小微客：微信营销平台

网站名称：小微客（http://www.xiaoweike.com/）

上线时间：2012.8

融资情况：个人投资

产品类型：微信营销平台

盈利模式：营销分成+付费推荐

网易科技讯 11月7日消息，自从微信开启了公共账号功能，一个新的营销方式逐渐变得清晰起来。微信营销，那些错过了微博营销这一波浪潮的淘金者，已经开始了尝试。

微信催生导航+营销平台

和微博一样，微信公共账号的影响力，首先由覆盖用户数所决定。淘宝上所销售的机器刷粉工具，一个僵尸粉可以买到一元钱。刷粉有什么用呢？为了让粉丝越滚越多，粉丝多了，价值就来了。目前微信营销的行情是：一个覆盖了1000个真实粉丝的微信公共账号，群发一条广告的价格是1000元。

跟微博营销效果一比较，你就会发现，微信营销的优点在于用户基数大（微信已超过2亿用户）；强制推送，到达率高；可以结合私密社交和移动终端特性；可针对用户特点精准推送；呈现方式更多样（微信支持语音、视频和混合文本编辑）。但缺点也很明显：强制推送影响用户体验，退粉风险高；私密平台，涨粉困难；相比明星账号，草根账号运作难度高。

因此，微信营销对实用内容的要求更高，对用户定位要求更精准。

小微客：微信营销价值巨大

以上这些都是一个名叫黄炯炫的创业者告诉记者的，他创建了一个草根账号对接广告主和用户的平台，叫小微客。自今年8月上线以来，小微客吸引了上千个草根账号聚集在这里。草根账号可以在这里展示粉丝数和二维码，让普通用户根据自身需求加为粉丝；拥有相同用户群的草根账号可以互推二维码增加粉丝；广告主可以在这里寻找与自己品牌定位匹配的账号合作微信营销。

“由于微信的私密性，公共账号的粉丝数和影响力是无法在移动端显示的，这就需要一个公开的对接平台，小微客就是这样诞生的。”黄炯炫介绍说。

黄炯炫希望小微客能像微博易那样，建立一个为广告主匹配公共账号的智能系统，并从中抽取10-20%的服务费，此外，在吸引到更多普通用户来小微客寻找需要的微信账号之后，能够向公共账号收取推荐展示费。这两种方式，将是小微客的主要盈利来源，现在仍是免费服务。

随着小微客的影响力逐渐扩大，微信营销业务还可以扩展到明星账号，明星推送的营销内容更容易被粉丝接受。

黄炯炫认为，微信的价值还没有完全发挥，甚至只发挥了一点点。他设想，未来的微信一定会利用移动终端的特性大做文章。比如结合地理位置定位功能做O2O，公共账号的后台可以显示粉丝的地理位置分布（限于开启定位功能的移动终端用户），并根据位置为粉丝推送附近的优惠打折信息等内容，这样的强制推送就是非常有价值的。

他判断，微信公众平台会让粉丝的分类更加多样，不光针对性别、地域等，还将涉及更多需要数据挖掘的东西。

不怕腾讯

微信的用户量在今年9月已经突破了2亿，它是腾讯在移动端最重要的布局之一，腾讯董事局主席马化腾曾经表示，要让微信越来越开放，腾讯也会变成一个大平台。这样一来，微信很有可能建立自己的账号推荐平台，像小微客这样的创业团队将被无情碾过。

但是黄炯炫对此并不担心，他认为，微信营销对微信本身来说是相对负面的东西，微信扶植营销平台，不利于其健康发展。“就像微博，不会大张旗鼓的做微博营销平台，相反，那些寄生在微博上的营销者，或多或少受到了微博本身的支持。”

但是，黄炯炫依旧提防着腾讯。“早”和“快”在强大的腾讯面前不值一提，但他还是希望小微客能够抓紧时间，涉足其他的社会化营销，如人人网和美丽说等。

对于微信来说，像小微客这样帮助自己扩大影响力的微信营销平台越来越多，在早期是一件好事。除了小微客，还有微信聚、最微信等微信公众平台导航网站，正在积聚人气。

创业背景

对于黄炯炫来说，小微客只是他创业项目的其中一个，他还是社会化搜索“谷姐”的创始人，并带领着一个技术团队从事针对企业的数据挖掘服务。

“谷姐”因其拉风的名字在2010年谷歌退出中国的时候火了一把，黄炯炫说，趁着名气，那时候很多风投找他，但他一个也没要。他说那时候太年轻，无法认同投资人对谷姐的发展规划，如果引入了投资，谷姐肯定能发展的更快。

目前，谷姐日搜索量超过十万次。这样的数字，无法给创业者一个生存的机会，黄炯炫最终把谷姐定位成一个缓慢经营的项目，把精力投入其他更容易变现的项目中。他从中总结出了不少教训，他说：“草根创业最重要的是要先想好能够快速变现的盈利模式，其次是要团队成员每个都能独当一面。”

现在，85年出生的黄炯炫所带领的三个项目总员工数超过60人，与腾讯同在一个城市。创业三年，黄炯炫的股东很多，都是他的亲戚朋友。他说以后公司应该不会再接受风投了，因为股东太多，风投不喜欢这样的项目。（小精）

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