手机出货量均超过2500万部以上。这是因为，传统的从国包商到省包商再到地包商等多层级的渠道模式，拉升了产品的销售成本。比如，一部成本价1000元左右的智能手机，通过社会渠道销售的话可能要卖到2000元左右。因此，金立、魅族、康佳、TCL等以社会渠道见长的国产手机厂家开始纷纷转型。

易观资讯分析师路理彬认为，国产品牌纷纷布局电商渠道，主要基于移动互联网的迅速发展，手机销售渠道由原先的运营商主导模式、社会渠道等拓展到电商渠道，电子商务成为新的市场增长点。

国产品牌布局电商渠道

小米是手机厂家试水电商渠道的鼻祖。去年，小米科技开放手机的网上销售渠道，30万部手机在12分2秒内售罄。据小米科技透露，去年70%左右的手机通过电商渠道销售，30%通过运营商销售，电商渠道在手机产业的魅力得到有力的佐证。

目前，国产手机厂商布局电商主要采取自建商城和第三方电商渠道双驱动模式，一种是借助第三方电子商务渠道，例如京东商城、苏宁易购、天猫、亚马逊等成熟的平台。艾瑞咨询最新监测报告显示，在B2C电商平台手机份额中，京东商城以60.2%遥遥领先，其次是天猫14.6%，排名第三、第四的是易讯和苏宁易购，分别占10.5%、6.8%。第三方电商渠道成为国产手机的首选。

另一种则是自建网上商城，建立一套结算、发货、物流等系列体系，如华为商城、联想商城、小米商城、康佳商城等。自5月中旬康佳自建商城上线，康佳商城的用户预订凡高手机的数量已经超过10万部，且用户预定的数量还在呈几何级增长，这让首次试水自建电商平台的康佳手机尝到了甜头。“未来，康佳手机将对开放渠道、运营商渠道和线上电商渠道的产品线进行整合，发挥各个渠道的优势进行产品推广，使手机以最快的速度送达消费者手上。”据康佳手机董事长李宏韬透露，今年康佳电商渠道的目标是销售100万部手机，占到手机整体销量的10%~15%，未来几年可能增加到25%左右。