JooME联合创始人朱峰：共享网络资源商业潜力

网易科技讯 1月12日消息，极客公园创新大会2013进入第二天，网易科技作为战略门户合作在现场直播报道。

在开放分享环节，JooME联合创始人朱峰做了主题为“共享网络资源的商业潜力”的演讲。

主持人：下一位演讲人是JooME联合创始人朱峰，有请朱峰！

朱峰：我们这个项目从去年4月份开始做，感谢极客公园今天给我这个机会，这也是我第一次站在大家面前跟我们这个产品在走的过程中的一些心得。

今天我演讲的题目是共享网络资源的商业潜力，我们给客户提供的是免费的WiFi，我们第一篇博客发出来之后很多人问你们免费怎么赚钱？你们怎么做到免费的？我们今天就来回答这个问题。这是全球WiFi芯片出货量预测，应该不用太多证实，我想问大家一个问题，今天来到会场或者昨天来到会场时候尝试连会场WiFi的人有多少？没有成功连上的人有多少？我要批一个谣，这个WiFi不是我们提供的。极客公园这次有一个应用，应用上一半发言都是在问WiFi怎么了？WiFi密码是多少？求WiFi密码太多了，很多人说你们的WiFi太差了，我们说不是我们提供。无线网络接入需求大家都有，去餐厅吃饭时候，坐下来之后要问的第一事情是WiFi密码是多少，经过在北京市场的抽样调查，北京实际上有可能装WiFi场所大概14000家，总共装了2700家，既有WiFi占有量82%，大家到餐厅以后第一个问题是你们WiFi密码是多少，服务员不厌其烦的告诉我们一个非常奇怪的密码，你也记不住，为什么呢？既然商家愿意分享WiFi，但是又为WiFi设置了密码，导致我们觉得有大量没法用的垃圾信号，这是昨天在奥雅会所截的图，既然商家愿意分享，为什么要加密码呢？

这就提到了商业用户的WiFi困境，第一是产品匮乏，如果有一个人下BT或者新视频，网速非常慢，商业路由器有吗？但是都是给大的机构或者大的场地提供的，像华三的设备，给中小客户提供的路由器非常少。另外，中小店家并没有IT维护能力，我们看到一个店家非常奇怪，我说你的WiFi连不上了，他说没办法，只能过几天再弄，我说重启就行了，他说不行，WiFi放顶上，6米多高，我们上不去，自己的员工和老板并没有维护人员。蹭网严重，使商家陷入困境，不提供WiFi没人来，到这就要说为什么没有WiFi，但是如果提供了WiFi你又坐这不走了，所以商家非常难，甚至有的商家说我有一个好办法，三小时换一次密码，然后他就走掉了。再一个是安全问题堪忧，很多用家用路由器，一个人下迅雷或者看视频网速非常慢，再有一个是发布违法内容。再一个是流量少，信号差，今天大家可能用3G也不是很爽，耗电多也不用说了。

JooMe就是为了解决以上问题存在的，目标就是构建一个人人可用的WiFi网络，而JooMe可以获取收益。JooMe可以做什么呢？第一，我们的路由器放在商家，WiFi用户可以自动成为商家会员，连上WiFi之后自动可以成为商家会员，商家之间可以形成异业联盟，我在咖啡馆听咖啡时候，我有一个5折券给你，你要不要去那吃饭，拿着5折券去那，进入饭店就显示有一个5折券。数据分析，我们是有一套算法的，通过这套算法可以预测今天将要到店的有多少人。另外是远程维护，90%的鼓掌都可以通过远程办法处理掉，只要不断网就可以在云端下发指令，然后解决问题；再一个安全防范功能，这是我们平安夜时候做的数据统计，从下午四点到晚上十二点北京几个主要商圈客流变化情况，我们可以看到客流的变化，这是由JooMe统计系统统计出来的数据。

我们如何赚钱？第一，路由器免费使用，是开放系统，任何人都可以用，免费享有基本的功能。增值服务，有会员功能，有发折扣券功能。还有咨询服务，对大型场所、户外覆盖等专业领域，需要额外的设置和设备，我们会提供咨询服务。付费用户转化率大概28-30%。

说到分享，就要说到开放，JooMe留了开放API，首先我们利用开放的API，是基于一套开源系统运行的，很多用户下载我们的部件，然后装路由器里，然后在店里用，我们的市场不仅仅限于北京、天津这两个地方，全国很多地方都有，都是爱好者和商家刷进去。这是目前加入JooMe分享客户的主要客户，有一些咖啡的连锁店，还有餐饮的连锁店、大型商业街区，目前北京有30多家不到50家的客户。

将来我们想做的事情，第一，更多的开放，连接WiFi是大家的一个刚性需求，我们希望在大家连接WiFi时候只需要进行消费确认，不需要做额外工作，个人用户也可以分享JooMe带宽，通过头方商家优惠券体现价值。

谢谢大家！

主持人：谢谢朱峰非常精彩的演讲！下面进入嘉宾点评环节！

熊伟铭：落地就需要很大的团队，你们组建了这么一个很的团队吗？

朱峰：说到这个问题，可能要提一下JooMe的背景，之前在天津做本地社区，类似于北京的BBS这样的社区，我们的营销团队是现成的，客户也是那个阶段积累下来的，现在线下团队也在建立，后续第一是通过线下团队在做。

熊伟铭：有多少人？

朱峰：现在我们的销售团队只有5人。

Keso：你刚才分析了WiFi面临的问题，用户比较有痛感的问题，这方面非常到位，解决方案可能也有一定的价值，但是我有点怀疑，你的商业能不能形成规模，之前西班牙好象有一家公司也是用类似的由企业或者个人分享WiFi的服务，好象现在也没什么动静了。

朱峰：对，其实JooMe更多的是给商家使用WiFi和利用WiFi分享并且获得自己价值的方法，以前商家提供WiFi只是被迫行为，顾客在推动提供WiFi功能，如果不提供WiFi，顾客可能不会来，但是不会通过分享得到任何收益，WiFi平台实际上解决这问题，第一，商家其实最关心两个问题：第一是带来新客人，第二是留住老客人，以前想留住老客人非常麻烦，可能让顾客办会员卡，下次可能忘了带了，只要走到店里，就是自动连上WiFi，就会自动显示出是会员，甚至还有一些其它提示，比如上次点的什么菜，之前发给什么折扣券，实际上是给商家提供一个使用的理由。

朗春晖：现在各种店家带宽资源是否足够？事实上很多带宽资源根本无法满足店内客人的使用，这时候怎么开放？

朱峰：两个办法，一个办法是在路由器里配置了一套带宽管理系统，现在占带宽主要应用的是视频，通过后台一套调度机制，保证带宽合理利用。第二，刚才Keso问的问题，根据我们给了商家一个提供分享带宽的好的理由，现在很多商户提出我主动升级带宽，满足大家的需求，因为他发现连WiFi的人越多得到的收益越大。