亿玛副总裁秦令今：打"开"天窗 因地制"移"

网易科技讯 5月11日消息，2013中国互联网创业者大会今天在北京国际会议中心举行，网易科技在现在直播报道。

以下为亿玛副总裁秦令今做主题为“ 打"开"天窗，因地制"移"  ”的演讲。

秦令今：大家好，我是来自亿玛，我感谢主办方给我们提供了这么好的平台。刚才很多嘉宾都聊到了机会、聊到了我们想干什么，但是对于站长来说大家最关心的怎么能够活下去，活下去要什么？要钱！要赚到钱。

今天我带来的分享是告诉大家怎么去帮助站长们赚更多的钱，在移动互联网上赚更多的钱。今天的主题是打开天窗因地制宜，两个关健字，一个“开”一个“移”。

2013年对于“亿起发”的第十个年头，十年风雨兼程有站长的陪伴，“亿起发”拥有最多的独家资源，我们为40万的站长提供了最多最好的增值服务。我们为B2C带去了非常好的价值。

我们可以看到40的站长，未来的日子里会出现年收入过亿的站长我们一起来期待。这十年不管是“亿起发”还是站长我们都蓬勃的发展。接下来未来是个问题，未来还会这么好吗？如果是，应该怎么办，针对这个首先要看目前市场上的变化。

两组数据都是关于电子商务在互联网上的，左边的图是看市场增长的规模可以看到未来仍然是个高速增长，绝对是每年的增加，右边是讲的B2C，增速是超过了整体市场的增速，预估2015年会超过C2C。

另外一个现象，越来越多的商家出现了，越来越多的商品出现了，我们通过互联网能够几乎可以买到所有的想要买到的东西。面对这么多的商家和商品和交易额，用户的选择也会更加的丰富。我相信大家都有体验，现在在网上不仅仅是买到标准品，更多的非标品，包括线下的服务都可以通过互联网获得，整个商品的内容从两级到四级，从原来的几百发展到了上万。

关于移动的相关的数据，中国移动购物市场交易规模比B2C交易规模快了很多，艾瑞的数据可以看出来，在去年和做分享时候的数据，美国去年11月26日，他们称作“疯狂星期一”美国网购打折日，那一天交易额移动端占了22%，未来中国也会出现这样的局面，移动互联网的发展会更加的迅猛。

右面的图来自于易观，移动互联网很火，那跟站长有什么关系呢？这里最火的来自于移动购物，站长们需要把握移动购物的趋势才能很好分享移动互联网的红利。

讲完市场变化我们怎么办？这种变化一定会带来挑战，挑战会不会是机会呢？我相信“亿起发”一定会帮助大家解决这些问题。

谁能够帮助站长，谁正在满足站长？“亿起发”。这是我演讲的主要的部分，告诉大家“亿起发”是怎么帮助站长赚更多、更好的钱。

如图，“亿起发”推出的开放平台，从去年的8月份“亿起发”的开放平台上线，目前已成为国内最大的最开放的第三方网购数据开放平台。之前我听嘉宾聊天的时候说到，未来的趋势是开放的。我这里也郑重的跟承诺，“亿起发”的开放一旦平台决不会封闭，只会更多更好，大家不会担心这个东西开放了之后又收回去，我告诉你不会的！我们2012年8月份上线之后，调用过百万，站长使用数过千，成交额过百万，今年4月份调用量超过四百万，每天的成交额过千万，只用了短短半年时间。开放平台也受到了站长大量的欢迎和使用。

开放平台开放的是什么呢？是来自于“亿起发”积累的多年的数据，这些数据是基于网购用户的数据，“亿起发”服务了500多家的电商，我们通过和这些电商的合作，能够获取到商家的数据，两千多万商品的数据，每月一千多万订单的数据以及背后所代表的商品的品牌的数据等等，我们通过技术方式汇聚到数据中心，通过技术中心的梳理和聚合通过API的形式开放出去。接下来举几个例子如何用这个平台赚钱。

第一个例子是来自于一个返利站，这个站长是通过API平台搭建了完整的团购频道，现在通过我们的开放平台很轻松的构架了一个团购频道。这是没有自己取任何的数据全部是通过API获取的，非常的省时省力。

原来知道站长很多做网购的效果营销的时候习惯铺很多的商家，原来是靠人工的方式一个一个铺、一个一个改，变化和调整会非常的费时费力而且不准确，有可能一个商家下线了LOGO还在。通过API的形成可以实时准确的获取这些数据，“亿起发”任何的商家发生的变化都可以通过API及时的获得更新，用户体验也可以做到最佳。

看一下做完了之后获得了什么？

调用了18个API的接口，调用的次数最高超过了十万次，这是接入前和接入后用户留存率的变化，返利站用户待了多长时间点击了多少商品，下了多少单是很重要，接入后比接入前留存率是大幅度的提升。

这是订单额的变化，1月份接入之后到4月份是大幅度提升，用户留存率增长超过了50%，佣金收益提升了将近50%是受益匪浅。

另一个例子是来自于一个导航站，原来导航站可能就是一个商家的入口加了一些分类，他用开放平台之后变成了什么样子呢？原来的商家导航已经占据了首页很小的地方，已经不是最主要的地方了。是加入了热门的商品推荐，通过开放平台关健词的搜索的排序，把最热门的放出来了。然后是根据用户的特定的单品的推荐信息是来自于最热卖信息，也是独立的团购频道。所有的目前正在进行的商家的广告活动或者说打折活动聚合页，通过这么多丰富的内容已经把整个导航网站的购物类丰富化，从各个方面满足多用户对网购的需求，用户不是简单的通过导航站去某个商家，而是直接在这个地方选择买什么，这样的好处是什么呢？投放之后数据，点击转化率是超过一倍多，网佣的增长是天壤之别，通过和我们的合作整体拿了一百多万的数据，整个点击率用户来了之后可能是点一次，现在至少点两次以上，同等规模下佣金的增长超过了200%，站长流量还是那么多，但是收益已经翻了三番。

其实还有很多的例子，我不知道有没有人使用过我们的开放平台，我们自己做的内容站提供的优惠券或者是打折信息的，原来是很麻烦的，要到各个地方去找，去商家收，然后自己放上去，现在都不用了，只需要通过“亿起发”的开放平台，通过我们的API就可以直接获取了。

移动，移动目前很火，但是火并不代表对站长来说能够赚的钱，对于站长来说如何利用移动互联网赚到第一桶金是很重要的，刚才的数据告诉了大家，目前整个移动规模市场网购占到了接近50%，而且未来还将继续的扩大，所以说如何利用移动互联网在移动网购的方面赚到钱是大家最应该去关注的方面。

“亿起发”做了什么？“亿起发”首先是支持了各种移动端媒体的变现方式，不管是机遇WAP还是基于APP的，目前市场上主流的电商广告主都成为了“亿起发”的合作伙伴，资源上“亿起发”占先了。

接下来举几个例子，如图，目前合作的移动端的媒体，我们能看到从左到右有：返利、导航、工具类的、团购类的媒体，都可以很容易和“亿起发”的开放平台进行合作，只需要通过API接口取得相应的智能的链接即可，非常的简单。

再有相对复杂一些的，有的站长说了我做的东西不太关注技术，可能是有自己的东西就可以了，需要“亿起发”帮我干一些事，那么也可以，特别是API端技术和原来的传统的互联网有比较大的区别。“亿起发”是提供了SDK，我们的SDK自动和大数据中心进行对接，只要用户放上了SDK，就能够自动根据当初的设定突出你想要的广告内容，是很好的移动端做到了嵌入。

举例，某手机浏览器，通过我们的SDK嵌入了相应的“亿起发”效果广告，嵌入了之后比自己没有的时候整个ECPC提高了不少，同时发现收益是比ECPC的增长高了很多，这也说明一个问题目前移动端的增长是相当的大，用户的行为也是在移动端去赚的，通过二者的结合，ECPC的增长整个佣金增长超过了300%。

未来我们会在移动端下更多的工夫，我简单介绍一下，6月份上更多的商家，商家的数量达到50家，商品的数量过两百万。12月接入两百家上家，商品的数量超过五百万，等于PC端的开放规模了，同时为了帮助比较懒的站长，什么都不想干就是有流量想做推广的，推出了移动端的购物客，只需要把购物客嵌入到网页或者是应用中什么都不用干，就能够去分享移动购物的红利。

今天演讲的主要内容我想用最后一句话来做个总结，新的十年“亿起发”将伴随广大的站长一起迈开脚步一块移动起来，希望大家年年发！