Camera 360：探索由工具向平台转型

网易科技讯，12月1日消息，据图片处理应用Camera360首席营销官顾锐在11月27日在成都举行的“海外市场与本地生存状态”的五道口沙龙上透露，Camera 360用户量已经超过6000万，正在由工具向平台转型。

针对现今市面上工具类应用的可复制性和用户粘度低，在资本市场“失宠”的现象，顾锐表示，Camera 360作为一款工具类应用，正是因为专注于解决技术问题和用户需求，最终赢得了忠实的用户，并在市场中形成一定规模。

而在海外市场，类Instagram的图片社交类应用的火热，使国内市场也烧了一把“火”。去年，国内超过20款的图片社交应用兴起，但又很快落没。即使在投资人的鼓励之下，Camera 360仍旧没有跟风，顾锐表示，这是因为Camera 360的创业团队不具备移动互联网运营社交网络的能力，因此选择了专注于技术优化和产品设计。

在用户量超过6000万以后，Camera 360继续探索工具类应用在移动互联网领域的发展及盈利模式。首先，Camera 360选择了在专业领域做深做细。现在Camera 360已经有了多款针对不同用户的细分应用，同时发布了网页版。

为了留住用户，Camera360开始涉足云存储服务，推出了云相册。通过云相册，将旗下多应用打通。

未来，Camera360将向平台化发展，积极合作，开放接口。平台化作为工具类应用站稳脚跟的策略，将进一步扩大其市场规模和影响力。

在盈利方面，Camera360针对不同用户群推出的几款收费产品反响良好，但尚未实现盈利。顾锐表示，在产品的不断细化过程中，将逐步加入增值付费服务，作为其又一赢利点。

顾锐强调，Camera360不具备社交基因，短期内不会做团队不擅长的事。（小精）

以下是演讲实录：

顾锐：各位好，我是顾锐，我今天是跟大家分享一下Camera360发展的一个现状和现在市场的一个现状。Camera360从2010年公司创立到现在是经过了两年的时间，Camera360这个品牌也是逐渐被移动互联网的用户开始所接受，可能现在我们市场的比例情况如何呢，很多人也不是特别的清楚，现在我会为大家做一个大概对厂商的一个介绍。

Camera360在2010年的10月份成立公司做这个产品，到现在经历了两年的时间，从最初的我们从一个单一的产品Camera360安卓版，到后面引申出来有Camera360的iPhone版，这个就是说我们的一个主题是“艺术你在手中”，我们相信每个人通过Camera360都可以掌握他自己的一种光感的艺术，这个是目前我们在全球有了超过6000万用户。

第二个产品是我们的叫Movie360是我们的视频影视，那就等于说它是用户一个特效视频的一个录制软件，这个因为我们已经提供15种的特效，这15种的话可以实现一个实时预览，目前的口碑是非常不错，在App Store上面销售，售价是30人民币一个。

往下的话是有一个叫Hello Camera，HelloCamera是我们推出的一个概念版本，为什么会推出HelloCamera呢，是因为经过2年时间，整体的用户的话，咱们推出一种比较极客一点的高端用户的发掘，我们会发现很多用户在使用摄像头的时候，他已经可能不太能够掌握到怎样去拍，怎样去选择特效，每种特效应该符合什么样的场景，OK现在我们就有一个HelloCamera。Hello Camera我们是有设计一个场景的概念，有六大场景，也就是说我们会去引导用户，你如果是去拍人像，拍风景，或者说是你拍静物，拍美食，拍夜景，我们会有一个场景的引导，对于一般的朋友来说，能够很快的找到他想要去拍摄的场景和拍摄的特效，那就是Hello Camera目前的一个情况，HelloCamera现在还在Appstore上做一个销售，是6元人民币。

下面有一个叫Photo360，该产品是我们针对女性用户的垂直细分，它也是一款Camera类的应用，是一个针对女性自拍的一个软件，因为我们发现很多女性经常会使用魔法笔涂，然后再使用其他的软件去合成，再去拼接，但是最重要的是一个问题，Camera360这个软件会做做一点，复杂了一点，所以我们会发现，很多女性用户在我们告诉她这个软件魔法笔涂如何使用以后，她们就可以觉得非常不错，但是在这个照片生成之前，她们很懒得去找这个东西在哪个地方，Photo360针对这个情况做一个优化，它非常简单的操作体验和操作界面可以让女性用户非常快速的去找到怎么样拍摄，怎么样使用这个软件，因为里面功能非常简单，就是说有十几款特效，就是美肤、提亮肤色，帮她美化自己的照片，销售。

其他的话，下面还有Camera 360的一个网页版本，因为我会发现其实现在虽然说是有范围的一批用户了，包括智能机用户，但是整个中国手机用户的流失非常大的，所以说的有很多用户还不能使用，因此我们就有Camera 360的一个网页版本，里面会加入Camera 360的特效在里面，也基本上就是一切操作，一键美化对用户来说，没有智能机没关系，可以直接打开网页版本里面我们还有启动包括色调、对比度各方面的一些高阶调整。

接下来还有一个产品线就是说Camera 360的云相册，云相册是什么呢？就是说Camera 360最初只是一个工具，但云相册这一块的话是我们向工具上的平台化延伸的服务，为每一个用户提供一个照片管理的一个功能。我们知道一些相机的拍摄功能大家都会使，他可能会拍摄照片，在他的手机里存贮了大概1000、2000、3000张，可能这些照片他拍摄了很久以后都不会去看了，因为屏幕小，不好整理。那如果用云相册的话我们会自动去帮助他设置备份到我们的云端，然后去帮他管理他的照片，但是这个不仅仅只是一个存贮的功能，我们会进行一个智能分类，按照它的时间、地点，不同的属性和标签去帮他自动进行分类。

最后一个的话是Camera360最后要给开发者提供的一个APK（安装包），这一块的话就是我们会把Camera 360的特效开放出来为开发者服务，这是Camera360的一个大概的用户情况，在去年10月份我们一周年庆的时候，我们有一个自己的数据是Camera 360的用户是1100万，今年也得益于整个智能终端市场的发展，和整个移动互联网的发展，Camera360到现在两年时间，已经是全球超过了6000万用户。

这个就是说，我们这一年的时间用户增数超过了五倍，超过了5000万，总体超过6000万，那下面我们有要说的就是说，Camera 360下一步我们要做什么，因为在此之前，我不想去探讨一个问题就是说，我们创业的目的是什么，我们最后的终点就是创业的目的不外乎就是你去实现一个个人的人生价值，人生梦想，然后同时去改变一些人类或者人们的生活习惯，但是我们认为，就是说创业其实是一个非常艰难的事情，我们不能仅仅是说我创业就是为了实现我个人的人生价值，我拿了投资人的钱，我去干什么？我去实现个人的人生梦想，可能不是这样的，我们是有一些责任感在里面，我们需要为我们自己所承担的东西，我们所掌握一些东西，承担一些东西。

所以说的话，我在来这里之前，其实和我们内部的同事做了一个分享，利用一句开场白，可能大家也都知道，叫“这是一个最棒的时代”因为在互联网第一个10年，我们勇敢的去参与，那个时候有非常非常多的大公司崛起，我们只是作为一个旁观者去见证他们，去看他们，最后的话我也许只能作为一个旁观者的角度去加入到他们其中去，但是开始的时候我们做不了。

但是可以说我们现在移动互联网发展起来，也是一个初级阶段，在这个时代给了我们非常多的机会，一个最好的时代给了我们，我们可以去用自己的双手，用自己的能力去创造一些我们想要改变的东西，因此我觉得它是一个最棒的时代，这个东西其实也不用过多的去描述它了。

其实第二句话紧跟着大家也都知道，那就是“这是一个最差的时代”我们记得2010年到2011年当然是整个行业确实是非常浮躁的一年那个时候整个B2C模式非常的火热，从国外的一些模式复制到中国，类似于像我们，就说我们这个图片领域，包括合作伙伴100万的融资，Instagram非常火了以后，整个行业变得非常浮躁，我认为也是非常多的类似的竞争对手包括一些可能大家知道的，类似于像推图啊，乐么乐么啊之类的，这种就是说明图片社交在中国是不是适合我们去做这么一个事情，是不是适合去做这么一种图片类的一个Twitter。

去年很浮躁，大概20多家的类似的企业诞生了，我们去年正好是在六月份的时候有一轮融资。很多的投资人他们就和我们说，Camera360其实现在已经做到了零到一的过程，那么你现在应该要做的是1-10的过程，1-10是什么？就是社交。

但是我们团队内部一直也很有争议，大概经过两个星期的讨论，因为VC跟我们说，我们去做这一块的话可能用户量会更大，如果说我们投资进来我会更放心一点，但是我们在做了两个星期的内部讨论之后还是决定，我们不能去做这个事情，为什么？团队里可以说是这个基因问题，也可以说是我们觉得自己这个事情太浮躁了，既然我们的优势在对Camera，对用户图象的一个处理方面，那么我们这个时候把我自己的长处放弃了，我们转做一个我们不擅长的领域的话，那可能我们死得会很快，事实是到今年为止，当时做了20多家，基本上很多都已经不在了。可以知道的是，友图被收购以后产品就没有了，类似像推图、乐么乐么也经过了转型，然后是产品的转化。

因此就是说，其实是这样的，在去年还和我们一起来见证了这个互联网兴起的很多团队，我们接触的朋友，今天可能都已经换了一个行业，或者说是换了一个方向在去做事情了，因此从蓝海到红海的转变不过就是几个月的时间，很激烈，也很剧烈，同时资本市场一个大的格局的变化也变得比较冷静下来，所以说想要拿钱很难。

我们知道在成都其实做应用的人不是特别多，做游戏的人反而挺多的，我们也在考虑，其实问题很简单，做游戏嘛，成都离北京这种核心的圈子比较远，想创业拿到VC的投资很难。做用户量可能不是那么快可以看到现金回流回来，那么做游戏是最快的选择，很好的商业模式，很成熟的创业模式，因为用户非常认同这个模式，游戏收费，道具收费这个模式用户也认同，要玩这个游戏，我要给你投钱。但是应用不一样，应用在中国，我是觉得，用户没有觉得这个应用是应该收多少钱，而是觉得这个应用是收费与不收费，就是两种概念，你即使收1毛钱他可能也不会付费，这就是1毛和10块钱没有本质的区别，这时候我们觉得做应用是最难的一件事情。

因此Camera360我们现在做到6000万的用户，在全球也算是比较，还比较有一定知名度的移动应用来说，我们说，很多人说我们是在拿VC的钱在烧钱，我们说我们其实不是在烧钱，因为移动互联网的兴起，现在没有一个固定模式可以给你，就是说我做广告或者做游戏，用用户流量来变现，用游戏来收费，下一步怎么做？包括VC会问我们，如果我们还要做下一步的话，你的商业模式是什么，我们也可以说，我现在不知道，因为我觉得每一个产品都要做成功的话需要去定位产品的特色，我们做图象的需要去寻求图象的特点是什么，它是一种人们的记忆功能，是一种人的记忆，它是对每一个人非常有价值的一个资源。

你说我要去赚这个钱，我现在是不是烧钱，我们应该说我们其实不是说在烧钱，因为我们不烧钱，因为我们不会花钱，花大钱去拉用户，去买用户，我们所有的用户是靠口碑原始积累回来的。

我们怎么去赚钱？我们还是那句话，就是说VC的钱拿给我们，我们去做我们自己最初期的一种沉淀，做一种用户的原始积累，然后在这个过程中去慢慢的寻找，根据我们的产品自身特色寻找出的一条盈利的方向，所以说我们下一步要做这么几个事情，工具向平台的延伸服务。

在上个星期，我们的投资人有到成都来开会，他就讲到，工具类的服务现在其实是创业者进入的一个很好的点，但是是现在资本不是特别容易关注的，因为工具的应用特别多了，对他们来说的话可能想要的是一些更具想象空间，更有商业元素的一些创业的东西，创业的项目，所以说Camera360现在工具已经做出规模了，下一步是做什么，为用户提供更多的服务，这个服务是从移动端到云端，我们现在做的第一步云相册就是这么一个东西，我们还会在云相册上去探索更多的一些为用户来增值的方面，第二的话就是说，我们还是会去积极的探索一个我们自己的商业模式，因为刚才我说到，图象类和其他类的应用是不太一样的，我可能不会单纯的去做广告的服务，我可能也不可能用这个平台去做游戏，我会用本身的这种图象的特点，去做一些探索。

类似像国外它会有一些图象的在线交易平台，也会有一些，结合一些商家的这种O2O的模式，这方面我们都会在自身的平台上，在今年，在明年第三年去做这个事情，在下一步还要做什么？不断地去创新。我们团队到现在我们可以说我们一直是一个技术和产品驱动的公司，这是因为我们在不断地创新，虽然我们团队的成员人数不多，但是我们现在有成立一个小型的一个叫创新院这么一个部，由我们的CTO直接带领，这些人不会直接参与到产品里的研发，而只是去研究最新的图象和相关的技术，然后不断为我们的产品去提供一些新的活力和新的血液。

还有一个就是说，继续沉淀下来，因为在成都有一个好处，可能会比北上广来说的话，快速的看就是人才的储备各方面它可能不是特别的足够，想要找个人很难，想要招一个人的话不像北上广招人那么容易，这边招人比较难，但是它还有一个好处，就是说他比较容易能够沉淀下来，人不会特别浮躁，而且他的流动性不会特别大。基于这么一个比较得天独厚的地域的条件，所以说我们觉得我们这时候还是需要再继续沉淀下来。

另外我们会急需的寻求我们的合作，你看在我们现在，利用我们自身的图象处理技术的话，我们有包括腾讯、腾讯微博、然后还有微信，包括开心网、人人网都有使用我们处理的东西，也会在我们的网站上里面为大家提供接口。

创业很难，创业是一个很苦逼的事情，也许不到最后都不知道自己是不是成功，所以说在这个过程中，我们只有尽情的去享受这个过程，尽可能的去创造更多的价值，尽可能的去实现我们自己的一个梦想，去改变人们的生活。

大概的情况就是这样，今天的一个分享也比较简单，因为之前在成都这边分享了很多内容，包括运营、包括推广，包括产品，所以说今天就不再说很多类似的事情了，就说一下我们现在的想法和现状，谢谢大家。