初刻卖给凡客：垂直电商的句号

文/孙宏超

这或许是垂直电商最后的美好时代，因为它们还有最后的剩余价值可供榨取。

最后价值

3月4日，凡客诚品正式宣布，垂直电商品牌初刻被其以现金加换股的形式全资收购，届时初刻团队将并入凡客。根据凡客官方披露，对初刻的估值在人民币千万级别。这是凡客旗下的首个子品牌，凡客创始人兼CEO陈年还表示，在2013年，凡客还将寻求更多品牌的收购。

据了解，这次收购大概在2月底敲定，目前凡客上已经出现了“初刻”品牌的产品。

被收购的初刻在垂直电商领域绝非庸手，其创始人许晓辉曾服务于雅虎、金山等公司，2009至2010年期间担任凡客诚品助理总裁一职。初刻网站上线2年多，年销售额达到千万级，在垂直类品牌电商当中颇具影响力和代表性。

而中国电商行业也正在展现出蓬勃发展的势头，2012年一场场的电商大战让消费者线上购物习惯得到培养。而2013年年初，这种势态丝毫没有削弱，京东在蛇年之初就高调宣布融资7亿美元，而苏宁则开启了自己新的“云图”。

但这些背景并没有让初刻看到春天，许晓辉在支撑了两年之后终于还是将其卖给了老东家凡客。

此次收购仿佛成为垂直电商网站命运的最终句号。在比拼了两年资本以及价格战之后，扩充品类将成为目前几大电商巨头亟待解决的难题，而被马云盛赞为“小而美”的中小型垂直类电商网站或许将成为电商巨头们肆意提取的军火库，而这也是它们能奉献的最后价值。

两难抉择

曾有一个电商从业者以厨具比喻电商：“当你想要吃饭，你会有两种选择，一是自己买一套餐具做饭吃，二是去饭馆吃。如果你买了一套餐具，那就不仅仅是做一顿饭。”

中国的垂直电商们正在陷入这种尴尬之中。在垂直电商火热之时，仅仅是卖鞋子的垂直电商就有好乐买、乐淘、名鞋库等多家，而衣服更是从T恤到袜子都有相关的电商网站。每家都在抢占细分领域做品牌，但从长远来看，细分市场的容量实在有限，其所带来的利润根本无法让一个团购网站建设完整的产业链条。

一批从业者敏锐的发现了这个问题，既然已经购买了一套完整的餐具，为什么只做一顿饭呢？京东商城开始从电器拓展到母婴、服装、图书等，同样意识到问题存在的当当网和苏宁也在开始向百货类产品扩军。

但现在的垂直类电商网站面临的确实已经相对成熟的市场，和这些已经成功完成转型的巨头相比，小型的垂直电商很难承受转型所带来的变化。

更可怕的是，如果不转型，这些垂直电商们将会面临更多困难。在中国互联网行业里，一个本能的问题永远是，当巨头盯上了你的领域，你将如何应对。

红孩子是一个非常典型的范本。公开数据显示，红孩子在2009年时业绩达到20亿元，2010年反而下滑至15亿元，2011年也是15亿元，而同期京东商城等电商则经历了年超200%的高速成长。红孩子的营收能力下滑的同时，天猫、京东、亚马逊等平台类电商的母婴类产品销售却在节节升高。

国内的电商圈玩法是以资金换市场份额，这种玩法让一些中小垂直电商几乎无法生存。维棉网的资金链断裂，红孩子、初刻的出售，走秀网和乐淘的遭遇让垂直电商的未来之路看起来充满坎坷。

可以想象的是，如果以京东为代表的几大电商网站开始进入化妆品、酒类、食品等细分领域，这些领域内现在的冠军只有两种选择，要么举手投降，要么就慢慢容忍这些大的电商企业利用资金优势将自己磨死。

现在看来，前者会是更多垂直电商企业的最终选择。

绝非孤例

初刻今天的遭遇或许将在未来一段时间内成为垂直电商网站的样板，找个好婆家将成为它们首要考虑的话题。

在中国电商的远古时代，一群首先拿到投资的人将资金纷纷投入火堆，在寒冷的冬季为自己取暖。而在今天，日销售额近两百亿的天猫告诉我们，火堆已经熊熊燃起。剩余的钞票正在巨头的手中挥动，垂直电商正是它们眼中最后的美餐。

更何况即使勉强保持不出售，但流量的匮乏让垂直电商难免成为巨头的附庸，在未来我们会看到更多的垂直类电商网站入住平台类电商网站的消息。

2013年伊始，陈年已经表现出收购还会继续的野心。而国内电商领军人物马云则劝解正在创业的人们，“小而美”才是这个时代最好的生存模式。近日，马云公开表示：“假设我今天是90后重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我怎么办？第一点，我如何利用好腾讯和阿里巴巴，我想都不会去想我会跟它去挑战，因为我今天我的能力不具备，心不能太大。”

或许在马云看来，垂直电商最终的结局就是“心不能太大”。

收购结束后，许晓辉在微博上感慨：“已是春风拂面，各种传闻终于可以尘埃落定。两年半创业历程，仿若一场跌宕起伏的跋涉，险滩美景走过，甜苦五味体验。短时间必须承受磨炼的一切，都让自己的阅历更丰满，也更深刻理解了曾以为懂的常识。江湖险峻，但更多是美好。感谢各位朋友对初刻的支持，人生浩淼，未来的日子正长。 ”

目前中国B2C行业已经基本奠定了“淘京苏”三国杀局面，三家基本都是综合品类电商，再加上当当和亚马逊，市场份额几乎已经被瓜分完毕。垂直类电商就像在这些巨鳄口中游走的小鱼，惨烈程度可想而知。

聚美优品还在和乐蜂网纠缠不休，好乐买、麦考林、梦芭莎也还在为流量下滑绞尽脑汁。但垂直电商的行业发展，已从初刻的归顺，画上句号。