圆桌论坛:如何打造千万级移动精品及盈利探索？

网易科技讯 5月11日消息，2013中国互联网创业者大会今天在北京国际会议中心举行，网易科技在现在直播报道。

以下为圆桌论坛，主题是“移动产品篇 如何打造千万级移动精品及盈利探索？”

主持人：下面是第二个圆桌 主题是“移动产品篇 如何打造千万级移动精品及盈利探索？”，有请全球移动游戏联盟秘书长宋炜、车托帮CEO吕春维、爱乐活CEO蔡虎、腾讯开放平台部助理总经理侯晓楠、高德软件副总裁郄建军、乐元素CEO王海宁、醋溜科技CEO吕晋杰。

宋　炜：尊敬的各位来宾大家好。我觉得中国互联网创业者大会应该改成中国移动互联网创业者大会，三四天前全国移动互联网大会，当时我们介绍中国互联网协会领导的时候，所中国移动互联网协会理事长，当时理事长上去说给我们改名了。大家可以看到下意识中把互联网已经加了“移动”互联网。我想今天在座的有很多来自移动互联网和包括互联网的大老，先从最左边的兄弟开始，简单的介绍一下。

吕晋杰：我是来自醋溜科技CEO，包含娱乐类跟电商导购类的。

宋　炜：这是腾讯平台上优秀的创业者之一。

侯晓楠：主要是负责腾讯的开放平台包括网点通，是国内比较知名的团队都跟我们有很多的合作。

蔡　虎：我们来自爱乐活，我们是2012年年初正式从百度分拆出来，生活电子商务希望做一些新探索，一年半过去了更多的是教训，中间也有一点小的成绩，今天和大家介绍的是移动端的产品。可能在O2O领域是比较创新的东西。

吕春维：我是车托帮，我从手机上电子狗，去年推出了国内第一款路况导航产品是车托帮，做了第一个微信贺卡，新的微信路况3.0刚出来。

郄建军：我是来自高德软件的，因为我们在移动端这两年移动互联网转型应该说是阶段性的取得了成功，也获得了阿里的认可，也想跟大家分享一下移动互联网产品的做法。

王海宁：我是来自于乐元素公司，我们公司是四年前成立的，最开始是从社交游戏开始起家，目前我们在北京、上海、日本的京都和台北都有我们的分公司，公司有六百多位同事，一直在做移动游戏和开放平台上的网页游戏和社交游戏的开发和运营和包括代理的工作。

我们是腾讯平台上每天有500多万的日活跃用户，腾讯平台上日活跃用户最多的合作伙伴之一，也是facebook亚太地区第一大合作伙伴。我们也在苹果包括安卓的平台上发布自己的移动游戏。过去四年的时间深刻的感觉游戏是很酷的行业，每天重新洗牌发牌，每年都有大作，从社交到网页到移动，到今天为止我们每一个人都是每年每个时刻都是一个创业者，谢谢大家！

宋　炜：我们要打造全球最有名的行业大会，我必须要告诉大家2013年本人也关注在手游，加入了王总的团队，围绕着移动游戏成立了全球移动游戏联盟GMJC，在这周一组织了第二届全球游戏大会，也有来自20多个国家三千多位的业界人士。周一、周二、周三一直在忙这个工作，移动互联网太快了，害得我们吃不好、睡不好。

我想今天回过头来打造千万级用户，打造千万级用户选择什么样的入口，今天的诸位已经是上亿级的下载量的用户，已经不值得拿出来炫耀了，先从您这里开始讲讲选择微博入口还是微信入口？

吕晋杰：我们创始人是88、89后。今天在座的其实都是大老，我们公司整个发展的历程其实是从草根屌丝一起发展过来的，可能在座大多数是这样的站长，有些经验一起分享。我想大概是三点。第一是选题，第二是数据的重要性，第三是创业的过程中的经验。

选题的方面，创业是两种，一种是自上而下，刚开始有个很好的命题结合最新的元素，最先进的理念做个很牛的产品，投入人力和资金去做，还有是想做点事情，但是不知道从哪切入，又没有资金一步一步做，看过去的历程半年到几年前的阶段问我们做什么的，我们都不知道该怎么回答。因为我们感到想做点事情，从下往上一直在做，直到半年前腾讯开放了导购我们才想到应该有

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草根创业者会面临该做什么，我们脑子里有很多东西，整个的过程中这几年创业的过程中开发了七八十款产品，基本上安装量过百万的有20款，整个我们也有很多选择做什么，最后总结出这样的结论，首先是最顶端的短期留存率都没有的网站或者是应用它的价值，唯一的价值必须要有短期的盈利的能力，但是这个方面做的最好的是一些类似减肥药、假药等等，它有价值才能盈利，但是我们碰到是没有短期盈利能力长期的盈利能力只是在想，这样的应用它的价值在什么地方？最后得出的结论是没有长期留存率也短期的盈利对我们是没有价值的。

短期积累千万DAU，但是应用长期没有留存率，长期的盈利能力已经不重要了，它是没有价值的，这是极端的讲。曾经有很多APP，DAU超过百万，是测试的，或者是用户只玩一次的应用，这样的东西没有没有DAU，短期又没有盈利的能力是没有价值的，这是之前犯过的错。很多先进的元素，但是我们不做这是我们的总结。

我们内部会列个表，最后价值是什么该怎么做等等，这个思路可以给大家一定帮助。

第二点数据分析上举个例子，我们是每天选十款宝贝，刚上线腾讯至少有一千家企业，同样的流量随机展示情况下，最好宝贝的销售额是最差的十倍，但是背后会去想，如果每一个宝贝都能做成最好宝贝的指标，销售额是不是提高五倍呢，其实整个40万开发者一步一步做起来这是很重要的原因，我们的数据分析上特别花工夫去做，我讲过一句话，让一个编辑一天选十个宝贝很容易，让十个编辑一天选十个宝贝是很难的事情。

第三点，整个公司十几个人以内不需要做什么关注业务，但是有些东西要具备，最早是五个合同，最早的创新期对法律的意识淡薄。第二在管理和文化上要有留意，在15人以内不需要这些，但是也不能完全不管，作为创始人心里要有底，支撑下面的发展，不然下一步的发展业务不是制约的，管理的文化都会造成制约。谢谢！

宋　炜：现在移动游戏很火，你也有成功的应用，之前很多的介绍，您的团队是非游戏应用的前面排名，今天的游戏很火，你们是不是钻呢？

吕晋杰：没有，因为我们没有基因。

宋　炜：大家都说阿里收了新浪，现在社交化的电商，又说到微信，可以微信更加的开放，能否给大家一个方向，对于我们基于目前这样的大的时代里，微信是我们的主要的创业方向，还是围绕传统的出口能否给一些建议？

侯晓楠：刚才提到打造千万级的应用，最好的方式是跟腾讯开放平台合作，包括海宁他们的应用日活跃就是五百万，PC侧已经涌现了很多这样的标杆。腾讯开放平台到今年两年，我们也一直在做移动方面的积累，我们其实自己觉得还是有点慢，我们觉得确实自己都觉得移动的大潮来得太快了，我们自己都感觉即兴奋又迷茫。

在PC的开放平台应用跟平台的关系，跟移动的领域上是有不同的，用户在使用的时候产品的形态又有很多的不同。其实我们的目前看从腾讯的优势，我们可能有个先天的优势PC侧积累了大量的用户，PCQQ、PCQ纵，手机端也有手机的QQ、微信和微博这样的产品，实际上是即有PC一大块的用户群又有手机一大块用户群，我们团队也在思考如何把PC的优势延伸到手机上去。

我们可能在移动的开放平台有个“321”的策略，3是希望提供三个核心的能力给到开发者，移动的平台上基础的能力是很重要的，第一个是个最基础的比如说云的能力，可以把应用非常简单的拎包入住的方式托管到腾讯云上，可以提供很多基于移动的网络的很多的算法和处理。第二是QQ互联，有个一体化的帐号，可以通过QQ帐号的合作让应用和服务的注册门槛降低。第三是希望提供一些特色的基于手机端的能力，比如说今天的高德的领导，其实地图可能是很难小公司来去做的，包括每天去更新这么多POI点，这些是大平台做一些积累把接口开放出来，让开发者通过这些接口做很多相关的应用。

第二个能力是商业化的能力，怎么做好一个应用能够变现，这个可能作为腾讯来说是我们的优势，我们长期以来是积累了很多商业化的积累，可以把这些分享给开发者，包括支付的方面有Q币的支付，网银的支付，甚至有运营商的短信的支付方式，包括广告联盟的产品，游戏是通过Q币对C收费。这是流量的能力，这是大家最关心的，现在包括很多APP也在关注怎么去推广，现在可能从腾讯来说我们希望能够把我们的PC跟我们的移动打通，现在做了很多基于这块的设计，比如说有了PC的开放平台，用户量非常大，上午林总的分享，我们应该是每月的月活跃用户超过三个亿，应该是腾讯平台里从零积累到三个亿最快的平台，如何把三亿的用户往手机端渗透，我们做了很多机制，二维码的方式、数据线的方式去做，提供了很多接口，希望大家可以用到这些接口把流量帮助大家从PC导入到手机上，这三个能力是最先要提供的。

2是希望提供最先开始提供两种合作模式，一种是深度的合作，开放出关系链和底层的结构，这也依赖于应用对我们的支持，其次有些工具应用跟社交关系不大也有基础类的合作，只用腾讯的云或者是只用腾讯QQ互联的方式来去合作。

1是看到挺明显的趋势，现在大家都在说手机的应用，未来的很大趋势是有线无线一体化的应用，包括今年facebook增长最快的是king.com，有线和无线是打通的，PC和手机上的数据是打通的。

手机上更多的看用户的使用的频次和使用的时长，我们自己每天会打开多少次手机，我自己算了一下，我自己应该是一天掏出至少一百次，除去8个小时睡觉，16个小时掏出来六七次。

吕春维：我一天两百次。分配的比较多的是微信

侯晓楠：这个时间其实也是非常重要，微信是一两百次中占据最多的，这些是大家最需要关注的，不管怎样平台在开放但是流量是有限的，能够贡献给引流到应用里的流量是有限的，一方面是开源，再有是怎么把这些流量留下来，这是看应用本身的选题，方向，包括重点是看是不是能做到用户每天打开一两百次的应用中你能占多少的次数和时间。