摩托罗拉联手英特尔重塑品牌:调整策略应对竞争

文/陈敏

一边是正在调整产品策略、寻求重新盈利的老牌手机厂商，一边是强势进攻、重回手机芯片市场的传统芯片厂商，摩托罗拉移动和英特尔公司的联手，也许是双方在特定环境下的必要选择。

2012年11月19日，摩托罗拉移动面向中国市场发布了其首款基于英特尔芯片的智能手机MT788。这款新机的发布，对合作双方都意义非凡——已放弃原有产品策略并沉寂多时的摩托罗拉移动终于开始发力，而正在与高通公司互踩地盘的英特尔也终于迎来了强援。

联手回归

摩托罗拉移动对手机产品线的调整，始于今年三季度开始实施的大规模重组。

据了解，在这项涉及到裁并机构、削减员工的重组方案中，摩托罗拉移动宣布撤出无法盈利的市场，停止生产低端设备，放弃此前一直采用的机海战术，转而专注于少数几款精品机型。基于这一调整，摩托罗拉移动今年发布的手机数量将由去年的数十款压缩到个位数。

实际上，放弃机海战术的不仅仅是摩托罗拉移动，还有曾经在Android智能手机市场称霸一时的HTC。这些手机厂商作出这项决定都有一个共同的原因：曾经认为能在短时期内推出多款不同型号的手机是确保竞争力的关键所在，但事实并非如此，这一战略并没有给这些手机厂商带来多少优势，反而成为在竞争中落后于对手的最大障碍。

摩托罗拉移动公司资深副总裁兼大中华区总裁孟樸认为，曾经受困于机海战术的摩托罗拉移动，将沿着精品路线重获新生。而与英特尔合作推出的这款“针对主流用户群”的智能手机，将成为摩托罗拉移动重振市场的一个突破口。

此次合作对双方带来的实际效果尚需市场检验。毕竟，时隔六年重回手机芯片市场的英特尔，还是智能手机市场的新兵。

据了解，英特尔曾在六年前作价6亿美元把自己打造了十年但亏损巨大的XScale手机芯片部门出售给Marvell，并从此淡出手机芯片市场。六年后的2012年初，英特尔决定重回手机芯片市场，并公布了第一批采用英特尔芯片生产智能手机的合作伙伴名单。

这六年间，全球手机市场发生了翻天覆地的变化，身在其中的企业都饱尝甜头，尤其是如今的智能手机芯片霸主高通公司。而这一出一进，让错过了大好时机的英特尔成为了智能手机市场的后来者，虽然研发实力强劲，但要想重新积累资源并成为这一市场的有力竞争者还需时日。

据Strategy Analytics最新公布的统计数据，目前英特尔在智能手机芯片市场的份额不足一个百分点，而高通公司的占比则接近半数。份额还不是最重要的，更让业界关注的是，已身处不同境地的英特尔将会如何面对新的技术、规则和竞争环境。

英特尔公司全球副总裁兼中国区总裁杨叙给出的答案很明确：做计算出身的英特尔将通过架构优势，让消费者能够得到一致性的产品体验，而功耗也相比此前大幅降低30%。

重塑品牌

对于正在侵入智能手机芯片市场的英特尔来说，笼络合作伙伴至关重要。据了解，在摩托罗拉移动、中兴通讯发布基于英特尔芯片的智能手机之前，投入英特尔阵营的手机厂商只有联想等少数几家。直到上述两家企业的加盟，才使业界对英特尔回归手机芯片市场看到更多希望。

这也意味着，过去六年里已经在手机芯片领域断了层的英特尔，有必要获取更多强援，并以此扩充自己重拾手机芯片市场的实力。更重要的是，虽然英特尔似乎都不急于在手机芯片领域迅速获利，但在回归路上重建阵营却极为紧迫。

从目前的智能手机芯片市场格局来看，高通公司长期占据着的绝大多数份额，德州仪器、联发科、展讯、Marvell等企业也在这一市场分食获利。英特尔要想突出重围、顺利回归，就必须要跨越门槛、强势进入，并尽快争取到更多知名手机厂商的支持。

正寻求重振市场的老牌手机厂商摩托罗拉移动，成为英特尔在当下最为重要的一大强援。虽然陷入困境的摩托罗拉移动还在苹果、三星等强敌的夹缝中求生存，但在北美市场仍能以近12%的份额排名第四——毕竟“瘦死的骆驼比马大”，尚存的品牌价值将为摩托罗拉移动及其合作伙伴英特尔带来相当数量的用户。

对于合作的另一方摩托罗拉移动而言，与英特尔的联手是基于其新产品策略的一次尝试。据了解，作为调整产品策略之后推出的首款机型，与英特尔联合发布的MT788被视为摩托罗拉移动在智能手机市场上重塑品牌的重要产品。

按照孟樸的说法，摩托罗拉移动之所以与英特尔合作，是出于提高用户体验、改善产品功耗等多方面因素的考虑；而英特尔在研发及市场推广等全方位的配合，也是摩托罗拉移动作出这一选择的重要原因。

“将优势兵力集中于少数几款精品机型，是摩托罗拉移动重塑品牌的关键。”孟樸认为，摩托罗拉移动眼下最为重要的，不是像以往一样为了持续吸引消费者眼球而在短期内推出多款新机型，而是将研发和营销资源专注于固定型号的手机产品上。

孟樸强调，尤其是在面向主流用户群的市场，摩托罗拉移动将延续此前在该领域的长期积累，把各项资源集中在少数几款精品机型，并通过这些明星产品与苹果iPhone和三星Galaxy系列智能手机竞争。

经历了多次挫折的摩托罗拉移动能否借助新的产品策略实现自我救赎，目前尚难定论，但孟樸认为，专注于少数几款具备较长生命周期的精品手机，是一种在经营上更有效率的做法，它可以将摩托罗拉多年积累的能力体现在产品和品牌上，并带动公司逐渐走出困难期。