搜狗之困：委身求全或是最佳选择

网易专栏作家 阳光

从今年年初开始，关于搜狗“异动”的消息一直不绝于耳。从当年的阿里巴巴到百度、腾讯、360，搜狗在搜索业务方面表现出的不俗“姿色”，令各路英豪竞“折腰”。最新的表态是搜狗负责人王小川日前对媒体公开透露，搜狗正在紧锣密鼓地考虑引入“战略投资”，但对于花落谁家，这位当家人依旧三缄其口。

王小川的表态与其是说是“放出风声”，还不如说是公开的“抛绣球”行为。最近两年来，随着360上市后钱袋充足，暗地联手GOOGLE开始杀入搜索市场，而且正逢百度迷失在移动互联网转型之际，国内的搜索引擎市场正在面临一个前所未有的“弯道超车”混乱竞争机会。360一向擅长的竞争策略就是“浑水摸鱼”，先把水趟浑了，机会就不期而至。根据一家市场调查公司CNZZ的统计数据，截止2013年4月，百度在搜索引擎的市场份额已经降至67.21%；360搜索升至第二位，市场份额为14.94%；搜狗依旧位列第三，市场份额为9.15%。长久以来，搜狗一直未能摆脱其面临的尴尬市场：虽然拥有搜狗拼音输入法这样的明星产品（官方公布的装机量超过3亿用户），搜狗的搜搜体验也称得上中规中矩，但其发展速度和市场占有率一直并不理想。

对于小川来说，搜狗能否搏击出位，未来两年将是其最后的机会。从产品层面来说，搜狗有着不错的“出身”和“血统”——搜狐以搜索业务发家，在2004年之后张朝阳大力推动技术立足的公司战略之后，搜狗的客户体验有了长足进步，这其中标志性的产品就是搜狗拼音输入法在2006年的问世。笔者在2006年就发现，当时的搜狗在音乐搜索等方面，客户体验已经超越了百度，但也许是张朝阳太珍爱这一战略业务了，王小川及其团队苦心经营的搜狗一直被母公司搜狐所“雪藏”。奈何搜狐的战略就是贪大求全，从媒体、游戏、社交网络到搜索，产品线过长的结果就是使搜狗显得因“供血不足”而“营养不良”，这才有了2010年8月搜狗的“分家自成门户”。坊间传言称，2010年搜狗与马云的合作，就是王小川力谏的结果，最后连合作对象阿里也是王小川亲自游说而来的，“子大不由父”，张朝阳心有不甘，也没有最好的办法，只能放搜狗独立单飞。这虽是传言，但依照笔者的观察，事实上应当也是大抵如此。

依笔者之见，搜狗的“落伍”还是在其市场策略和营销战术上。小川长于技术，但在其团队中却缺乏李彦宏和周鸿祎这样的技术高手（张朝阳虽然擅长讲故事做公司品牌营销，但依旧局限于媒体领域，至于产品方面，除了搜狗拼音输入法这样的“奇葩”明星产品外，搜狐实在是乏善可陈）。百度从当年创业就引入GOOGLE作为战略投资人，到后来打政府牌将GOOGLE从内地市场逐出，以及当年网站联盟这样的“人民战争”，搜狗是学不来的。2007年4月的谷歌和搜狗拼音输入法之争就是出自当时搜狐市场部的手笔，这一仗使搜狗拼音名声大振，但这样的营销从来都不能从王小川的团队中出现。相比于百度的“独夫”形象，360掌门周鸿祎一贯的出奇制胜营销术更是令搜狗望尘莫及。在IT和互联网的发展历史上，太多的实践证明，仅仅拥有一款好的技术产品是远远不够的。优秀的竞争战略会锁定机会，赢得抢先的市场地位。

眼下对搜狗而言，面临的是一个二选一的市场困境：要么继续以中庸速度追赶IPO步伐，要么寻找有实力的或者能带来业务协同的战略投资，曲线救国，尽早上市。前者面临的风险更大，毕竟留给搜狗的时间已经不多，后者也会面临一系列的利益分割问题，甚至包括母公司张朝阳的个人态度等等都是迈不过的门槛。依笔者的分析，引入百度作为战略投资的机会不大，两者的企业文化并不兼容（甚至包括了张朝阳和李彦宏的个人关系，张属于更美国化的“自由派”，李则是不折不扣的谙熟中国特色国情的“山药蛋派”）；对于360和腾讯而言，腾讯与搜狗合作的几率似乎更大。若干年前，张朝阳曾经错失了收购3721的机会（时值3721步履维艰），以周鸿祎的个性锋芒，王小川带领的搜狗团队未必愿意“委身”，相比较而言，腾讯手中握有大把银子，其注重产品客户体验的文化与搜狗多有契合，只要有郎情妾意，绝对算得上是“天作之合”。

未来的搜狗将向何处去？相信答案很快就会揭晓。在独立IPO和“委身”求全之间，前者被视为危险畏途，稍有不慎，搜狗就有可能再“掉队”；后者虽然涉及到利益重新分割和“曲线救国”，但以搜狗的产品体验论，不失为最佳之选。

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作者简介：阳光，原名马向阳；学者，长期致力于中国互联网发展的记录、观察与研究，研究领域包括网络社会和数字城市等。