北京时间6月6日，中国外贸B2C电商兰亭集势成功登陆纽交所，开盘报11.23美元，较9.5美元的IPO发行价涨18.21%。
打开这家自2012年11月至今以来唯一赴美上市中国公司的网站，目光所及范围之内并无汉字，而其可以选择的超过15种语言中也没有汉语可选。
和近年来国内互联网领域赴美上市的其他几家企业相比，兰亭集势低调的可怕。但在电商业内，众所周知，最初的电商企业基本都有外贸业务，这些企业甚至是个人把打着"中国制造"标签的产品通过电商的手段卖到国外。这是因为当时国内的电子商务环境并不成熟，以8848为代表的一批电子商务网站在风中逝去。随后阿里巴巴、卓越、慧聪、全球采购等电商企业强势崛起，国内很多中小企业从这些B2C或者B2B中获得了对外订单和销售机会，它们的生存模式被颠覆。
随着国内经济的飞速发展，电商的环境越来越好，大批的网民开始接受网络购物的生活方式，一些针对国内消费者的电商企业开始深入人心，以淘宝网、当当网、京东为代表的一批电商企业在国内成为耳熟能详的名字。
此次兰亭集势奔赴美国，或许代表着传统之路的逆袭，身为渠道商的典型代表，或许兰亭集势身上还背负着为"中国制造"正名的重担。
上市大涨
目前在美国上市的三家和电商有关的企业无一例外皆是上市后即破发，但兰亭集势走出了完全不同的一条路，上市即大涨。
有分析认为，此次兰亭集势之所以上市之后走的如此顺路，或许是因为准备得比较早。早在2011年兰亭集势就在准备上市的事情了。另一个原因就是兰亭集势去年第4季度和今年第1季度已经连续盈利，这也能够给投资者较大的信心。
目前兰亭集势在海外B2C这个细分领域算是领头羊。华兴资本旗下的华兴证券是兰亭集势的承销商之一，华兴资本董事长兼CEO包凡认为，兰亭集势的核心竞争力在两头：一头是抓需求，通过互联网直接对接海外消费者的需求，另一头是改造供应链，尤其是在做得比较大的婚纱等垂直行业整合了产业链的生产能力并压缩了其他中间环节。
虽然上市之后即获大涨，但兰亭集势的商业模式也受到诸多质疑。其中最大的质疑来自其高昂的营销费用，根据公开的成本结构，营销费用占到了兰亭集势净营收的四分之一以上，主要花在了搜索引擎、展示广告、联盟广告、邮件营销和社会化营销等互联网推广上了。有资料显示兰亭集势在谷歌等搜索引擎上以17种语言至少投放了数百万的关键字广告。
兰亭集势之所以能够在海外市场获得巨大的销售额，或许得益于海外广阔而多元的市场需求，除此以外国内强势的制造行业也为兰亭集势提供了源源不断的商品。
兰亭集势靠婚纱、数码这样的品类切入，依托的是中国这个"世界工厂"。从货源这个角度来分析，兰亭集势只能诞生在中国，因为美国、南美并没有中国这么多的"世界工厂"。目前兰亭集势卖的商品主要以一些技术含量不高、中国有优势的商品为主。
模仿者？
一个本能的问题是这个看起来不难的模式会不会有模仿者？
在回答这个问题之前，先看看目前国内电商企业的现状。虽然兰亭集势目前的规模和以京东为代表的几家大型电商网站难以匹敌。但其高达45.5%的毛利率，尽可以让那些正在盈利边缘苦苦挣扎的同行们留下艳慕的口水。
在外贸电商发展的黄金时期，行业内流传着这样一句话：不能赚钱的外贸电商都是耍流氓。实际上，在外贸电商的繁荣时期几乎全行业盈利，很多成本只有几块钱人民币的东西，卖到欧美等国家在售价上可以直接乘以六或十，甚至更多。
就拿兰亭集势来讲，其最先起家的品类是婚纱和礼服。2009年左右，兰亭集势发现国内的婚纱和国外的婚纱在售价上相差很大，在国外一般的婚纱至少要一千美元一套，而国内的婚纱价格相对于国外要便宜的多，于是在2009年初，兰亭集势开始在自己的B2C平台上销售婚纱，售价大概是在一百到四百美元之间。很快，婚纱在兰亭集势的平台上一经推出，便受到了国外消费者的热捧。
但之后随着更多的企业看中了这个市场，外贸电商逐渐告别了"在地上捡钱"的时代。但庞大的海外市场还是成为电商企业们逐梦的新战场，据了解京东、凡客诚品都已开通海外分站，几家团购网站也正在试图在中国大陆以外建立属于自己的分站。以梦芭莎为代表的一批企业则采用了曲线救国的方案如入驻海外电商平台的方式出海。
以凡客诚品为例，其在2010年就建立了实现全球销售的英文网站，从去年开始，凡客诚品开始加码海外市场。今年4月份凡客创始人陈年对网易科技表示，目前海外市场还处于起步阶段，销售额仅占1%左右，但其透露海外的毛利率相对较高。据了解，越南和俄罗斯的市场上已经出现了凡客诚品的自由品牌服装。京东则在不久前进入新加坡市场，除了自购自销以外，京东的国际业务网站还销售一些其开放平台上提供的商品。
数据显示，2011年中国外贸电商交易规模增长率达40.6％，这一增长势头至今仍在继续。去年全年，外贸B2C电商的营业额也达到200亿元。
2006年到2010年是外贸电商发展的黄金五年，一些早期接触电子商务或者互联网的年轻人，尝试通过ebay或者Amazon等平台，把中国的产品直接销售到海外的个人消费者或者海外零售商手中。他们利用ebay等平台流量大的优势，和中国商品的廉价优势来获取订单，通过paypal收款之后，从批发市场采购货源并且通过EMS,DHL等国际快递把商品直接递送到海外客户的手中。随后一些有能力的个人甚至传统外贸公司开始进入这一领域，众多外贸电商网站也开始出现。
与做国内生意不同，低廉的价格仍是传统外贸电商发展的最大驱动力。但随着中国人力等成本的上涨，仅靠低价难以维系外贸电商的长久发展。目前，国内B2C电商对海外市场仍处在初期探索阶段，还没有足够的体量去谈战略、本地化、供应链等深层内容，这制约了国内电商出海的脚步。
这或许可以回答本段开头的问题，模仿者自然会出现，但要成为兰亭集势，他们还需要时间。
关于外贸电商未来的发展趋势，敦煌网CEO王树彤认为："对国内的外贸企业来说，电商之路是一个绕不开的选择。"
兰亭背后的2乘2
在兰亭集势的背后，站着一个人和一家公司，巧合的是兰亭集势分别是他们参与美国股市的第二家企业。
在兰亭集势之前，著名天使投资人徐小平参与投资的世纪佳缘已经在美国上市。两年时间，先后两家所投公司登陆华尔街，徐小平这位"中国合伙人"在离开新东方后迎来了人生"第二春"。
据说当年徐小平投资是因为兰亭集势创始人郭去疾的一个电话。当时还在谷歌的郭有了做外贸电商的想法，就给朋友徐小平打电话，把商业模式的来龙去脉详细地讲了一遍，徐小平没听明白，就投了。这是一个真实的段子，也反映出徐小平天使投资的风格：看人比看模式更重要。
此次兰亭集势的主承销商为瑞信和Stifel，副承销商为Pacific Crest Securities、Oppenheimer & Co、华兴证券（香港）。华兴证券为唯一本土承销商，在本次兰亭集势的IPO认购中，华兴证券带去4000多万美元的认购需求，在兰亭IPO承销中扮演重要作用。
在兰亭集势之前，华兴证券还作为承销商参与了唯品会的二次增发。
美国梦想重启？
成功上市短短几个小时之后，兰亭集势成为了那些试图登陆美国股市的企业的全民偶像。除了兰亭集势之外，目前有多家公司正在考虑重新启动IPO，其中典型代表有旅游网站去哪儿，除此以外还有多家多次试图赴美上市未果的企业正在等待着资本市场的回暖，以京东为代表的一批企业也正在等待合适的机会。
但或许批量赴美上市的盛况将不再重现，以今年为例，中概股公司要去美国上市，首先需要向美国证监会公开报材料，然后还要路演，这些都需要资本市场的大环境配合才行。即使是这样，也需要一个半月的时间才能完成。而现在公开报材料的中概股公司还没有，这也意味着今年上半年不会再有其他中概股登陆美国了。
而在未来，中概股的日子也不会好过，由于层出不穷的中概股先后出事，加上VIE的冲击，使得美国本土的投资者对于中概股已经基本上失去了兴趣，这些股票的估值普遍偏低。
而且兰亭集势登陆美国，并不能证明中概股的冰冻期已经过去，反而给出了一个非常明显的退潮信号。兰亭集势的承销商中除了瑞信之外，大部分股票都是华兴证券进行承销，而买进的大部分都是有着中国本土背景的投资者。
"在纳斯达克上市，将来咱花的就是美国股民的钱了。"《大腕》中李成儒扮演的疯子的这句对白堪称经典。但未来在阿里巴巴之外或许会有更多的中国互联网企业会选择在香港甚至是创业板上市，这些公司市场在中国，主力投资者也是中国背景的机构。美国市场到底能给他们带来多少实打实的资金让人怀疑。
兰亭集势此次成功上市或许不能帮助中国的其他企业重启美国梦，但外贸电商以及其对中国制造业的影响将重新改变中国电商行业布局。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
