网易科技讯 9月18日消息，与国内其他主流手机厂商类似，华为终端正以“千元机做规模、高端机做品牌”的方式实施其智能终端转型战略。
华为终端中国区总裁王伟军在“2012年中国国际信息通信展”期间接受网易科技专访时透露，2012年前八个月，华为终端中国区的终端销量已经超过3000万部，其中智能手机的销量已超过半数，达到约1600万部。截至8月底，华为终端中国区的销售收入已超过120亿元，预计全年将比去年增长50%以上。
按照此前制定的计划，华为终端计划2012年在中国销售5000万部终端，其中包括3000万部手机，而智能手机在其手机销量中的占比将达到三分之二，约为2000万部。
解决品牌难题
与几年前一直依靠中低端手机抢占二三线消费市场不同，华为终端在销售量达到一定规模之后，已经开始着手解决长期受困其中的品牌难题。
今年上半年，华为终端推出其首款高端智能手机Ascend P1。这款手机的发布，被视作华为终端进入高端智能手机市场的重要一步。此后不久，华为终端推出其高端智能手机的另一个产品系列Ascend D1，进一步提升了产品配置及用户体验。
王伟军称，P1及D1系列手机都是华为终端在2012年实施智能终端转型战略的旗舰型产品，也是华为终端完善智能手机产品线、全面进入智能终端市场的关键。
据了解，在上述两个产品系列推出之后，华为终端的智能手机产品线已全面覆盖高、中、低不同档位。按照计划，在2012年全年，华为终端将有不同档位的数十款智能手机上市销售。
“以C8812为代表的千元智能机、以Honor为代表的1000-2000元之间的中档价位手机，这些机型的规模销售将不断提升华为终端的销售规模及市场份额。”王伟军称，“而以P1及D1系列手机为代表的高端机型，则可以为华为终端带来品牌效应，并提高手机业务的利润率。”
王伟军同时透露，除了继续加大对各档位Android智能手机的投入之外，华为终端还将在WP平台进行产品的研发投入，首款基于WP8操作系统的智能手机产品有望在年底发布。
整合渠道资源
除了品牌建设之外，渠道拓展也是长期困扰华为终端的另一大难题。
对于华为终端而言，如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系、如何开拓自有渠道和开放渠道，都是华为终端需要解决的问题——在此前很长一段时间内，华为终端的手机销售主要依赖运营商渠道，而对社会渠道的把控较为乏力。
“今年中国区提出了一个口号，即加大与消费者的接触界面。”王伟军介绍，华为终端将同时面向运营商、代理商和消费者；除了在运营商渠道、电商渠道做一些尝试之外，华为终端还计划在采取相应的措施拓展公开渠道。
据王伟军介绍，目前华为终端在全国已与超过600家核心代理商，苏宁、国美、迪信通等渠道，以及各类手机专业卖场签定了战略合作协议，并计划增加全国/省级渠道合作伙伴。
除了在各大渠道设立专区专柜，华为终端还计划在北京、上海、广州、深圳建立华为品牌形象店。按照计划，到今年年底前，华为终端将在全国覆盖约3000家店中店或品牌店，使直接面向消费者的销售人员扩充至4000人。（陈敏）
本文来源：网易科技报道
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