唱吧创始人陈华：唱吧火爆的下一步

网易科技讯 1月12日消息，极客公园创新大会2013进入第二天，网易科技作为战略门户合作在现场直播报道。

在开放分享环节，唱吧创始人陈华做主题为“唱吧火爆的下一步 ”的演讲。

主持人：接下来的演讲人的产品我想全场所有人都用过，下面有请唱吧创始人陈华！

陈华：大家好！非常高兴今天来到极客公园跟大家一起聊一下唱吧的故事。

首先请大家看一小段视频，看看用户是怎么玩唱吧的。

（视频播放）

通过这段视频，大家可以看到唱吧用户怎么玩唱吧的，有小孩，有老人，有做饭时候唱歌的，也有开车时候唱歌的也有在房间里唱歌的，男女老少在各种场合都唱起来了，唱吧可以说是2012年比较成熟的产品，也出乎我们预料，告诉大家一个好消息，现在的唱吧排第三名，昨天晚上湖南卫视天天向上搞了一个节目，这个也是属于新时代的传统媒体和新的互联网媒体的典型案例，其中一款就是唱吧，就这么一个小小的合作，又让唱吧再次回到前五名。唱吧确实发展非常快，现在超过千万用户。大家都知道亚洲人有唱歌的欲望，在移动互联网热潮里，机会真的非常多，我们刚好在这个时间点抓住这样一个机会。

可能很多人都关注移动互联网，大家都知道2012年中国可能也就2亿部智能手机，2013年5亿部，快速倍增的市场，这个市场的增长速度和空间有一点类似于98年、99年刚开始接触互联网时候的那种感觉，整个市场其实是一片蓝海，你做什么事情，也许你觉得很多人在做，但是你做的时候你会发现这个市场上基本等于空白，现在回头看腾讯、百度、阿里，98年、99年刚开始做事情时候，也许觉得不怎么样，QQ当时想过卖掉，当时觉得用户量也不太多，也不会增值很快，回过头来看，随着整个市场的发展，从当年的几千万用户到今年几十亿用户，成为一家非常了不起的公司，今天移动互联网给我们相同机会，未来可能是几千万、上亿用户。

移动互联网的创新和传统的创新不太一样，首先一点，在手机上做原来传统互联网巨头做的事情，基本上机会不会太大，比如你做手机上的淘宝、百度、QQ，一定会死掉，你必须找到一个新的跟手机、跟移动互联网结合的东西才会有新的增长空间，才不会跟巨头正面冲突。有哪些地方是不一样的呢？最重要的还是手机这个设备跟原来PC硬件上的差异，硬件上的差异带来的机会是难以想象的，国外有一家公司在手机插口里插上词条扫描功能，可以形成了用手机刷卡公司，现在价值几十亿美金了。手机上还有距离感应器、位置感应器，话筒和喇叭上也有很多玩法，像唱吧、啪啪等等，这些新的感应器、新的设备和新的特征是能够创造出很不一样的玩法的。

在手机上，声音的重要性是第一天就存在的，因为手机天生就是用来打电话的，在麦克风很喇叭的要求上是非常高的，由此也能够看到最早的在手机上声音上的创新一定还是延续原来打电话、发短信这条路子，这就是大家今天能够看到的微信等等。除了原来的通讯功能，我们还可以看到其它的玩法，唱吧是唱歌，啪啪是一种语音的通话。

唱吧做了一些事情，使得唱吧能够火爆起来，我们把麦克风的作用发挥出来了，像iPhone麦克风已经有很好的质量，用户满意度非常高，再加上伴奏，给你歌词，给你很强的分享功能，就会借助现有的社交网络形成传播，第三方社交网络给我们带多的东西了，只要用他的开放的API就可以把你的内容分享到社交网络上，社交网络上的用户看到内容之后可能就回来了，就形成一个循环，这个循环是非常恐怖的，基本上可以形成一传十、十传百的所谓病毒式传播效果，现有的微博、QQ空间通过一个键可以告诉几百人、上千人。唱吧不止有一个好的方向和好的营销模式，最重要的还是产品，能够抓住刚性需求，唱吧围绕着用户原来唱歌的需求，或者说很多人需要看美女，需要追美女，使得唱吧能够用移动互联网这个新的方式解决一些老的问题，需求会非常持续、非常旺盛，爆炸出来的这种力量也是让人想不到的。

来自腾讯体系的用户大概超过一半，社交媒体的分享也是非常可观的。唱吧也在逐步变化中，从最早的只是唱歌的工具和交友社区，现在变成比赛的平台，这个比赛的平台可以传递品牌或者企业价值，像可口可乐在唱吧上搞一些跟用户互动的比赛，从而实现几万、甚至几十万、上百万人参与互动的过程。

我今天就讲这些，谢谢！

主持人：感谢陈华！下面请几位点评专家点评！

Keso：陈华离开阿里的时候我们也聊过，离开阿里之后第二个项目是优惠券，唱吧实际上是离开之后的第三个项目，怎么样确定一个项目有没有机会？比如你做的优惠券，试几个月之后发现不是一个好机会，唱吧做了每几天就觉得这是一个好机会，怎么做这种判断？

陈华：说实在的，这里面有运气的成分，因为我从阿里巴巴出来之后做的东西和后面做的东西是有些变化的，当我做一些事情时候，我发现用户的增长没有达到一传十、十传百的效果，用户增长很快进入平缓期，我觉得这是很大问题，创业的第一个阶段就是实现用户的跨越，当初我们碰到很多困难，我们的增长不行，我就想自己应该做什么事情，包括专门找Keso请教，老是不敢抛弃原来的包袱和经历，觉得原来是做搜索引擎的，我必须还得做搜索引擎，当有一天发现我们真的想不出来可以做什么事情的时候，当时我们跟投资人一起商量，放开做，不管有什么经历和资源，我们只想这个世界上有什么东西是一定能做起来的，我们基本筛了十家的项目，一个一个的筛，唱吧这个想法实际上是在2011年的12月份想到的，我们2012年春节才决定做，我们觉得唱歌是本来存在的需求，我们有能力做中国最好的产品，我们有能力把这个产品推出去，尽管没有相关经验和相关行业经验，我们相信我们也能做好。

冯汉平：移动互联网有这样一个大的趋势，热的东西是不断转换的，每当下一个浪潮出现时候，前面的一些企业就会被淘汰，后面就会有一些新生的力量攀到高峰上，有些东西要不断的挖掘用户新的需求，因为新技术、新品牌的出现，比如手机变的这么流行，智能手机普及率不断增高，根据智能手机的新特性，不断的涌现一些新需求，抓住新需求就能够发展。另外，抓住用户现有的需求，只是在新平台上更好的实现，唱吧抓住了这点，任何人都有唱歌的需求，卡拉OK这么流行，是长盛不衰的需求，唱歌是刚性需求，如果在手机上做的更好一些，可以跟好友分享，可以加强声音，唱吧抓住了这点你们就有成功机会了，我觉得你们确实做的非常好。我想知道你们下一步会在哪些地方发力？

陈华：大家可能注意到唱吧的Slogan，出现唱吧的地方后面都带一句话，就是您的手机KTV，唱吧上线第一天时候就强调这个，因为我抢的是原来就存在的刚性需求，只是告诉大家手机里的KTV就是唱吧，大家用唱吧时候可能觉得唱吧是个社区，但是我们只说唱吧是工具和社区结合在一起的，我们推的时候强调工具属性，工具属性更容易让用户安装使用。未来的话，唱吧重点还是会围绕唱歌和交易这两个方向走下去，一方面让唱歌唱的更好，第二，把交友的东西做的更好，让用户真正在唱吧里形成真正的好心，产生真正的明星和粉丝，里面有很多互动，这是未来要逐步加强的，围绕着唱歌和加以两个方向我们会做深做专，形成未来手机KTV只有一个品牌，叫唱吧。

熊伟铭：我想问一下关于商业模式的问题，陈华的经历说明早期投资确实看人，愿意放下过去所有的产品方面的积累和产品感觉上的积累，然后探索另外一个需求，其实非常非常不容易，再往下发展的话，你们会变成移动的9258或者什么样的方式？

陈华：为什么唱吧能够火起来，当所有人第一眼看到唱吧时候都觉得没见过，这样才会火起来，我们的一些细节和想法当然会参考别人的思路。唱吧在未来最重要的还是围绕独特的垂直需求，这方面也是今天唱吧能够跟所有的大老有非常好的合作的重要原因，唱吧是内容产生方，产生非常多的高质量的内容，然后贡献给合作伙伴，像QQ空间，对他们来说，这种合作很简单，而且是垂直的，不会跟所有人竞争，希望把自己的价值做到最大化，不需要做成通用型的平台，然后跟所有人抢用户，没必要这样做。

主持人：点评先到这里，下面进入投票环节，平均分9分。