腾讯开放平台部助理总经理侯晓楠演讲

网易科技讯 5月11日消息，2013中国互联网创业者大会今天在北京国际会议中心举行，网易科技在现在直播报道。

以下为腾讯开放平台部助理总经理侯晓楠做主题为“ 创业者如何借助开放平台实现腾飞 ”的演讲。

侯晓楠：各位来宾，站长朋友大家下午好。大家下午刚刚吃过饭，大家困不困？（困！），刚刚的开场是挺提神的，今天上午我们的汤总、雷总很多位大老都分享了很多未来的机会，大致的方向，包括我们也发布了Discuz!X3.0这个新的版本，下午来点更实际的。我是第一个来给大家讲一下营销方面腾讯方面新的进展，上午大家也听到了我们在康盛层面的很多进展，包括开放平台方面的进展，最近很多朋友在问我，腾讯出了一个广点通的产品，这是什么样的产品，今天正好有这样的机会我可以借此时间跟大家分享一下广点通这样的全新的基于社交和基于效果营销的广告平台。

广点通是腾讯积累了很多年的产品，我们内部把它定位成是基于效果、基于社交这样的平台。在腾讯的很多位置包括未来在互联网很多位置都会有广点通的出现。目前我们在这个产品上已经覆盖了接近几十亿的流量，这里包括了QQ空间，包括了QQ，包括认证空间可以聚合大量粉丝的产品，包括还有QQ秀的产品，这些过亿的产品都是广点通这个产品的载体。我们认为广点通它是能给创业者和站长能够带来流量，带来用户以及带来收入的平台。也是从去年开始推出以后看到广点通广告的产品经历了非常快速的增长，在最初的网页侧像QQ空间、很多的应用中心都有广点通这个产品的展示的出现，包括在QQ的客户端上也是首度开放了广点通的很多位置，这给所有的互联网的创业者带来了非常大的机会，什么样的机会呢？向广大QQ用户营销自己的机会。以前广告的位置更多的只会给一些大的品牌做暴光，比如说房地产公司、大的汽车品牌。现在我们在我们的QQ空间的各个位置，包括在QQ的各个位置，有QQ秀的位置等等把流量全部开放出来，应用广点通这个产品合作伙伴可以把广告投放到整个的QQ的平台上来。这是挺小众的产品，可以暴光在很多的亿万QQ用户的网页和客户端上面。

如图，趋势图，去年一年增长是非常的迅速，我们的广告主从零增长到了近一万家的广告主，这里包括了在开放平台上做游戏的广告主，包括了业内很多电商的网站都是我们的广告主。流量上也是增长了数千倍。现在总的流量是数十亿的PV每天让所有的创业者在我们的平台上投放广告，每天通过广点通这个产品在开放平台上可以每天给游戏带来几百万的安装，可以给外部的网站带来几千万次的点击。我们的平台是个腾讯的流量开放的窗口，不管是游戏、电商包括我们在座很多站长可能未来提供各种各样的服务，都可以利用这个平台获得相关的流量，让你的产品得到更多的暴光。

如图，在我们开放平台上游戏的产品《大话神仙》，在我们的平台上通过广点通的DAU日活跃的峰值是超过了一百万，大约是三个月的时间增长到了这样的用户级别，通过社交广告给它带来的收入是超过了三千万的安装用户，每月的流水超过了1500万人民币，是非常成功的通过广点通来营销网页游戏的案例。

它会通过一些素材在Q纵里比较合适的位置，包括识别出来哪些是游戏用户，哪些是重度的玩家，只是把刚广告放到目标客户的面前，这样点击率会非常高，平均的点击率可以达到千分之五这是业内很领先的数据。包括这家开发商在外国的页游联运的平台上做类似的对比，广点通上的投放会在业内的其他的联运平台有很大得提升。

第二个案例是电商方面的案例“欢乐淘”，也是去年应用创新大赛的冠军，也是电商类的APP开放平上优秀的标杆。通过广点通它每天LI达到5的数据。APP每天会竞选十五个商品房到我们的平台上，可能有服装和化妆品遍布各个类别，不同的商品会推送给不同的用户，来让用户点击去到各大购物网站进行购买。每天销售的转化和每天的订单是非常的海量。我们在去年的“双十一”各大电商网站大促通过跟广点通这个平台的合作，每月带来的交易额是超过大几千万这样的交易量。所以说电商领域是非常未来有前景的产品。

大家知道其实不同的电商产品，不同的平台面向的用户不同，而广点通实际上是基于大数据营销的产品，我们可以把很多用户的DNA抽取出来，让不同的用户看到不同的商品，每个用户点击每个商品转化率是可以提高到极值。都是低于搜索引擎这样的其他的平台。

有些站长其实也在用广点通在跟我们合作，有些比较大流量的站长，他们会把他们的流量开放出来，有点跟我们做广告联盟的形式，利用广点通的能力通过广点通的广告联盟的方式去变现。后面也会提到广点通未来在广告联盟里的计划。

今天是一起拥抱移动互联网的盛会，广点通今年也会大力的拥抱移动互联网，目前从移动的平台上包括手机QQ，包括手机Q纵，腾讯有非常大的移动侧的流量，未来的流量会有计划接入到广点通这个系统中。最开始已经尝试QQ和QQ空间里开放一些优质的流量的资源，结合手机的OS、结合运营商据挖掘在手机侧的行为和相关的数据。让创业者和合作伙伴有机会继续除了在PC上，还可以在移动上去营销APP和你的产品。

移动上有了一些案例，“买卖宝”是移动侧广点通合作很好的公司，它是卖手机这样的产品，它是直接通过手机的方式进行营销。通过广点通可以去抽取到最合适的手机的营销的目标人群，每天日的访问量超过了五百万，广点通给它带来的用户成本是平均比其他平台的用户成本低两成左右。而且是刚开始做尝试，未来这里还有非常大的提升的空间，包括诺基亚的新品上市，也和广点通有很多的合作。

未来今天想大家分享的是未来的计划，希望能够把广点通也能够进入到广告联盟的市场，尤其是移动联盟的市场。因为我知道在座的很多都是我们的创业者和站长朋友，大家手里多多少少会有一些流量，这些流量怎么去变现，如果有移动端的流量怎么去变现，我们希望广点通变成一个大家在PC侧以及在移动侧的赚钱的利器，是通过广告联盟的形式来去实现的。腾讯未来叫移动广告联盟我们有什么特色呢？我们也总结了一下，可能有四点。

第一、我们是有比较丰富的广告主，因为腾讯做广告从成立的第一、第二年就开始做广告的产品，到现在是有十三四年的时间，这段时间里腾讯的平台是积累了非常广泛的广告主，包括大的品牌的广告，包括像广点通这两年积累的电商、游戏这样的广告主，所以在广告主的资源上我们会有非常大的优势。这里可以跟更丰富的应用做结合。如果是个女性的网站，它应该推什么样的品牌？如果是儿童流量比较多的网站应该推什么样的产品，这些都依赖于后面要有非常丰富的广告主来去做支撑。

第二、我们希望移动的广告联盟为大家赚更多的钱，我们叫卓越的变现能力。如果希望广告联盟赚钱核心是流量是不是能够被转化，更好的被用户点击，甚至是点击之后转化成更多的不管是游戏中的消耗还是电商中的购买。腾讯为什么有信心做到呢？我们积累了很多年的数据，其实这一两年才开始火爆的概念是大数据营销，腾讯很多年前就有数据和用户行为的积累，我们有大SS平台有各种的数据。今天社会化营销已经是个非常广泛的概念，是大家非常能够理解的，我们看到开这场会大家也可以看到，开了大会今天晚上一定会有很多聚会，会有很多小的圈子、小的三三两两的深入的交流。我们看到整个的社会，整个互联网的人群也是这样的，每个人都在我们的群体里，但是不同的人会慢慢变成几个小的圈子，可能这方面可能有共同的爱好和更多的好友。作为我们来说腾讯是有机会把用户的很多社交的行为以及很多的基础的行为，能够有效的去提取用户的DNA，我们知道他是喜欢和爱好，应该推送什么样的产品。这是跟其他平台很重要的优势。

我们还依赖于很多外部的数据，现在有很多开放性的数据也在跟很多的研究机构做很多的合作，外部的很多数据也可以引入到腾讯，跟腾讯的数据再让大家去知道，这个用户可能离开腾讯还会有怎样的数据，还能有怎样的转化，这块是未来大数据的魔方，基于这个魔方我们可以知道不同的广告和产品适合什么样的用户，做更精准的定位和精准的营销。

第三、变现的能力，基于流量到定向的工具和社交的传播是有这样的漏斗的图形。我们是希望通过我们的流量和定向能力让漏斗不是越来越窄而是越来越宽，让从最开始的流量一直渗透到最下面去的转化成购买、转化成游戏中的变现，能够有更大的范围。我们一直在讲水泼到地上有多少能渗到底下去，我们希望渗透率通过广点通的能力做得越深越强。

第四、腾讯积累了很多基于数据的监控和数据的分析，每天在广点通的客户里每天可能都会自己投放的计划看到自己不同的广告的效果，包括每天去看到自己数据的分析。同样在广告联盟未来推出的产品里，我们也可以提供给站长和网站主每日的变现的流量的分析，包括用户的转化的效果。你能非常清楚的透明的看到流量应该怎样去分配，到底是哪些的页面和流量真正产生了点击，如何让流量的变现能够最有效率。

包括后台的分析的截图，如图，现在每天不同的从全国各地的不同的用户的点击的情况，包括不同的页面分布的时间，数据的透明性和稳定性是对平台的非常重要的基础和标准。

我们希望提供金牌的服务，七乘八小时全周无休的服务，包括一天就可以接入这样的广告联盟的形式，这样很多我们的创业者和站长有流量的话可以很快的接入到我们的广告联盟中。具体的可能在后面的一些会议上可能会把一些广告联盟的细则再给大家有更详细的公布。

其实我们想说的是，腾讯包括Discuz!的很多用户都是站长，我们在今天都是面临着移动的大潮，我这两天也跟很多以前的站长在交流，移动的浪潮中怎么把这些在PC上的优势转化成移动上的优势，如果把流量变现。今天上午也看到了很多成功站长的转型，有的做了游戏、有的做了电商，腾讯的广点通是希望能够从各个维度帮助我们的站长去不断的拥抱我们的移动的互联网，不断在新的浪潮中抓住新机会。

最后希望大家继续支持康盛支持Discuz!，每年都会举办这样的会议，包括上午林总也提到了，我们在今年的7月3日还会举办腾讯开放平台的合作伙伴大会，也是非常欢迎大家继续来光临来跟我们一起探讨腾讯在开放平台上的新的策略，给我们提供宝贵的意见，最后祝大会圆满成功！谢谢大家！