海豚浏览器谈海外推广经验：本地化尤为重要

网易科技讯 12月1日消息，据手机浏览器海豚浏览器商务总监刘骁在11月27日在成都举行的“海外市场与本地生存状态”的五道口沙龙上分享了其在海外市场的推广经验。

海豚浏览器于09年率先推出北美版本，刘骁表示，与国内常见的应用推广方式不同，海豚作为创业公司为节省成本，除结合应用商店排名推荐外，其主要通过精准营销、搜索引擎和口碑传播积累原始用户。

除北美地区，海豚尤为重视日韩市场的覆盖。在日韩地区，海豚主要采用与运营商合作的方式获得用户和影响力。如海豚采用与日本第二大运营商KDDI进行内容置换合作等类似方式扩大规模。

目前，海豚浏览器基于全球用户发布得多版本应用累计下载量超过1.5亿次，全球用户量超过7000万。

刘骁表示，基于用户使用习惯和市场环境，浏览器无法采取收费下载的盈利模式，将来或依靠用户规模来开展第三方合作收费和渠道合作盈利。据透露，海豚浏览器以开放API接口供开发者基于Html5开发应用。

海豚浏览器总部设在北京，今年在成都设立研发中心。刘骁表示，海豚是技术驱动的公司，成都更适合沉淀技术研发经验和精心打磨产品。（小精）

以下为演讲实录：

刘骁：我是海豚浏览器的商务总监刘骁，海豚可能大家有所耳闻，我们来到成都的时间其实也不太长，我们是在今年6月份来到成都，海豚这家公司我们做浏览器，实际上是从2009年底开始做，但是这个团队我们之前其实有相当长的一段时间，就是所谓的创业期有一个比较长的时间，在做这个浏览器产品之前，我们可能做过一些类似于IT服务，甚至于说像IT外包类似的事情，随着所谓智能机的普及和移动互联网一个广泛的爆发式的发展，在2009年的年底，我们推出了海豚浏览器，最开始做的实际上我们也是考虑到，现在市场上的一些情况，最开始我们是在北美市场开始做的，第一个我们也是推出了安卓版本，到去年2010年到2011年，我们推出了像iOS平台，以及从整个欧美英语系的市场，再加上日本、韩国市场，逐渐在海外市场做大一些，到目前为止我们在全球大概会有7000万左右的用户，整个下载量基本上已经到1.5亿次以上，所以从海豚目前的情况来看，我们可能会从几个重点市场来看，一个是欧美的英语系国家，另外一个在日本韩国市场其实也是我们一个相对比较重点的领域。

再回到我们国内市场的话，我们大概是在去年年底，重点可能会考虑介入国内的市场这样一个发展环境，从这个角度上来讲，其实我想分享我们在做这样一款浏览器的产品，可能大家理解像浏览器产品这个类型的都是一些免费应用，我们怎么样去做营收，怎么样把这个市场做大，怎么样把用户量做大，其实这个可能会有几个方面的因素，从海外市场来讲，其实我们会有一些，这个我觉得其实大家可能都会有所了解，就是说我们在去做这样一款应用，我们重点，尤其是说创意型的团队，在我们的资源和资金，或者各个方面的渠道都比较有限的情况下，我们怎么样能够针对性的去做一些事情，而不是说OK，我们虽然愿景想得很大，认为做一个求大求全的方式去做事情，从产品的角度来讲，特别是从这种创业性的产品，或者创业型的团队的话，怎么样瞄准一个精准的目标去找，以及针对这个精准的目标市场，我们怎么样能够有一些精准化的推广方式去做。

从海豚的发展史上来看，整个在2009年到2010年我们都只是在北美市场做，当时其实也是随着智能机的发展，国外市场的成功会相对高一些，从浏览器的推广和运营上来讲，可能会从几个方式，首先像传统大多数的移动互联网的应用来讲，比方说像这种官方的一些市场，以及怎么样面对用户做一些精准搜索的营销，以及包括做一些所谓的口碑营销，其实从这个数据来看，大多数用户去寻找到他所希望得到的这样应用能力，像参考排名和搜索，以及针对性的分类搜索，以及口碑，这三类可能占比会相对更高一些。

从国外和国内市场的对比来看，我们觉得像，这实际上是一个用户的类型，从美国市场和中国市场的对比来看，高端、中端和低端的用户的占比其实是有一些不太一样的，美国市场大量的用户可能是这种中端类型，中端类型的用户的特征是什么呢？可能他会愿意为他的这些应用付一些费用，但是这个所产生的价值其实并不那么大，但是这个人的量非常大。在国内来看可能大多数的用户还处在比较，所谓的低端用户，或者初级用户这个阶段，就好像刚才顾总讲的，大家的理解可能还是在于收费的，或者是不收费的，而不是说在于你这个应用的价值到底有多大，这可能是说国内和国外市场的一些差异了。

从我们的角度来讲，因为浏览器产品本身不会去做收费下载或者收费购买这种方式，我们必须要去寻求一些第三方，或者更多的合作的渠道来产生一些盈利。当然从整个产品的计划上来讲，首先我们必须要通过用户积累到一定的用户量，这个是我们的第一原则，就是我们的产品是比较OK的，只要你的产品足够的强大，或者是你产品的用户体验，或者是你产品的性能足够强大，你才能有一个积累用户的基础。

当然，当有了一定的用户基础之后，我们可以寻求一些第三方的合作，举个例子，可能我们在去年，在日本跟日本第二大的电信运营商KDDI进行合作，大家可能知道，像日本市场其实它的游戏和它的多媒体的内容的这种运营，其实是比较多的，浏览器本身我们不再去做收费，对运营商来讲我们会有大量的用户群，对我们来讲，运营商有相关的用户的资源，这实际上是寻求跟一些大厂商或者大的传统的运营商的合作的过程当中，实际上是一个所谓资源互换的过程，我们把KDDI相关的一些内容的服务，植入到浏览器里面，KDDI将我们的浏览器植入到他们的智能机上。

实际上这也就是说，当我们的产品实际上是需要寻求一些跟大的厂商的合作，就好像大家怎么样合作的那个报告，那么就是我刚才看到一条，就是跟大厂商的关系，或者说大公司的关系是一个竞争关系，或者说是一个资源合作还是业务合作，其实很多程度上来讲业务上的合作，会比业务加资源的合作更多一些。OK，这是我们之前的海豚浏览器的一些发展的情况。

   再回到现在，海豚浏览器在今年6月份我们在成都这边建了一个大的研发中心或者基地，这也是考虑到一个是说成都这边整个IT和整个移动互联网产业发展的现状，有益于我们真正把研发或者产品这块能够稳定和积淀下来，这也是我们为什么到成都来做这样一个事情。

   从浏览器的发展来看，其实可能大家也知道，有海豚、有Opera，国内有UC，有腾讯，Chrome也在做，国外的还会有Firefox，其实在浏览器市场其实竞争已经非常激烈了，所以从我们来讲，可能也会去求一些变化，变化在什么地方呢？可能也是说把自己的产品的角色做一个转换。

   我们在从去年年底到今年就做了一件事情，就是把整个浏览器的API平台开放出来，做什么事情呢？把API平台开放出来，我们可以跟第三方的这些应用厂商合作，将第三方的应用厂商的应用，通过插件形式内置到浏览器里面来，大家知道国外的像Facebook像推特，或者像Evernote和Dropbox，这样的一些比较好的应用程序，其实我们通过跟他们的合作，以插件的形式内置到浏览器里来，这实际上是做浏览方面的好处，就是说第一把浏览器作为一个平台厂商来看，第二我们依托于这样一个平台，周围有一群我们自己的开发者，或者说我们自己生态系统内的合作伙伴，大家一起来做这个事情。到目前为止我们在浏览器插件应用的下载量已经突破1500万次，这个实际上是我们把浏览器也是作为一个平台方的一个转型。

    另外一个其实我们也在做另外一个事情，就是我们现在在推我们所谓浏览器的内核。浏览器的内核怎么理解呢？其实随着大家这两年去推广Html5的技术之外，其实考虑到一个很大的问题，是Html5的应用，用的好与不好，其实跟你的浏览器内核有非常大的关系，所以我们现在去做这样一件事情，是把浏览器的内核能够提供出来给我们的开发者，开发者基于浏览器内核程序去开发相应的Html5的应用，会有比较好的一些性能，或者是用户体验上的一些优势。还有一个其实也是我们一直在不断坚持的事情，就是在产品上有一些创新的东西出来。包括我们之前所做的，像手势识别，语音识别，这些都是我们作为海豚来讲比较有特色的一些东西。

    再回到刚才的那个话题，我们把自己作为一个平台服务的提供商来看，首先我们的整个平台是不是要足够强大，所以在目前浏览器大家可能会流行去做html5这块的事情，从海豚来讲，我们目前在html5上，大家可能知道有一个跑分的方式，在目前来讲我们是480，目前在移动浏览器上来讲的话是全球第一的，满分是500，还有一个是在上半年，就是Facebook在应用这块的技术会持一些保留的态度，但是在上半年我们是唯一一家通过了Facebook的Freemark的测试，就是在所有的移动浏览器当中我们是第一家通过这样的测试，OK，所以从海豚的角度上来讲，我们会从后面的计划可能会从几个方面去做。

    第一，首先浏览器程序我们会做不断地延伸和技术的创新，第二我们会将浏览器的技术逐渐开放出来，作为一个平台商，提供给我们的合作伙伴，包括产品的开发，包括产品开发之后利用新的浏览器，不管是通过插件方式还是通过某些方式，来帮助跟我们的开发者一起去做这样的一个市场的推广，这实际上是海豚目前来讲我们合作的一些事情，OK，就跟大家分享这些。