爱迪德王唯：OTT及多屏环境下的运营收益保障

网易科技讯 3月22日消息，2013CCBN的主论坛——中国国际广播影视发展论坛今天继续在北京国际展览中心举行，网易科技在现场直播“OTT融合创新论坛”。

以下为爱迪德技术有限公司新媒体业务销售总监王唯做主题为“OTT及多屏环境下的运营收益保障”的演讲。

王唯：

谢谢主持人，大家早上好，我叫王唯。

刚才的两位嘉宾一个从运营商的视角，一个从学者的视角对咱们这个行业进行了各自的阐述，我的视角基本上是供应商，我有两个点，供应商的特点是它是技术推手，另外它的客户，像我们都是全球客户，我们看到全球在新的技术推动下的驱动是什么，这就是我的视角。

谢谢主持人刚才稍微介绍了一下爱迪德，可能大多数听众都了解爱迪德，这么长时间了，我们在中国十几年了，还有一部分可能没有介绍，没有了解过爱迪德，我稍微介绍一下：

爱迪德是真正的，你只要运营内容，我们是来保护内容的，保护内容的根本意义是保护你的运营模式，这里面有几个问题，一个是对内容的保护，传统的领域，比如说CA，新的领域待会儿我们说到，还包括内容的管理，刚才罗总有一张图，在OTT的情况下，新的管理模式会涉及到哪些方面，他从逻辑上做了介绍，我们有具体的产品去支撑这些事情，包括传输，把不同的格式进行切换、转换，这都需要有技术和设备去支撑。

在今天，我们要强调一个新的概念关于服务，服务非常重要，很直白的说，因特网是洪水猛兽，东西往上一放，可能就完全不能保护自己的利益。事实是怎么样的呢？其实也不尽然，在这些发达国家，他们雇佣爱迪德对它的内容进行保护，像Youtube跟我们就有协议，我们负责在整个因特网上监测哪些是盗版内容，哪些是正常内容，这当然是有一定的技术支撑，所以整个加起来就构成了爱迪德的业务。

爱迪德的历史稍微介绍一下，07年以前基本上是数字电视，在07年的时候我们并购了很多公司，今天值得提的是“……（英）”这个公司，这个公司有40亿客户端，它保护了不同的软件和内容在移动终端上进行运营。

从2012年开始我们就有大量的客户开展了端到端的多屏的解决方案，这就包括版权管理，版权管理意味着什么？说了半天内容从哪儿来，如果还是从电视台来那你有什么比较优势呢？现在我们知道在国内，OTT的玩家直接从好莱坞买片子，如果他做了这件事广电没做，那显然就是他的比较优势，但当他去好莱坞买片子的时候好莱坞问他“你保护了吗？”难道我的片子在中国放了以后在全世界不能收钱了？这个事情是这样，在美国，好莱坞整个电影的收益50%来自院线，50%来自因特网，终生付费。就是这个片子只要播放就得给钱，中国是什么数据呢？中国的数据是90%的电影收入来自院线，10%来自其它，这就非常不一样，保护做得好所以就能做到这一点，而并不是存量减少，如果存量不变，我们把这个比例从10%上升到50%的时候这是什么概念？这对全产业是什么概念？当他们走到这一步的时候他们想，这事儿还是得给爱迪德打一个电话，于是我们就去了，于是我们就帮助他们。

这里我想提一点，在我们看来行业中一直有点混乱，就是OTT到底是什么，其实OTT本质的含义应该是运营层面的含义，关键的要义是：步建立任何形式的接入网络。如果你还去关心依托在某个接入网的形式上，那要OTT干什么？你可以做IPTV，也可以做电缆，做其它的什么技术，或者是移动的那些系统，都是考虑接入，但OTT本身应该不是这个概念，它应该集中精力在内容的制作、分发和播出上，这是OTT的人要关心的事儿，也就是真正的有远见的OTT的玩家会考虑怎么弄到别人弄不到的节目。然后最大限度的把内容放到不同的终端上，总归，它是在玩内容，这才是OTT的关键。

我们看国内的OTT有点走样，大家提到OTT的时候可能脑子里想的是这样的概念，IPTV是一个概念，WebTV（因特网电视）是一个概念，并列的有一个OTT概念，大家知道OTT的盒子，现在满街都在飞那个东西，当说到OTT盒子的时候实际上是一个狭义概念，你在因特网上传，无非都是IT技术，在接入层面没有任何区别，在节目播出上来讲没有任何区别，它只是三种不同的IP表现形式而已，如果把OTT放在狭义的理解上，OTT在发盒子，恐怕不会长久。

有一个很著名的台同时在做这三件事儿，我就问了，OTT上来，那你原来的IPTV怎么办？你这边还依托着广电，你有什么新的价值？好象走味了。

看看生态，生态是这个样子，原来咱们最熟悉的有线电视，经过机顶盒到电视，后来来了一家，叫IPTV，无非就是在接入层面换成了电信网络，IP网络，也无非就是IP机顶盒，最左边的生态，现在最早实际上是来自WebTV，通过因特网下道不同的终端。

去年开始，再早一些时候有人在做这件事，苹果发的苹果电视就是新的这个事儿，从以太网经过OTT的机顶盒，就是刚才我们说的狭义的OTT，再到电视，他们走到这一步的时候，我们发现我们广电好象缺一点什么东西，今天全行业都在提怎么能提供到起居室，进攻到电视屏幕，我们正好相反，我们是怎么能够进军到它其它的终端形式上，于是今年我们能看到的会是这样，大量运营商或供应商在推动从原有的广电机顶盒延伸出来的，延伸到不同的终端去，这可能是今年要发生的事情，这个意义是非常战略性的，它符合OTT在运营之中尽可能多的去占领屏幕（的需要），占领不同的终端。

OTT给行业带来了什么呢？首先是产业收入分配的改变：我们的数据是这样的，到去年底，互联网视频行业创造了100亿人民币的收益，问题就来了，这100亿是怎么来的？它是生出来的100亿还是抢回来的100亿？这是咱们大家最切肤的痛，可能咱们的广告部门说，我的广告收益今年涨的不是那么好，实际上大家能感受到，我们能看到的是，这100亿应该是抢来的。很容易理解，几个守恒，中国人的眼睛是守恒的，就这么多，内容基本上也是守恒的，如果还按原来的那套路走，你只是在这儿，成了窝里斗，那肯定是抢，没有任何新的形式，还好有一些人意识到这点，他们去买内容，原来你不买的我买，给这个行业注入新的增值的部分，这是非常重要的思考，所以利润并不是来自创生，而是来自重组，说难听点儿就是抢的。

OTT一定会给观众的收视习惯带来改变，所谓的新媒体，也有叫全媒体的。原来开开电视是被动的，现在更多年轻人开始主动去搜索节目，看电视剧，大家一讨论《楚汉传奇》我就查，《舌尖上的中国》，查！

最早先感受到这点的是媒体在发生跨界，纸媒体是最早感受到这点的，现在的纸媒体，大家可以去查《芭莎》杂志，里面又有视频，又有互动广告，美得不得了。广播，我们知道，直接就有两个OTT牌照发给了广播媒体，这种跨界是必然的了。

最后的电话是刚才说的，在家庭这块，视频/电视往无处不在的方向发展，一个是家庭的不同终端，另一个是在不同的位置，可能是在大街上，电视屏，有人说要保住这块屏幕，这已经很难了，已经不再可能是被接到机顶盒的广电网独占了，说个具体的运营商的例子就是美国的Comcast，它是我们的客户，收益是这样的：有线的用户数据在往下走，宽带视频的客户在往上走。再按不同地区分，我们看柱状图，我们会发现蓝色的是亚太地区，紫色的是西欧，从打2010年开始，亚太地区的多屏业务，新业务，在传统电视行业新的业务在迅速增长，所以今年躲不过去了，今年大家工作的重点肯定是OTT加成网络这方向，这是不同运营商在做的事情。

我再简单说一下策略面对面对这样一个确定的方向策略怎么办：

第一，打造自己的OTT平台，这是最好的，上上策，以攻为守，没人规定OTT一定得由新的OTT玩家去玩，就像没人规定高尔夫非得是年轻人的事儿，老人一样很喜欢，这是同样的道理，所以，能够主动做这是非常重要的，如果你想做一个综合频道，这事儿是很难的，中央台都在那儿把这事儿做足了，但地方是有机会的，每个地方都会有自己的机会，有些地方有飞机制造厂，飞机的频道可能就是前景，有的地方有二人转，有的地方有黄梅戏，把自己这个地方的特色、内容做足，OTT给你提供了这样的一个思考空间和操作空间。

第二，我想是和新兴的OTT运营商进行合作，这是一个现成的方式，的确，这个内容没有太新的，但往往他们的形式会更易于被接受，我们跟国内这些OTT的人打交道，他们都能细致到这个浏览器随着灯光去变化亮度，非常注重客户体验，在跟他们合作的过程你可能就会有新的想法，另外从他们的方向，他们也希望占领大屏幕，说来说去，如果你还是拿着电脑、PAD看，这并不舒服。

然后是策略，今年会做到的是节目拓展到终端，这事儿也并不复杂，你在原来的机顶盒上多走出一步来就能做到。

我想有一个概念，你说OTT的本质是什么？这一两年它干了件什么事儿？我的感受，它把改革开放30年以来各位把开路电视变成闭路电视的一切努力重新初始化了，在因特网这样的技术之下，你发现你的节目变成了开放的节目，变成开路了，信道虽然是有线信道，但它变成了一个开放的传播模式，这是一个很要命的事儿，原来电视只是做广告，后来我们有了每月月租费，其实在国外按节目收费有各种各样的模式，能控制到最终用户了，但OTT一来，它走了一个反方向，你会发现你什么都控制不了了，如果在传统的技术下这是个问题。于是，咱们所有的角度都是怎么让开路的趋势重新闭路化，从国家的管理也是这个问题，我怎么把你的这些内容都管起来，当然有技术手段，肯定是，从运营商我怎么把收益管到具体的某一个用户，这是提出来的新问题。

从技术上讲，当然了，大家耳熟能详的就是DRM，会有多种多样的DRM形式，还是刚才那张图，这是各种不同的DRM的形式，对OTT这边我们要给它上锁，你不要随随便便的这么不可控，这样好莱坞就放心了，我的片不会随便被拿走，你拿走没事儿，在中国放没事儿，问题是这么一放，马上他在别的国家也收不来钱了，这是要做的。

然后是IPTV这边，也要上锁，有线电视这边，很自然的，原来你不是用爱迪德的智能卡吗？现在已经很少提智能卡，在全世界我们是安全芯片的无卡CA，很自然的延续，当你要拓展你的业务到其它屏的时候，我给你这一块都保护了，如果不保护会是什么情况？这一段会是开放的，你的月租费20多块钱不贵，人家拿着PAD看游刃有余，有人说PAD看没事儿，是没事儿，PAD加个线就接到了电视，没区别，所以我们给大家提供这么一个保护系统，这是要解决的。

我们再来看看别人在干什么，东南亚最大的，ASTRO，FOXTEL是澳大利亚的，还有北美的Comcast，ROGERS，他们都在演进，ASTRO很好，ON-THE-GO，就是随便走哪儿看哪儿，他们在做这些事情的时候爱迪德都有贡献，一个是全新形式的内容管理，一个是保护，一个是内容发现，还有一个是内容货币话，刚才黄教授说的货币化的问题，的确是专家说的，我们已经干了。

时间是这么的有限，我说的是一个线索，如果大家觉得我说得还不错，请大家到旁边看我们具体的网络构架是什么，那个电视有设备在演示，可以非常直观地感受，欢迎大家到我们的展台，我的演讲到此结束，谢谢大家。